Noha a terjesztési csatorna hatékonyabbá tételének számos módja van, a terjesztési csatorna hatékonyságának növelésére szolgáló három magas szintű módszer a csatorna közvetítőinek növelése vagy gondos kiválasztása, a hangsúly az ellátási lánc menedzselésére vagy a különféle elosztási csatornák konszolidálása. egyetlen erős csatornát.
Terjesztési csatornák
Egy terjesztési csatorna mozgatja a termékeket vagy szolgáltatásokat egy vállalkozástól a végfelhasználóig, függetlenül attól, hogy a végfelhasználó fogyasztó vagy vállalkozás. A terjesztési csatorna független szervezetekből áll, amelyek arra törekszenek, hogy egy terméket vagy szolgáltatást elérhetővé tegyék értékesítésre és felhasználásra.
A terjesztési csatornák általában a közvetlen fogyasztóknak történő értékesítésből állnak, mint például a közvetlen levél és az internetes értékesítés, vagy fizikai kiskereskedelmi helyszíneken, például áruházakban vagy kisebb üzletekben történő értékesítésből.
Az elosztócsatorna hatékonyságának növelése
Noha sok vállalat a forgalmazási csatornák számának növelésére összpontosít, lehetséges, hogy több bevételt és profitot szerezzen a jelenlegi forgalmazási csatorna hatékonyságának fokozására összpontosítva.
Egy társaság növelheti az elosztási csatorna hatékonyságát, ha a csatornaközvetítők előnyeit maximalizálja. Közvetítők azok a további vállalatok, amelyek felveszik a gyártó termékét, és eladják azt egy társaságnak, például disztribútornak vagy kiskereskedőnek. Mivel ezek a cégek szakértők abban, amit csinálnak, a közvetítők növelhetik az értékesítési mennyiségeket és csökkenthetik a költségeket.
Az ellátási lánc menedzsmentjének növekedése a forgalmazási csatornák hatékonyságát is növeli. A dedikált ellátási lánc menedzserek révén a vállalat csökkentheti a készletekkel kapcsolatos költségeket, javíthatja a szállítást és javíthatja a termékek elérhetőségét.
A hatékonyság növelésének másik módja a különféle elosztási csatornák egységes, erős csatornává történő konszolidálása. Például a gyártó megszerezhet egy forgalmazót és egy kiskereskedőt, két terjesztési csatornát helyezve egyetlen esernyő alá.
