Mi az a visszatérő cél?
A célhozam egy olyan árképzési modell, amely az üzleti vállalkozást az alapján határozza meg, hogy az a befektető, amelyet a társaságba befektetett tőkéből el szeretne érni. A cél megtérülést úgy számolják, hogy egy vállalkozásba befektetett pénz plusz az a profit, amelyet a befektető cserébe szeretne látni, a pénz időértékével korrigálva. A befektetési megtérülési módszerként a megtérülési célértékek megkövetelik a befektetőtől, hogy visszalépjen a jelenlegi ár elérése érdekében.
A megcélzott visszatérés megértése
Az árazási módszer alkalmazásának egyik legnagyobb nehézsége az, hogy a befektetőnek mind az ésszerűen elérhető hozamot, mind pedig azt az időszakot meg kell választania, amelyen keresztül elérhető a célhozam. A magas hozam és a rövid időszak kiválasztása azt jelenti, hogy a vállalkozásnak rövid távon sokkal jövedelmezőbbnek kell lennie, mint ha a befektető alacsonyabb hozamot várna el ugyanazon időszak alatt, vagy ugyanaz a hozam egy hosszabb időszak alatt.
Kulcs elvihető
- A cél megtérülés arra a jövőbeni árra utal, amelyet a befektető elvár a társaságba fektetett tőkéből. Ez megegyezik azzal a nyereséggel, amelyet a befektető elvár a befektetéséből. Ez különbözik a többi árképzési modelltől, mivel figyelembe veszi a pénz idő-értékét. A befektetők általában a várt megtérüléstől haladnak vissza, hogy elérjék a jelenlegi árat. Ez különbözik attól a költség plusz árazási modelltől, amelyben a termék gyártási költségei összeadódnak és a jelölés hozzáadódik.
A célok visszatérésének módjai alkalmazhatók
A megcélzott hozam felhasználható arra is, hogy megtervezhessük, milyen árat kell a társaságnak a termékértékesítésre beállítani a kívánt profit elérése érdekében. Ez a modell feltételezi, hogy a vállalat képes lesz elérni a tervezett eladási mennyiséget a megcélzott hozam elérése érdekében. Ha a tényleges eladások elmaradnak, az árképzést ki kell igazítani a cél elérése érdekében.
A cél megtérülési modell kissé különbözik a költség-plusz árképzési stratégiától, ahol az árkülönbözet más kritériumokon alapszik. A fő tényező a termék előállításának költsége, és egy további haszonkulcsot hoz létre, ha az árat magasabbra állítja. Az ár és az értékesítés várható volumene nem játszik szerepet ebben az ármodellben. Ehelyett a vállalat meghatározza, hogy mennyit kereshet az eladott termékbõl, anélkül hogy figyelembe veszi a vállalatba történõ befektetéseket vagy a termék fejlesztését. Egy másik modell, az érték alapú árazás, ellentétes irányba működik. Ez azzal az értékkel kezdődik, amelyet a vállalat hozzárendel a termékhez, majd a termelési költségek kiigazításán dolgozik a jövedelmezőség elérése érdekében.
Példa a cél visszatérésre
Például, ha egy zseblámpa-társaság 15% -os megtérülési célt tűzhet ki 10 millió dollárra, amelyet egy új zseblámpa fejlesztésébe fektettek be. Az egy egységre eső gyártási költség 12 USD, és a társaság legalább 70 000 egység eladását várja el a megadott időkereten belül. Ez azt jelenti, hogy minden új zseblámpát 33, 43 dollárra kell fizetni, és ez az összeg meghaladhatja a kívánt visszatérítést.
