Hagyományosan az otthoni eladóknak két lehetőségük van: ingatlanügynököt igénybe vehetnek, vagy magatartást folytathatnak a tulajdonos (FSBO) általi értékesítés során. Mivel a lakásvásárlók többsége ingatlanügynökökkel dolgozik, akiknek nincs ösztönzésük arra, hogy eladásonként ingatlanokat jelenítsenek meg, az FSBO értékesítése nehéz feladat lehet.
Eközben egy olyan tőzsdei ügynöki munkavégzés, aki lakáskereskedéssel és vevőkkel foglalkozik vevői ügynökkel, drága, jellemzően az otthoni eladási ár 5-6% -ának felel meg. Van egy „hibrid” megközelítés a hagyományos FSBO értékesítési módszer alternatívájaként, amely lehetővé teszi az eladó számára, hogy 2–3% jutalékot fizessen a vevő ügynökének, és eltávolítja az eladó ügynökét a képről. Ez a megközelítés arra ösztönzi a vevő ügynökét, hogy megmutatja otthonát, de megtakarítja az otthoni eladó drága tőzsdei ügynöki jutalékokat.
Kulcs elvihető
- Az ingatlanügyletnek a tulajdonos általi eladás (FSBO) módszerrel történő befejezésével ezer dollárt takaríthat meg az eladó jutalékokkal. Az FSBO folyamata magában foglalja egy ház elrendezését, marketingjét és tárgyalásokat vevőkkel vagy ingatlanügynökeikkel. Az FSBO egyik speciális megközelítése a vevői ügynököt használja, de elkerüli az eladó ügynökét, 2–3% -ot megtakarítva az eladónak a jutalékokban. Az FSBO eladói átalánydíjat fizethetnek, ha magukat maguk a Többszörös Listázási Szolgáltatásba (MLS) sorolják be.
Hogyan lehet csökkenteni a jutalékokat?
Ha önnek saját házat szeretne eladni, idő és erőfeszítés igényel, de megéri. A 300 000 dolláros otthon eladási jutalékainak 3% -aa megtakarítás 9000 dollár. 500 000 dolláros otthon esetén a 3% -os megtakarítás 15 000 dollár, a 700 000 dollár otthon pedig 21 000 dollár. Az eladó átalánydíjat fizethet, ha otthont felvesz a Többszörös Listázási Szolgáltatásba (MLS), és önmagában elvégzi a marketing- és papírmunkát a 3% megtakarítása érdekében.
1. lépés: Határozza meg a megfelelő kérési árat
Miután az otthont vonzóvá tette a potenciális vásárlók számára, meg kell határozni a megfelelő árat. Amellett, hogy az ingatlanügynök piaci tapasztalataira támaszkodik, a vásárlók az interneten keresnek, és környékeken kutatnak, és otthonokat kutatnak. Az eladónak ugyanezt kell tennie. Fizetni kell, hogy nyomon kövesse a közeli szomszédságokban lévő házak idővel történő eladásait, és megtudja minden eladó ház eladási árát.
Az eladóknak keresniük kell az internetes ingatlan webhelyeken a környéken eladó házokat, és el kell követniük ezeket a házokat, hogy jobban megértsék a helyüket és a vonzerejét. Ezután határozza meg az otthoni célértéket, és jelölje meg egy kis összeggel (kb. 1%), hogy teret hagyjon valamilyen tárgyaláshoz.
2. lépés: Tegyen fel egy "Eladó" táblát
Az "Eladó" jel az FSBO marketingstratégiájának fontos része. A lakástulajdonosok általában az ingatlanügynökeiket azoknak a házaknak a felé irányítják, amelyeket látni akarnak. Függetlenül attól, hogy vannak-e más lakások eladó a környéken, a potenciális vásárlók át fognak haladni, ezért fontos tudatni velük, hogy egy eladó ház eladó.
A felkínált ár felirattal felhívja az érdekelt és képzett hitelfelvevők figyelmét. A feliraton szerepeltetve a „Vevői ügynökök köszöntése” vagy „A Vevőkkel együtt fog működni” feliratot is, az ügynökök és a vevők is tudják, hogy az eladó hajlandó jutalékot fizetni a vevő ügynökének. Helyezzen egy telefonszámot a táblára és egy webhelyet, ahol többet megtudhat otthonáról.
3. lépés: Készítsen szórólapot a házról
A szórólapok fontosak; sok vásárló ügynököt irányít azokba a házakba, amelyeket maguk is látni akarnak. A szórólapnak sok képet kell tartalmaznia. Helyezze a telefonszámát a szórólapra, és hasonlóan a táblához, tegye a szórólapra a "Vevői ügynökök üdvözlése" vagy a "Vevők ügynökeivel együttműködni" szavakat.
4. lépés: Helyezze el a haza az interneten
Számos népszerű webhely engedi a hitelfelvevőknek otthonakat keresni. Helyezze az FSBO otthont a lehető legtöbb emberre, beleértve a Zillow.com és a Trulia.com webhelyet ingyen. Töltsön fel sok képet az otthonról, és tartsa őket naprakészen. Készítsen képeket otthonról egész évben, és mutassa meg a legvonzóbb szezonális képeket.
5. lépés: Sorolja fel az otthont az MLS-en
Az MLS az az adatbázis, amelyet az ingatlanügynökök használnak házak keresésére és kutatására. Számos online szolgáltató alapvetően az eladó tőzsdei ügynökeként jár el azzal, hogy átadja a házat az MLS-nek, átalánydíj ellenében. A gyors internetes keresés eredményeként megjelennek számos, a körzetben engedéllyel rendelkező ügynökök. Számos listabeállítási opciójuk lesz, eltérő expozíciós és szolgáltatási szintekkel és eltérő árakkal. Válasszon egy olyan lehetőséget, amely megfelelő otthoni expozíciót biztosít, és legalább egy képet tartalmaz.
Az MLS-listázási szolgáltatások 50 és 500 dollár között lehetnek, de általában 100 dollárban vannak.
Az MLS-ben szereplő egyik információ a jutalék, amelyet az eladó hajlandó fizetni a vevő ügynökének. Egy 2% -os vevői ügynöki jutalék generál forgalmat, és elegendő ösztönző ahhoz, hogy az ügynökök megmutatják a házat.
6. lépés: Keresse meg a szerződéseket és a tárgyalásokat
Amikor a vevő és az ügynök benyújtja az ajánlatot, akkor valószínűleg szabványosított szerződés formájában fogja kitölteni a kitöltő nyilakat és választani néhány különböző lehetőség közül. Ennek bizonyos bizonyosságot kell adnia arra nézve, hogy nincs semmi megkérdőjelezhető folytatás. Az eladónak el kell olvasnia és meg kell értenie a szerződést. A vevőnek ki kell írnia a megfelelő pénzösszeget, és előzetes jóváhagyási levelet kell benyújtania a hitelezőtől.
A célértékesítési ár 1% -os felára lehetővé teszi a tárgyalásokat. A legtöbb vásárló fél az alacsony labdától, de megpróbál megállapodni. Az eladónak ragaszkodnia kell a célárhoz, ha a piackutatásuk szorgalmas volt, de tisztában kell lennie azzal, hogy a piaci feltételek milyenek.
Egyéb termékek
Tartsd meg a ház állapotát, és készülj fel az ingatlanügynökök pillanatnyi lendületére vonatkozó kérésére a ház bemutatására. Gyakran ezek a kérelmek olyan potenciális vásárlóktól érkeznek, akik a környéken vannak egy ingatlanügynökkel, aki más otthonakat keres. Biztonsági okokból és a visszajelzés kérése megkövetelje az ingatlanügynököktől, hogy adjon névjegykártyát a ház bemutatásakor.
Ne töltsön túl sok időt az otthoni nézegető potenciális vásárlókkal való beszélgetéssel. A vásárlók valószínűleg kényelmesebben érzik magukat, ha az eladó nincs jelen. Előnyös lehet egy záródoboz vásárlása vagy bérlése, amely hozzáférést biztosít az ingatlanügynököknek otthonához, így az eladónak nem kell ott lennie. Hasznos lehet egy tájékoztató szórólap biztosítása, amikor a vásárlók belépnek, de ennek tartalmaznia kell a környéki információkat és a szolgáltatások részleteit.
Alsó sor
Ne felejtse el, hogy ne ijesztjen meg egy otthont az MLS-en való felsorolás, a marketing és az átadási folyamat, valamint a potenciális vásárlókkal folytatott tárgyalások során. Míg a ház eladása az FSBO-n keresztül időt és erőfeszítést igényel, a kifizetés ezer dollárt takaríthat meg az értékesítési jutalékokban.
