Mi az ajtókaparó?
Az ajtómaró egy alacsony árú, korlátozott mennyiségű termék, amelyet általában speciális, korai nyitva tartási időben kínálnak, hogy vevőket vonzzanak a kiskereskedelembe. Az ajtókattintók értékesítési és marketing taktikát jelentenek az ügyfelek boltba vontatásához, abban a reményben, hogy más tárgyakat is vásárolnak.
Az ajtóütköző értékesítése során egy adott terméket vagy cikket válogatnak külön kedvezményes áron, korlátozott ideig, hogy az ügyfelek az ajtóban (vagy "az ajtók lezuhanásával") vásárolhassák meg az árut. Az ajtóütköző egyéb nevei között szerepel az „ajtó-ütköző” és az „ajtó-smasher”.
Kulcs elvihető
- Az ajtócsonkoló egy olyan marketing taktika, amelyet a kiskereskedelmi üzletek használnak az eladások növelése és az ügyfelek több üzletbe vonása érdekében. Az ajtócsavaró értékesítés során egy vagy több terméket korlátozott ideig kínálnak kedvezményes áron.A cél az, hogy az ügyfelek a boltba, hogy vásároljon konkrét árucikkeket, és arra buzdítsa őket, hogy ott tartózkodásuk alatt más, általában árú tárgyakat vásároljanak.
Megértése ajtó Crasher
Az ajtómarókat gyakran értékesítik nagy bevásárló napokon, például fekete péntek és karácsony után. A kiskereskedők csak korlátozott mennyiségben kínálnak ajtónyitó készülékeket abban a reményben, hogy több vásárló érkezik, mint amennyi rendelkezésre áll. Ezzel a bolt azt reméli, hogy amint a fogyasztó már ott van, hasonló terméket vásárolnak magasabb árcímkével.
Door Crasher stratégia
Az ajtómaró kettős célt szolgál. Ezeknek az alacsony árú különleges üzleteknek az a célja, hogy az ügyfelek a boltba kerüljenek, hogy vásárolhassanak meghatározott árucikkeket, vagy alternatív megoldásként egy hasonló terméket, amely magasabb az áron, és arra készteti őket, hogy vásároljanak más, általában árú tárgyakat, amíg ott vannak.
A "korlátozott ideig tartó" stratégiának az a célja, hogy az ügyfelek egy adott üzletbe rohanjon, hogy kihasználhassák ezeket az ügyleteket, és hogy visszatartsa őket a versenytársak üzletében történő vásárlástól. Ennek a stratégiának az alapján az ajtó-becsapódó célja ugyanaz a célja, mint a „veszteségvezető stratégiájának”, amelynek célja az ügyfelek vonzása egy mélyen diszkontált áron, gyakran veszteséggel történő árucikk felajánlásával.
Door Crasher gyakorlatok
A leggyakoribb üdülési ajtó-törő ügyleteket Hálaadás és Karácsony körül alkalmazzák. Néhány példa a "Fekete péntek" - az Egyesült Államokban a Hálaadás utáni nap -, amely elindítja az ünnepi vásárlási szezonot, és a Boxing Day, a karácsony utáni első hétnap, amely az Egyesült Királyságban, Kanadában, Ausztráliában a hagyományos bevásárlónap, és a Nemzetközösség országai.
Ezekben a bevásárló napokban az üzletek általában a szokásosnál korábban nyitnak, például éjfélkor vagy akár a Hálaadás estéjén későn, és az ajtókivágókkal vonzzák a vásárlókat, hogy kihasználják a kiegészítő bevásárló órákat.
Ajtó becsavaró technikák
Az ajtónyitókat korlátozhatja a rendelkezésre álló cikkek száma vagy az az időtartam, amelyre egy bizonyos engedményszintre kerülnek árazásukra, mielőtt visszatérnének a rendes árukhoz. Az ilyen ajtócsiszolóval kapcsolatos kiskereskedelemben feltüntethető a szöveg, amíg a készlet tart.
Ha nagyon kevés mélységesen kedvezményes ajtómegszakító cikket kínálnak, és változatlanul gyorsan elárusítják, hasonló, de drágább cikk teljes áron történő felkínálása jelenthet „csalit és kapcsolót”. Az ilyen gyakorlatot tisztességtelen értékesítési és promóciós gyakorlatnak tekintik, és sok országban illegális. Sok kiskereskedő most pontosan közli, hogy egy adott ajtócsiszoló elem hány darab van raktáron.
