Mi az ajtóbusz?
Az ajtóbusz egy olyan marketing és értékesítési stratégia, amelyet a kiskereskedők nagy mennyiségű ügyfél bejuttatására az üzletbe nyitvatartási idejük alatt. Az ajtóbusz értékesítése során egy adott terméket vagy cikket válogatnak speciális árengedményes áron, korlátozott ideig, hogy az ügyfelek az ajtóban legyenek, vagy "kinyitják az ajtókat", hogy megszerezzék őket.
Az ajtócsiszolókat általában az ünnepnapokhoz kapcsolódó különleges vásárlási napokon használják. Az ajtóbusz-szinonimának néhány szinonimája az "doorcrasher" vagy "doormasher".
Kulcs elvihető
- Az ajtóbusz egy olyan marketing és értékesítési stratégia, amelyet a kiskereskedők nagy mennyiségű ügyfél bejuttatására az áruházakba. Az ajtószivattyú alatt egy adott cikket vagy egy adott terméket külön korlátozott ideig kínálnak kedvezményes áron. a rendelkezésre álló tételek száma vagy az az időtartam, ameddig egy bizonyos engedmény szintjén kerülnek árazásra, mielőtt azok visszatérnének a rendes árukhoz.
A Dobusbuster megértése
Az ajtóbusz egy olyan stratégia, amely kettős célt szolgál. Elsődlegesen az ajtóütközők a jövedelemszerzésről szólnak. Néhány vállalat évente néhányszor rendezi a küszöbös rendezvényeket a bevétel növelése és a szezonális leltár elszámolása érdekében. A cél az, hogy az ügyfelek bekerüljenek a boltba, hogy vásároljon meghatározott árucikkeket, és arra késztessen őket, hogy jöjjenek be, és nézzenek körül más tárgyakat, amelyeket a bolt kínál.
A "korlátozott ideig tartó" stratégia célja az, hogy az ügyfelek egy adott áruházba rohanjon, hogy kihasználhassák ezeket az ügyleteket, és hogy visszatartsa őket attól, hogy belépjenek egy versenytárs üzletébe. A stratégia alapján az ajtóbusz ugyanazt a célt tűzi ki, mint a „veszteségvezető stratégiája”, amelynek célja az ügyfelek vonzása egy mélyen kedvezményes áron, gyakran veszteséggel történő árucikk felajánlásával.
A küszöbön álló rendezvények egyik legnagyobb évada az ünnepi vásárlási szezon, amely a fekete péntek előtt és a karácsonyig tart. Erős bevétel generálása ebben a kulcsfontosságú időszakban fontos az év bezárása szempontjából, és az ajtónörők hatékony eszközök a bevételi célok eléréséhez.
Számos kiskereskedő nem élvezi a küszöbös eseményeket, mivel az ilyen események stresszt és feszültséget jelentenek az alkalmazottak számára. A vállalatokat azonban arra kényszerítik, hogy részt vegyenek, hogy lépést tartsanak a versenytársakkal, és hogy üzletükbe vonzzák az alig vágyó ügyfeleket.
Az ajtóbusz célja, hogy elősegítse a speciális cikkek értékesítését, és vonzza az ügyfeleket egy áruházba abban a reményben, hogy további vásárlásokkal jár.
Különleges megfontolások
A leggyakoribb üdülési üdülés a Hálaadás és Karácsony körül. Néhány példa a "Fekete péntek" - az Egyesült Államokban a Hálaadás utáni nap -, amely elindítja az ünnepi vásárlási szezonot, és a Boxing Day, a karácsony utáni első hétnap, amely az Egyesült Királyságban, Kanadában, Ausztráliában a hagyományos bevásárlónap, és a Nemzetközösség országai.
A vásárlási eseménynapok során az üzletek általában a szokásosnál korábban nyitnak, például éjfélkor vagy akár a Hálaadás estéjén későn, és ajtónfutókkal vonzzák a vásárlókat, hogy kihasználják a kiegészítő vásárlási órákat.
Példák Doorbuster-re
Az ajtószorítókat korlátozhatja a rendelkezésre álló cikkek száma vagy az az időtartam, amelyre egy bizonyos engedményszintre kerülnek árazásukra, mielőtt visszatérnének a rendes árukhoz. Az ilyen ajtóbusz-értékesítés kis méretű felirattal írhatja elő, hogy "amíg az ellátás tart."
Ha nagyon kevés mélységesen kedvezményes ajtóbusz-cikket kínálnak - és mindig változatlanul gyorsan elárusítják -, hasonló, de drágább cikk teljes áron történő felkínálása "csali és kapcsoló" lehet. Az ilyen gyakorlatot tisztességtelen értékesítési és promóciós gyakorlatnak tekintik, és sok országban illegális. Sok kiskereskedő most pontosan közli, hogy egy adott ajtócsempész cikkszám hány van raktáron.
