Mi a piac szegmentálása?
A piaci szegmentálás olyan marketing kifejezés, amely arra utal, hogy a leendő vásárlókat csoportokba vagy szegmensekbe csoportosítják, amelyeknek közös igényei vannak, és akik hasonlóan reagálnak a marketing akcióra. A piaci szegmentálás lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy különböző fogyasztói kategóriákat célozzon meg, akik bizonyos termékek és szolgáltatások teljes értékét egymástól eltérően érzékelik.
Piaci szegmentáció
A piaci szegmentáció megértése
A vállalatok általában három kritériumot használhatnak a különböző piaci szegmensek azonosítására:
- Homogenitás vagy szegmensen belüli közös igények Megkülönböztetés, vagy más csoportoktól egyedi, Reakció, vagy hasonló piaci válasz
Például egy atlétikai cipőgyártó vállalat piaci szegmensekkel rendelkezhet a kosárlabda játékosok és a távolsági futók számára. Különálló csoportként a kosárlabda játékosok és a távolsági futók nagyon különböző válaszokra reagálnak.
A piaci szegmentálás a piackutatás kiterjesztése, amelynek célja a célzott fogyasztói csoportok azonosítása a termékek és a márkajelzés testreszabása érdekében, a csoport számára vonzó módon. A piaci szegmentálás célja a kockázat minimalizálása annak meghatározásával, hogy mely termékek számára van a legjobb eséllyel a célpiac részesedésének megszerzése, és meghatározzák a termékek piacra juttatásának legjobb módját. Ez lehetővé teszi a társaság számára az általános hatékonyság növelését azáltal, hogy korlátozott erőforrásokat koncentrál arra az erőfeszítésre, amely a legjobb megtérülést eredményez.
A vállalatok többféle módon szegmentálhatják a piacokat:
- Földrajzi régiónként vagy térségenként demográfiailag kor, nem, családi méret, jövedelem vagy életciklus szerintPszichográfiai szempontból társadalmi osztály, életmód vagy személyiség.Ben viselkedésbeli haszon, felhasználás vagy válasz
A cél az, hogy lehetővé tegye a társaság számára, hogy megkülönböztesse termékeit vagy üzenetét a piaci szegmens közös méretei szerint.
A piaci szegmentáció lehetővé teszi a társaság számára, hogy növelje általános hatékonyságát azáltal, hogy korlátozott forrásokat koncentrál arra az erőfeszítésre, amely a legjobb megtérülést eredményez.
Példák a piac szegmentálására
A piaci szegmentáció nyilvánvaló azokban a termékekben, marketingben és reklámban, amelyeket az emberek minden nap használnak. Az autógyártók gyarapodnak azon képességükről, hogy helyesen azonosítsák a piaci szegmenseket, és olyan termékeket és hirdetési kampányokat hozzanak létre, amelyek vonzóak e szegmensek számára.
A gabonatermesztők egyidejűleg három vagy négy piaci szegmensre aktívan forgalmaznak, és az tradicionális márkák, amelyek vonzóbbá teszik az idősebb fogyasztókat, és az egészséges márkák, az egészségtudatos fogyasztók felé, miközben a márkahűség fokozása a legfiatalabb fogyasztók körében azáltal, hogy termékeiket hozzákapcsolják, mondjuk, a népszerű gyermekfilmekhez. témákat.
Kulcs elvihető
- A piaci szegmentálás célja a fogyasztók célcsoportjainak azonosítása a termékek és a márkajelzés testreszabása érdekében, amely vonzó a csoport számára.A piacok többféle módon szegmentálhatók, például földrajzi, demográfiai vagy magatartási szempontból. A piacszegmentáció lehetővé teszi a vállalat számára, hogy erőforrásait összpontosítsa. az erőfeszítésekre, amelyek a legjövedelmezőbbek lehetnek.
A sportcipő gyártója számos olyan piaci szegmenst definiálhat, amelyekbe beletartoznak az elit sportolók, a gyakori edzőteremben járók, a divattudatos nők és a középkorú férfiak, akik cipőjük minőségét és kényelmét akarják. Minden esetben a gyártó marketing-intelligenciája az egyes szegmensekkel lehetővé teszi számára a nagy vonzerővel bíró termékek hatékonyabb kifejlesztését és reklámozását, mint a szélesebb körökhöz való vonzódás.