Egyes pénzügyi tanácsadók számára a hálózatépítés a munka élvezetes része; mások számára ez lehet a legkevésbé kedvenc. De minden tanácsadó egyetért azzal, hogy ez a munka szükséges szempontja. A hálózatépítés fontos, nem csak az ügyfélkör felépítésében, hanem a jó hírnevének megerősítésében is. Ez egy jó módszer a kommunikációs és értékesítési készségek gyakorlására is. Néhány tanácsadó úgy találja, hogy könnyű új beszélgetést felvetni egy új ismerőssel. Nagyon élvezik a zümmögést, és tudják, hogyan lehet egyszerű és hétköznapi módon beszélni vállalkozásukról. De azoknak, akiknek nincsenek kiemelkedő társadalmi képességeik vagy kellemetlennek érzik magukat eladni, van néhány tipp, amelyeket követhet, hogy megkönnyítse a folyamatot, vagy legalábbis kissé kevésbé fájdalmas legyen.
Mint mindenben, a gyakorlás és az előkészítés is kulcsfontosságú. És ha nem éppen folyamatosan hálózatépít, akkor szerszámos szolgáltatást végez vállalkozása számára. Tehát, amikor legközelebb egy hálózati találkozón vagy egy nagy csoportban találja magát, próbálja ki ezeket a javaslatokat. (További információ: Hogyan lehet a legjobb pénzügyi tanácsadó .)
A beszéd
Gyere fel egy rövid beszédet vagy beszédet magadról és vállalkozásáról, amelyet bármilyen helyzetben felhasználhat, amikor új emberekkel találkozik. Gyakorolja azt, amit át akar lépni a beszédben otthon, barátaival vagy családtagjaival, hogy kényelmesen viselkedjen a hálózathoz való idő idején. Azt szeretné, ha a nyitóbeszéd véletlenszerűnek és meg nem hallottnak hangzik, még akkor is, ha nem. (További információ: Hálózatépítés pénzügyi szakemberek számára: Erős ipari jelenlét fenntartása .)
Találkozási és üdvözlő pályáján szerepelnie kell alapvetõ tevékenységeinek és az üzleti vállalkozás által nyújtott szolgáltatásoknak. Ezután adjon némi információt a hallgatónak az Ön által kiszolgált ügyfelekről és arról, hogy miként segített nekik jobban kezelni pénzüket, megtervezni a nyugdíját vagy kezelni az ingatlanát. Ügyeljen arra, hogy a beszélgetés során a potenciális ügyfélnek átadja névjegykártyáját, hogy tudják, hogyan érhetnek el téged, ha úgy döntenek, hogy többet megtudnak rólad és szolgáltatásaidról.
Ne feledje, hogy a sikeres beszélgetés indítójának kulcsfontosságú része friss és hitelesen hangzik. Nem akarja, hogy a nyitókészülék úgy hangzzon, mint egy megismételt beszéd, különben kikapcsol. Olyan információkat szeretne adni, amelyek kitűnnek a tömegből, miközben kényelmesebbé teszi a veled beszélgető személyt. Érdemes lehet néhány olyan beszédet készíteni, amelyet zongorázni tud, attól függően, hogy milyen típusú emberrel beszél. (További információ: Növekedési stratégiák a pénzügyi tanácsadók számára .)
Legyen felkészült a kérdésekre
Ha az a személy, akivel kapcsolatba lép, kérdéseivel kezdi meg bontani Önt, ez valójában jó dolog. Ez azt mutatja, hogy megragadta a figyelmüket, és érdekli őket, hogy meghallja, mit kell mondani. Csak győződjön meg arról, hogy felkészült-e néhány kérdésre adott szilárd válaszokkal. És próbáljon meg ne hagyni, hogy a válaszai hangosak legyenek. Nem akarja a hallgatót unatkozni, vagy azzal ugyanazzal a beszédtel bombázni, amelyet már hallhatott egy másik tanácsadótól. Gyere új megközelítésekkel, és dolgozzon azon, hogy a válaszai frissnek tűnjenek. A leendő ügyfeleknek vagy más területeken működő hálózatépítőknek valószínűleg kérdéseik lesznek az ön háttérével kapcsolatban, mennyi ideje dolgozik az üzleti életben, és milyen típusú ügyfeleket főleg kiszolgálnak. Ne feledje, hogy ez a megbeszélés megerősíti az ember első benyomását rólad, tehát azt szeretné, ha ez jó lenne. (További információ: Miért kellene tanácsot adni az ingatlanügyvédeknek .)
A személyes érintés
Azok az emberek, akikkel kapcsolatba lépsz, érdemes még személyesebb szinten is megismerkedni, ami gyakran segít abban, hogy tájékoztassa őket arról, hogy milyen üzletemberek lehetnek. Tehát, ha van ideje beszélgetni potenciális ügyfelekkel egy kávét vagy ebédet egy hálózati esemény vagy szimpózium során, meg kell próbálnia részt vennie mindennapi apró beszélgetésben. Kérdezd meg a beszélgetõ személyt, ahonnan származnak és hol nőttek fel. Megtudhatja, hogy kerültek a rendezvényre, és milyen üzleti vállalkozást folytatnak. Érdemes megkérdezni tőlük, hogy mi az egyes hobbija, és mi lehet a jövőre vonatkozó reményeik és céljaik. (További információ: A 10 legfontosabb vezető generációs tipp pénzügyi tanácsadók számára .)
Gondoskodni szeretne arról, hogy kérdései és válaszai ne csak formálisak legyenek. Tényleg érdekelnie kell az embert és azt, amit mondani kell, különben hamis lesz. A beszélgetés ötletek megosztását foglalja magában, és nemcsak úgy kell éreznie, mint egy hálózatépítési lehetőség eladás vagy üzleti üzlet számára. Mielőtt elhagyná a beszélgetést, győződjön meg arról, hogy a személy tudja, hogyan érje el Önt. Nem fáj az a kérdés, hogy felveheti velük a kapcsolatot, hogy tovább beszéljen. Ha ezt követően nem követi nyomon, egy jó hálózati munkamenet zavarodhat meg.
Alsó vonal
A hálózati események minden résztvevő számára kellemetlen lehetnek, ám több lehetőség is van arra, hogy ezeket a lehetőségeket kihasználják. Légy hajlandó beszélni magáról és vállalkozásáról. És ne felejtsük el feltenni a kérdéseket, így a beszélgetés párbeszéd marad, nem pedig monológ. (További információ: Stratégiák a tanácsadó üzleti tevékenység nyeréséhez 2015-ben .)
