Az elfogadható fizetésről való tárgyalás elengedhetetlen az új pozíció elfogadásában, de ha a jelöltek ezt a lépést megkísérelik, ez költségeket számíthat nekik a munkaért. És még akkor is, ha a csapadék nem annyira súlyos, akkor a társaság tartós sajnálkozással bírhat, amely befolyásolhatja az alkalmazottak munkahelyi sikereit.
Sok jelölt bízik a tárgyalási képességeiben, ám Dennis Theodorou, Detroit, a JMJ Phillip Executive Search ügyvezető igazgatója, Michigan szerint ez a bizalom helytelen. Theodorou szerint: "Az emberek átlagosan háromévente keresnek állást, és háromévente egyszer vagy kétszer tárgyalnak a fizetésről, ami azt jelenti, hogy nem szakértők a fizetésről folytatott tárgyalások során."
És ez az ismeretek hiánya hibákat okozhat. Az alábbiakban bemutatjuk azokat a tárgyalási stratégiákat, amelyek visszalépési potenciállal rendelkeznek.
Kulcs elvihető
- Addig ne tárgyalja a fizetéséről, amíg nem rendelkezik határozott ajánlatával; ugrál a fegyverre, és megpróbál tárgyalni több pénzért, amikor még nem tették meg az ajánlatot, és visszatükröződik. Ne próbáljon rábírni egy társaságot egy másik cég ajánlatára; nincs két társaság egyforma, és a különféle fizetéseknek számos oka van.Nem vegye figyelembe a fizetési oldalon a fizetésbecslést tényszerűnek; a hely, a vállalat mérete, az alkalmazottak száma, az Ön tapasztalata és más tényezők relevánsak.Nem rögzítsen csak a pénzt; Ha a társaság nem hajlandó tárgyalni a kompenzáció pénzbeli részéről, akkor nézd meg, kérhet-e további nyaralási napokat vagy egyéb kedvezményeket.Nem fogadja el bizonyos feltételeket, amikor szóbeli ajánlat történt, és akkor már nem vállal egyet ha megérkezik az írásbeli ajánlat, vagy megkísérel tárgyalni, miután elfogadta az ajánlatot.
Túl hamar tárgyalunk
A jelöltek által elkövetett első hiba az, hogy megpróbálják megbeszélni fizetésüket, még mielőtt a társaság kibővítette volna foglalkoztatási ajánlatát. Steven Rothberg, a minneapolisi minneapolisi College Recruiter alapítója és alapítója azt mondja a Investopedia-nak, hogy „A legjobb alkalom a tárgyalás megkezdésére és a teljes kompenzáció egyéb összetevőinek megbeszélésére az, ha megkapják, de mielőtt elfogadnák az állásajánlatot.” Túl hamar közelít a témához. potenciális állásinterjú-megszakító lehet.
Az egyik ajánlat kihasználása ellentétes ajánlat megszerzéséhez
Lehet, hogy interjút készített egynél több céggel. Ne gondolja azonban, hogy a vállalatok hajlandók megfelelni egy másik munkáltató ajánlatának, és ne tegye a meghatározó tényezővé a fizetést. Kristin Scarth, a foglalkoztatási BOOST karrier szolgáltatási menedzsere, Michigan, Detroit, figyelmezteti, hogy rövid távú megközelítés lehet az, ha az egyik állásajánlatot egy másikkal szemben támogatják. „Nincs két munka almától-almáig, és ha egy társaságot 5000 dollárral próbál felcserélni, csak azért, mert jobb ajánlata van, ez nem azt jelenti, hogy eleget tesznek - és ez nem is "Nem azt jelenti, hogy a legjobban fizetett állást kell választania." Scarth azt tanácsolja a jelölteknek, hogy mérlegeljék az egyes vállalkozások előnyeit és hátrányait, és válassza ki azt a szervezetet, amely a legjobb foglalkoztatási helyzetet kínálja.
A házi feladat elmulasztása
Az egyik népszerű trend, amely visszaléphet, a tárgyalás megpróbálása házi feladat elvégzése nélkül. Theodorou azt mondja, hogy sokan bizonyos összeget kérnek, mert a fizetésért felelős weboldal szerint ez megérte a dolgot. „Ez soha nem működik. Ha 65 000 dollárt keresel, és az új munka 70 000 dollárt kínál, és megcáfolja azt, hogy a Google szerint 82 000 dollárt kell fizetnie, akkor ez a helyzet valószínűleg nem fog véget érni ”- figyelmezteti Theodorou.
Fontos a piackutatás elvégzése, de vannak más tényezők is, amelyek meghatározzák a fizetéseket, például éves tapasztalat, a vállalat mérete, az ipar és a helyszín. Katie Weigel, Reno, a nevadai székhelyű igazgató, Robert Half Finance & Accounting szakember szerint: „Tudnia kell, hogy az, amit kér, a helyének versenyképes kompenzációval jár-e vagy annál magasabb.” És ha az Ön igényei ésszerűtlennek tűnnek a potenciális munkáltató számára, Weigel szerint ez a munka költsége lehet, főleg, ha a bérmenedzser interjút készített más jelöltekkel, amelyek szintén kedvező benyomást kelttek.
A bérszintet illetően Theodorou figyelmezteti, hogy az 5–10% -ot meghaladó emelés megkérése munkaváltáskor általában nem hozza meg a kívánt eredményt. „Körülbelül 3–5% -ot látunk új helyi munka megszerzésekor, és 5–10% -ot látunk el, ha áthelyezzük.” Theodorou szerint azonban vannak kivételek, például, ha jelenleg három embert irányít, és az új mivel a munka 50 ember irányítását foglalja magában, ésszerűen elvárható a magasabb fizetés.
Tárgyalás csak pénzért
Ha több pénz jut el a kérdésből, Rothberg azt ajánlja, hogy folytasson tárgyalásokat a munka más szempontjairól, amelyek elősegíthetik az egészséges munka- és magánélet egyensúlyát. "Ahelyett, hogy péntek délutánonként kérnék, kérdezd meg, hogy tudnak-e plusz órát dolgozni a hét másik négy napján, hogy továbbra is heti 40 órát dolgozzanak."
Csali és kapcsoló
Az egyik szörnyű fizetési stratégia az, hogy elfogadja a szóbeli ajánlatot, majd az írásbeli ajánlat kézhezvétele után további igényt kér. Steven Lindner, a New York City WorkPlace Group ügyvezetõ partnere szerint: „Egyetértek alacsonyabb kompenzációnak, csak azért, hogy lábát lássák az ajtóban, abban a reményben, hogy ha egyszer megismerkednek veled és meglátják, mennyire félelmetes vagy valójában, akkor fizetnek neked valóban azt akarod, hogy mindenki időpocsékoljon. ”Lindner azt is mondja, hogy ez egy biztos módszer a munkahelyi ajánlat visszavonására.
Ha már van munkája, ne fenyegesse, hogy kilép, mint egy emelési kényszerítési módszer; a munkáltató felveheti Önt az ajánlatra, és hagyhatja, hogy kilépjen, vagy a fenyegetés miatt megadja az emelést, de most úgy lát, hogy valaki egy lábon áll ki az ajtón.
A jelenlegi munkavállalók téves lépései
A jelenlegi alkalmazottak néha megpróbálják újból tárgyalni fizetésükről azzal, hogy azzal fenyegetnek, hogy távoznak, ha nem kapnak emelést. Lindner szerint ez egy biztos módszer a munkanélküliség befejezéséhez. „A vezetők inkább azoknak az egyéneknek a képviseletét képviselik, akik elkötelezettek, szenvedélyesek és elkötelezettek velük és az üzlettel szemben.” És ha megmutatja, hogy a pénz az Ön elsődleges gondja, azt mondja, hogy a vezetők tudják, hogy elhagyja, amikor egy másik cég jobb ajánlatot nyújt be.
Ha nem követi a társaság előléptetési és emelési irányelveit, ezek a munkavállalók veszélyeztethetik karrierjét. "Persze, a jelenlegi munkáltatójától megkaphatja az emelést, de a legtöbb megkérdezett vállalat szerint ők tudomásul veszik ezt az eseményt, soha nem felejtsék el, és valószínűleg meg fogják cserélni téged" - mondja Lindner.
Alsó vonal
Noha a fizetés fontos része az új munka elfogadásának, ne hagyja, hogy akadályává váljon, amely megakadályozza, hogy láthassa a nagy képet. Míg normális, ha jól fizető munkát akarunk, nem értjük, mikor, hogyan és miért kell egyeztetni a fizetésed miatt a társaság más jelölteket kereshet.
