A termékek megkülönböztetése nélkülözhetetlen a mai pénzügyi helyzetben. Ez lehetővé teszi az eladónak, hogy szemben állítsa saját termékét a versenytársakkal a piacon, és hangsúlyozza azokat az egyedi szempontokat, amelyek miatt a termék kiváló. Sikeres felhasználás esetén az eladók versenyelőnyhöz jutnak azzal, hogy demonstrálják termékeik miért egyedi jellegét.
Kiállni
A társaság kétféle módon különböztetheti meg a versenyt: költségvezetéssel vagy termékdifferenciálással. A költségvezetés hangsúlyozza a pénz megtakarítást, és a költségvetéssel rendelkezőkhöz szólítja fel. A termékdifferenciálás a minőség biztosítására összpontosít.
Mivel oly sok új termék lép fel a piacra, fontos, hogy a vállalatok kiemelkedjenek a minőség szempontjából. A fogyasztók szeretnék tudni, hogy az általuk vásárolt termékek tartósak és hasznosak.
Termékdifferenciálási stratégia
Egy jó termékdifferenciálási stratégia megszerezheti a márka lojalitását, ami minden sikeres vállalkozás számára nélkülözhetetlen. Ez a stratégia a vevő értékének felfogására összpontosít. Mindaddig, amíg az eladó magas színvonalú szolgáltatást nyújt, az ügyfélkör továbbra is erős marad.
A mai pénzügyi helyzet a vállalkozásokat erősen versenyző piacon tartja. Ha egy termék nem állandóan magas színvonalú, a fogyasztók versenytársakhoz fordulnak. Az egyedülálló termék létrehozása nem lesz elegendő a termékdifferenciálás versenyelőnyének megszerzéséhez, ha a vevő nem értékeli azt, amit az eladó megkülönböztet.
Az eladónak alaposan meg kell értenie a vevő elvárásait és a termék felhasználásának módját. Például egy autó rendeltetése a szállítás, de ha a megvalósítás és az önértékelés érzetét is biztosítja, akkor az eladó versenyelőnyt élvez az alapvetőbb autókkal szemben.
Nincsenek helyettesítők
A termék differenciálódásának másik módja annyira fontos, hogy hozzájárul ahhoz, hogy a vásárló észlelje, hogy nincs pótlólagos termék. A termékdifferenciálás kiemeli azokat a területeket, amelyek megkülönböztetik egymást, és a fogyasztók észreveszik, hogy más hasonló termékek nem felelnek meg igényeiknek. Ez felveti az elvárásaikat a minőségi előírásokkal kapcsolatban, amelyeket hajlandóak elfogadni.
