Az értékesítési értekezlet (más néven "értékesítési konferencia") egy összejövetel, amelynek során megvitatják egy terméket vagy szolgáltatást, és ismertetik az előnyöket a potenciális vásárló számára. Az értékesítési értekezlet nem mindig bemutató formátum; néha lehet informális beszélgetés, telefonhívás vagy online interakció. Az érintett felek találkoznak a kezdeti kapcsolatfelvétel és a végső vásárlás között az ügyfél csábítására.
Értékesítési találkozó lebontása
Az értékesítési értekezlet célja a termék eladása, kapcsolatok kiépítése, igények azonosítása és a termék előnyeinek felvázolása. A személyes pénzügyi tervezők értékesítési értekezleten veszik igénybe a nyugdíjba vonulási célokat, felépítik a jelentést, és elmagyarázzák, hogyan fogják a befektetési termékek és az alapkezelés megfelelni a potenciális ügyfél céljainak.
Miért tartanak belső értékesítési találkozókat?
Eladó kontextusban értékesítési értekezleteket tartanak a társaságokon belül az értékesítési csapatok számára, hogy felkészítsék és motiválják a munkatársakat további ügyfelek megkötésére és az ügyletek megkötésére. Ebben az esetben az értékesítési értekezlet a legfrissebb értékesítési célok értékelése lehet, bevonhatja a csapat és az egyének teljesítményét, és magában foglalhatja azokat a kihívásokat, amelyekkel a csapat szembesült.
Mit lehet megvitatni egy értékesítési találkozón?
A belsőleg tartott értékesítési értekezletek általában nem tartalmaznak ügyfeleket, és gyakran értékesítési vezetők vagy vezetők vezetik, akik felügyelik a szervezet értékesítési részlegét. A találkozó frissítéseket tartalmazhat a termékek és szolgáltatások ügyfelek számára történő kampányozása érdekében, új marketing erőfeszítések bevezetése és egyéb elemek, amelyek befolyásolhatják az értékesítési folyamatot. Például előfordulhat, hogy az értékesítési csapatot fel kell gyorsítani annak érdekében, hogy miként ösztönözhető a szoftver arra, hogy kapcsolatba léphessen és ösztönözze az értékesítési kilátásokat a vásárlás elkötelezettségére.
Más osztályok személyzetét bevonhatjuk az értékesítési értekezletekbe, hogy perspektíva legyen az eladott termékekkel kapcsolatban. A nem értékesítési munkatársak csatlakozhatnak az értékesítési képviselõkhöz is, amikor egy terméket potenciális ügyfélhez adnak. Például egy eladó elhívhat egy műszaki szakértőt, aki segít megmutatni az ügyfél számára, hogy a termék működik.
Nem ritka, ha a vállalatokon belüli értékesítési értekezleteken kiemelik az értékesítési csapat legjobban teljesítőit, és példáikként mutatják be őket társaik utánozására. Az értékesítési vezetők arra is felhasználhatják az időt, hogy megvitassák, hogyan fordul az értékesítési csapat az ügyfelekhez, és hogyan próbálják rávenni őket a szolgáltatás vagy termék megvásárlására. Lehet, hogy új útmutatások vannak abban a nyelven, amelyet az értékesítési csapatnak használnia kell, amikor egy potenciális eladást megbeszél egy kilátással. Ugyancsak felvázolhatók az értékesítési kilátásokkal való kapcsolattartási útmutatások.
