Samsung és az Apple üzleti modellje: áttekintés
Nyilvánvaló, hogy az Apple, Inc. (NASDAQ: AAPL) és a Samsung Electronics Co. Ltd. (NASDAQ: SSNLF) között nem veszített szerelem. Egy globális vállalati csatában vannak, amely 2010-ben kezdődött, amikor a Samsung, akkoriban az Apple szállítója egy nagyon iPhone-szerű terméket bocsátott ki a Galaxy felállásán keresztül. Steve Jobs, az Apple késői vezérigazgatója dühös volt és támadónak indult; A Samsung viszont a sarkába mélyült.
Érthető volt, hogy a Samsung megpróbálja beépíteni az Apple üzleti modell elemeit, különösen azután, hogy az amerikai technológiai óriás az Exxon Mobil Corporation-t 2011-ben a világ legértékesebb vállalataként tette át. Kérdezze meg azonban bármelyik társaságot, és valószínűleg hallja, hogy ott is van sok emuláció folyik.
Vegyük figyelembe a Samsung és az Apple között szinte példátlanul lezajló jogi háborúkat, amelyek négy kontinensen és milliárd dollárnyi kártérítésben terjednek ki. Vagy az agresszív, politikai választási stílusú marketing kampányok, amelyek a Ford és a Chevy támadás hirdetéseire emlékeztetnek.
Üzleti modell szempontjából a két társaság folyamatosan konvergál és módosul, bár továbbra is éles ellentét áll fenn. A Samsung már régóta globális erő, és több iparágban is rendelkezik kezeivel. Az Apple emelkedése viszonylag meteorikus és koncentrált.
2014 márciusában valaki kiszivárogtatott egy Samsung stratégiai dokumentumot 2012-től, amelyben a koreai székhelyű tech-társaság üresen kijelentette: "Az Apple legyőzése az elsőbbség (mindennek az Apple legyőzésének összefüggésében kell lennie"). Ez egy példázó példája a világ két legnagyobb okostelefon-gyártója közötti ellenségeskedésről, akik egyértelműen módosítják üzleti stratégiájukat egymással szem előtt tartva.
Kulcs elvihető
- A Samsung és az Apple két olyan fogyasztói elektronikai óriás, amelyek globális elérhetőséggel és lojális ügyfélkörrel rendelkeznek.Samsung üzleti modellje az ellátási láncok vertikális integrálására és a termelési volumen növelésére összpontosított. gyártás.
Samsung: Vertikális integráció és termékmennyiség
A Samsung úgy működik, mint sok más ázsiai gyártó, például a NEC Corporation vagy a Sony Corporation, a vertikális integrációra és a termékek áradására összpontosítva. A Samsung tucatnyi piacon jelen van, beleértve a síkképernyős paneleket, érzékelőket, LED-es lámpákat, akkumulátorokat, játékrendszereket, fényképezőgépeket, TV-ket, készülékeket, mobiltelefon-hordozókat, táblagépeket, okostelefonokat és még orvosi elektronikát is.
Mielőtt az Apple felé fordította volna a látnivalót, a Samsung a 80-as és 1990-es években versenyben állt, és sok esetben a japán technológiai vállalatokkal. A társaság vagyont költenek kutatásra és fejlesztésre (K + F) és beruházási kiadásokra (CapEx). Ez kifizetődik a közepes és alacsony kategóriájú piacon, de a csúcskategóriás termékek folyamatosan futnak az Apple kocsmába.
A Samsung a vertikális integrációra támaszkodik, mint a fő versenyelőnyre. Míg az Apple továbbra is milliárd dolláros összetevőket importál riválisából, a Samsungot senkinek sem hívják. Ez nem varázslatos képlet, a Nokia szinte ugyanolyan integrált volt, mielőtt az Apple és a Samsung gördítették be, de a Samsung bizonyos mértékű logisztikai bizonyosságot valósít meg úgy, mint az Apple.
A csökkenő haszonkulcsok 2014-ben és 2015-ben azonban a Samsung vezetői csapatán belül némi introspektív elemzést készítettek. Lee Kun-hee elnök látta, hogy társaságának okostelefon-eladásai globális részesedése a 2013. évi 35% -ról 2015 elejére 24% -ra esik, és fia, Lee Jae-yong, állítólag a fúziók és felvásárlások (M & As) és a partnerségek révén kíván válaszolni. Ez történelmi elmozdulás lenne a hangsúlyban, valószínűleg jelezve az önfinanszírozott kutatás-fejlesztéstől és a kiszervezett innovációtól való eltérést, ellentétben az Apple-vel.
Apple: Tervezés, integráció és kiszervezés
A célzott marketing, kutatás és terméktervezés szempontjából az Apple sokkal koncentráltabb vállalat, mint a Samsung. Ez is sokkal jövedelmezőbb vállalat. Az Apple sikeres a tervezésben és az integrációban, és nem jelent kisebb kockázatot. Az Apple összes terméke olyan programokat tartalmaz, amelyek nagyon jól működnek egymással, de a többi versenytárs termékével nem, ami megkönnyíti az ügyfelek számára az Apple vásárlásának folytatását, és nehéz váltani másra. Az Apple bevételeinek csaknem háromnegyedét az iPhone választékával érik el, így a cég egyetlen terméktől függ.
Az Apple CapEx radikálisan különbözik a Samsungétól, mivel képes hardver-alkatrészek gyártásának és összeszerelésének kiszervezésével csökkenteni a K + F költségeket. Ez növeli a margókat és növeli az AAPL készletet, és ez az egyik fő oka annak, hogy az Apple meghökkentő klipekkel növekszik.
Az Apple nem versenyez az elsőként; lehetővé teszi más cégek számára, hogy időt töltsenek a K + F-re és a korai piaci fejlesztésre, mielőtt mindent bevonulnának és javítanának. Tekintsük az iPodot, amely az első áttöréses termék Jobs második elnök-vezérigazgatójaként, amely évvel a Sony Walkman után jelent meg. Az Apple nem szorgalmazta, hogy csak kihozzon egy utánzó terméket, de az Apple szorgalmasan dolgozott a lemezkiadókkal és létrehozott egy kicsi, karcsú megjelenésű pótlást. Hasonló történetek vannak az okostelefonok és a táblagépek piacán is, amelyek mindegyike az Apple innovációjának pillére volt, de egyik sem a vállalat feltalálta.
Apple és Samsung: Végtelen szabadalmi perek
A Samsung és az Apple között a leginkább agresszív interakciókat a szellemi tulajdonjogokkal foglalkozó bíróság folytatja, ahol az Apple többször bekerült a peres trükkökbe, hogy a Samsungot szabadalmi jogsértések miatt vádolja. A perek az Apple, amely a világ egyik legálisan agresszívabb vállalata, közös stratégiája, ám a Samsungra összpontosító figyelem különösen ismétlődő és intenzív.
Az első mentőt 2011-ben tüzelték ki, amikor az Apple, amely akkoriban már a Motorola-val összefonódott, a Samsung után ment a táblagépek és okostelefonok tervezéséhez. Az első igény áprilisban érkezett, és 2011 augusztusáig kilenc külön országban 19 Apple és Samsung ügy volt folyamatban. A szám több mint négy tucatot ért el 2012 közepére, mindegyik társaság milliárd dolláros kártérítést követelve. Az egyes vállalkozások 2012 és 2015 között több döntést hoztak a másikkal szemben, gyakran német, japán, dél-koreai, amerikai, francia, olasz, holland, brit és ausztrál bíróságok ellentmondásos döntéseivel.
Szórakoztatóan a technológiai fejlődés gyors jellege gyakran hagyja a porban a viszonylag dinoszauruszhoz hasonló jogi rendszert. Például az Apple 2012-ben nyert egy eredeti döntést, amely több mint tucat Samsung telefonra irányult, de a fellebbezési és ellenszolgáltatási folyamat 2014-ig elhúzódott, amikor gyakorlatilag minden egyes célmodell elfogyott. Ezért a valódi kár nem a gyártósoron, hanem a Samsung és az Apple szerte a világon felmerült jogi költségeinek hegyén áll.
Még mindig vannak termelési vagy disztribúciós győzelmek. Például 2011 augusztusában egy német bíróság az egész EU-ra kiterjedő rendelkezést adott ki a Samsung Galaxy Tab 10.1 eszközről az Apple interfész szabadalmának megsértése miatt. A Samsung harcolt, és az elrendelést csak a német piacokra csökkentette, ám ez továbbra is az Apple győzelme. Egy hasonló rendelkezés sikeres volt Ausztráliában.
