Tartalomjegyzék
- Képesítések és követelmények
- szakértelem
- Elsődleges feladatok
- Fizetéstartomány
- Karrier Outlook
A kereskedelmi ingatlanügynök munkája nagyon különbözik a lakóingatlan munkájától. Általában a kereskedelmi ingatlanok eladása vagy bérbeadása jelentősen hosszabb időt vesz igénybe, és a kereskedelmi ingatlanügynököknek jelentős elemző és pénzügyi információkat kell szolgáltatniuk.
Az ügynökök egyedül dolgozhatnak, egy ingatlanszolgáltató cégnél vagy egy kereskedelmi brókernél. A legtöbb kereskedelmi ingatlanügynöknek jutalékot fizetnek.
Kulcs elvihető
- A kereskedelmi ingatlanok értékesítése jövedelmező karrierválasztás lehet, tekintettel a nagyobb ingatlanokon megszerzett viszonylag magasabb jutalékokra. Ugyanakkor a kereskedelmi gyakorlatot nehezebb terepnek tekintik, mint a lakóingatlanok eladása.A kereskedelmi ügynököknek engedéllyel kell rendelkezniük, és képeseknek kell lenniük magas szintű ellenálló képesség és az ágazat gyakorlati ismerete - jó interperszonális készségekkel együtt.
Képesítések és követelmények
A Munkaügyi Statisztikai Hivatal (BLS) középiskolai végzettséget vagy annak megfelelőjét sorolja fel alapvető követelményként a kereskedelmi ingatlanügynökök számára, de a legtöbb főiskolai végzettséggel rendelkezik, mivel a legtöbb vállalkozás és más kereskedelmi ingatlanszolgáltatások diplomát igényelnek.
A közösségi és a négyéves főiskolák ingatlanfokozatot kínálnak, amelynek középpontjában a kereskedelmi ingatlanok bérbeadása vagy eladása áll. Ha nem speciális végzettség, akkor szinte elengedhetetlen az ingatlanokkal kapcsolatos oktatási háttér. A potenciális ügynökök számára leginkább előnyös kurzusok a pénzügyi, statisztikai, közgazdasági és üzleti adminisztráció.
Sok esetben a brókercégek oktatási tanfolyamokat, mentorálást és munkahelyi képzéseket kínálnak. A Nemzeti Közvetítők Szövetsége felsorolja a kereskedelmi ingatlanok értékesítésére vonatkozó előnyös tanfolyamokat is.
Az ingatlanügynököknek és brókereknek engedélyt kell kapniuk az Egyesült Államokban. Ezt az engedélyt általában az államigazgatás alatt álló ingatlanvizsga sikeres megszerzése után szerezik meg. Egyes államok csak alapvető ingatlan engedélyt igényelnek, míg mások speciális kereskedelmi ingatlan engedélyt igényelnek. A leendő kereskedelmi ingatlanügynökök az állam-specifikus követelményeket az állami ingatlanbizottsággal vagy az ingatlanosztályával kapcsolatba lépve szerezhetik meg.
szakértelem
A kereskedelmi ingatlanügynök karrierje nem mindenki számára elérhető, mivel ehhez a készségek nagyon specifikus kombinációját igényli. Alapvető fontosságú az oktatás, a számokkal történő gyors munkavégzés és az adatok elemzése. Az ügynöki pozíciók leginkább azoknak a multitaskereknek felelnek meg, akik élvezik a gyors ütemű környezetet, különféle emberekkel. Az interperszonális készségek, az ügyfél-elégedettség iránti elkötelezettség és a meggyőző képesség mind fontosak.
Elsődleges kötelezettségek és felelősségek
Noha a kereskedelmi és lakóingatlan-ügynökök megosztják bizonyos feladatokat, a különbségek jelentősek, és a kereskedelmi gyakorlat jellemzően igényesebb. A lakóingatlanok értékesítésének legnehezebb része a megfelelő ház megkeresése és az ügyfelek beleszerelése az otthonba, míg a kereskedelmi ingatlan eladások több felet vonnak be és sokkal több információt igényelnek.
A kereskedelmi ingatlanügynöknek a kereskedelmi vevőnek piaci demográfiai tanulmányokat, környezeti kutatásokat és jelentősen több pénzügyi elemzést kell benyújtania.
Ezenkívül a kereskedelmi ügyfelek a területre, a helyi statisztikákra és az ingatlan helyét érintő adatokra, valamint a közeli vállalkozások és a környék lakosságának demográfiai adataira vonatkoznak. Az ügynökök többsége olyan vállalkozás, amely attól függ, hogy elhelyezi-e cégeit ott, ahol a közvetlen és közeli lakosság megfelel az általuk értékesített áruknak vagy az általuk nyújtott szolgáltatásoknak.
A tipikus kereskedelmi ingatlanügynökök napi teendőinek listája magában foglalja az üzleti tulajdonosok és vezetők hideg hívásait, mind az új potenciális eladások megkeresése, mind a statisztikai információk gyűjtése érdekében. Az ügynökök kutatják és elemzik a környéken lévő egyéb kereskedelmi ingatlanok és irodakomplexumok tipikus bérleti díjait is.
Ezenkívül a kereskedelmi ingatlanügynököknek statisztikai elemzési technikákat kell alkalmazniuk, beleértve az áttételes elemzést is, hogy segítsék az ügyfeleket az alapvető biztonsági szintek meghatározásában. Egyéb közös feladatok közé tartozik az ingatlan-karbantartási költségek és a lehetséges felújítások kutatása és megvitatása, a helyi vállalkozásokkal való hálózatépítés, a vevők és az eladók közötti tárgyalások, az ingatlan-ellenőrzések felügyelete, a finanszírozás megszervezése és a végső tranzakciók megkönnyítése.
Fizetéstartomány
A BLS átlagos éves jövedelme valamivel több, mint 44 000 dollár az összes ingatlanügynöknél és 56 790 dollár a magasabb képzettségű ingatlanirodáknál, de statisztikái általában a lakóingatlan-eladások felé mutatnak. A legtöbb forrás szerint a kereskedelmi ingatlanügynökök évente körülbelül 85 000 dollárt keresnek. Ne feledje, hogy ezek az adatok eltérőek, mivel a legtöbb ingatlanügynök jövedelme a jutalékokon és a földrajzi területen alapul, ahol ingatlanjaikat eladják.
A magasabb árú értékesítés és az ismétlődő üzlet, valamint a hiteles hírnév általában a kereskedelmi ingatlanügynököknél magasabb jutalékokat és magasabb éves jövedelmet eredményez. Általában véve a jövedelem variabilitása az Egyesült Államok négy régiójára osztható: északkeleti, nyugati, déli és középnyugati régiókba. 2015-től az északkeleti régió átlagos éves jövedelme 80 000 és 100 000 dollár közé esik. Ebben a tartományban a legalacsonyabb jövedelmet általában Pennsylvania ügynökei érik el, míg a legmagasabb New Yorkban.
A nyugati régióban Kaliforniában a kereskedelmi ingatlanügynökök átlagos éves jövedelme alig 100 000 dollár volt, míg a hawaii ügynökök kb. 65 000 dollárt jelentettek. A déli kereskedelmi ingatlanügynökök évente 75 000 dolláros átlagos jövedelmet hoztak Louisiana-ban, míg Mississippi társaik körülbelül 105 000 dollárt élveztek. A középnyugati ügynökök 70 000 és 95 000 dollárt hoztak be az évre, a legkisebb jövedelemmel Dél-Dakotában és a legnagyobb jövedelemmel Illinoisban.
Karrier Outlook
A BLS azt jelzi, hogy az ingatlanügynöki munkahelyek száma 2016 és 2026 között továbbra is 6% -kal fog növekedni, körülbelül ugyanolyan gyors, mint az összes foglalkozás átlaga. A szakma kilátásait nagyrészt a gazdaság diktálja. A vállalat bővülése valószínűleg növekedni fog, mivel a gazdaság tovább erősödik, így több pozíció lesz a leendő kereskedelmi ingatlanügynökök számára.
