Mi a piaci behatolás?
A piaci penetráció azt jelzi, hogy az ügyfelek mennyit használnak egy terméket vagy szolgáltatást az adott termék vagy szolgáltatás teljes becsült piacához viszonyítva. A piaci penetráció felhasználható az adott termék vagy szolgáltatás piaci részesedésének növelésére alkalmazott stratégiák kidolgozásához is.
Piaci áttörés
A piaci behatolás megértése
A piaci behatolás felhasználható a potenciális piac méretének meghatározására. Ha a teljes piac nagy, az iparágba újonnan belépőket ösztönözni lehet arra, hogy megszerezzék piaci részesedésüket vagy az iparágban lévő potenciális ügyfelek százalékos arányát.
Például, ha egy országban 300 millió ember él, és 65 millió közülük saját mobiltelefonnal rendelkezik, a mobiltelefonok piaci penetrációja körülbelül 22% lenne. Elméletileg továbbra is 235 millióval több potenciális vásárló van a mobiltelefonok számára, vagyis a lakosság 78% -a marad kihasználatlanul. A penetrációs számok a mobiltelefon-gyártók növekedési potenciálját jelezhetik.
Más szavakkal: a piaci behatolás felhasználható az iparág egészének felmérésére, annak meghatározására, hogy az iparágban működő vállalatok milyen mértékben képesek piaci részesedést szerezni vagy bevételeik növekedése révén értékesíteni. A példa áttekintésével a globális mobiltelefon-piaci penetrációt gyakran használják annak becslésére, hogy a mobiltelefon-gyártók megfelelnek-e bevételük és bevételeik becslésének. Ha a piac telítettnek tekinthető, ez azt jelenti, hogy a meglévő vállalatok részesedése a piaci részesedés túlnyomó része - kevés teret hagy az új értékesítés növekedésének.
Kulcs elvihető
- A piaci penetráció azt jelzi, hogy az ügyfelek mennyit használnak egy terméket vagy szolgáltatást az adott termék vagy szolgáltatás teljes becsült piacához viszonyítva. A piac penetrációja azon potenciális ügyfelek számát is érinti, akik egy konkurens termék helyett egy adott vállalat terméket vásároltak. A termék fejlesztése: a piaci részesedés vagy a penetráció növeléséhez szükséges stratégia vagy cselekvési lépések.
Piaci behatolás a vállalatok számára
A piaci penetrációt nemcsak globális és iparági szinten, a termékek és szolgáltatások terjedelmének mérésére használják, hanem a vállalatok is használják termékük piaci részesedésének felmérésére.
Mérőszámként a piaci penetráció azon potenciális vásárlók számához kapcsolódik, akik egy adott vállalat termékét vásárolták meg a versenytárs termék helyett, vagy egyáltalán nem. A vállalkozások piaci penetrációját általában százalékban fejezik ki, vagyis a vállalat terméke az említett termékek teljes piacának bizonyos százalékát képviseli.
A piaci penetráció kiszámításához a termék vagy szolgáltatás jelenlegi értékesítési mennyiségét el kell osztani az összes hasonló termék, beleértve a versenytársak által eladott termékek teljes értékesítési mennyiségét. Az eredményt megszorozzuk 100-zal a tizedesérték áthelyezéséhez és a százalékos érték létrehozásához.
Ha egy vállalat magas piaci behatolással rendelkezik a termékeihez, akkor az adott iparág piacvezetőjének tekintik őket. A piacvezetőknek marketing előnye van, mivel jól megalapozott termékeik és márkájuk révén több potenciális ügyfelet érhetnek el. Például egy piacvezetőnek és a gabonafélék gyártójának sokkal több hely van és jobb pozíciója lesz, mint a versenytárs márkáknak, mivel ezek a termékek annyira népszerűek.
Ugyanakkor a piacvezetők jelentős értékesítési volumenük miatt jobb feltételekkel is tárgyalhatnak szállítóikkal. Ennek eredményeként a piaci vezetők gyakran működhetnek olcsóbban, mint a versenytársak, tekintettel működésük méretére.
Növekvő piaci behatolás
Míg a piaci penetráció egy mérőszám, amely meghatározza a megszerzett piaci részesedés szintjét és az új értékesítés lehetőségeit, a piaci fejlődés a piaci részesedés növekedésének elérésére összpontosít.
A piacfejlesztés gyakran olyan konkrét részletek vagy cselekvési lépések stratégiája, amelyekre szükség van a potenciális ügyfelek számának növeléséhez. Egyes stratégiák hirdetéseket, közösségi média kampányokat és közvetlen értékesítési erőfeszítéseket alkalmaznak a kiaknázatlan piaci szegmensek kilátásaira. Az alacsonyabb árak és a termékkínálat egyesítése szintén hozzájárulhat a vonzáshoz a piac korábban ki nem használt részeinél.
Például egy letelepedett társaságnak lehet olyan terméke, amely a nők piaci részesedésének nagy százalékát képviseli. A társaság azonban a piaci penetráció elemzése alapján rájön, hogy kis piaci részesedésük van a férfi ügyfelekkel szemben. Ennek eredményeként kidolgozhatnak egy speciális termék- és marketing-kampányt, amelynek célja a férfialapú ügyfelek számának növelése.
A piaci penetráció mérésként a különböző értékesítési és marketing kampányok alapján újraszámítható, hogy meghatározzuk azok sikerességi szintjét - akár a piaci részesedést, akár csökkentek. A piaci penetráció óriási betekintést nyújt a vállalatok számára az ügyfelek és a teljes piac szempontjából. A számadatok viszont összehasonlíthatók bizonyos versenytársakkal annak meghatározása érdekében, hogy a társaság hogyan halad az értékesítési erőfeszítéseiben, és hogy termékei és szolgáltatásai miként állnak a verseny előtt.
Példa a piaci behatolásra
2018 negyedik negyedévére az Apple Inc. (AAPL) az okostelefonok piacának több mint 50% -át megszerezte az egész világon. Az Apple következetesen új verziókat vagy azok iPhone-ját vezetett be új fejlesztésekkel és frissítésekkel, ideértve a csúcskategóriájú iPhone X kiadását is. Piaci behatolásának eredményeként az Apple nagyobb piaci részesedéssel rendelkezik, mint az összes versenytársa együttesen.
A társaságnak azonban továbbra is lehetősége van arra, hogy bővítse ügyfélkörét azzal, hogy megcélozza versenytársainak ügyfeleit, és áhítatja őket az Apple termékekre és szolgáltatásokra.
