Mi a piaci kihívó?
A piaci kihívó olyan vállalkozás, amelynek a piaci részesedése alacsonyabb, mint a piacvezetőé, de elegendő olyan jelenléttel, hogy felfelé nyomást gyakoroljon annak érdekében, hogy nagyobb irányítást szerezzen. A piaci kihívások többféle módon képesek kihasználni az ipar vezetését: az árpiac kihívása (közvetlen megközelítés), a termékek differenciáltságának növelése, az ügyfélszolgálat fejlesztése (közvetett megközelítés) és / vagy egy teljesen új termék vagy szolgáltatás bevezetése a változás érdekében a mező (radikális megközelítés).
A Market Challenger magyarázata
Az alacsony piaci részesedéssel rendelkező vállalatok általában nem képesek befolyásolni az árakat, és gyakran hajlamosak a nagyobb cégek fellépésére. A piaci kihívások, amelyek abban a helyzetben vannak, hogy domináns szereplővé válnak, nagy kockázattal szembesülhetnek, mivel potenciálisan radikális lépéseket kell tenniük annak érdekében, hogy a fogyasztókat elvonják a piacvezetőtől. A három elsődleges stratégia mindegyike egyedi kockázatot hordoz magában, a közvetlen megközelítés és a radikális megközelítés nagyobb kockázatot jelent a magas potenciális költségek miatt.
A mai napig a legjelentősebb technológiai társaságok piaci kihívássá váltak. A Microsoft például hátulról jött a 86-DOS licencre és az MS-DOS létrehozására, majd követte a Lotus 1–2–3 sikerét. A Windows a Mac OS-vel együtt is fejlődött. A Facebook kihívást jelentett mind a MySpace, mind a Friendster számára, hogy a világ legnagyobb közösségi hálózatává váljon (és még sok más). A Google is hatalomért küzdött, és legyőzte mind a Yahoo! és Altavista.
Az Amazon továbbra is egyre több iparágban vonzza ki a piacvezetőket. E-kereskedelem vezetőjeként nőtte ki magát, és most kihívást jelent az élelmiszerboltok (a Whole Foods megszerzésével) és még az egészségügyi társaságok, mint például a Walgreens, a Pillpack online gyógyszertár 2018-os megvásárlásával.
A Market Challenger és a piacvezető
Mint fentebb megjegyeztük, a vezető egy olyan vállalkozás, amelynek az iparágban a legnagyobb piaci részesedése van. A piacvezetők gyakran használhatják erőfölényüket az egész iparág versenyképességének és irányának befolyásolására. Például az olaj- és földgázpiaci piacvezetők közismert nevei, például az ExxonMobil, a Royal Dutch Shell, a Chevron, a PetroChina és az Total.
A piacvezetőknek keményen kell dolgozniuk a meglévő ügyfelek megtartása érdekében, és tovább kell fejleszteniük márkájuk hűségét, hogy fennmaradjanak és mások vonzhassák termékeiket és szolgáltatásaikat. Számos egyedi kockázat jár azzal is, hogy piacvezető vagyok. Ha egy társaság túlságosan erőfölénybe válik, vagy úgy tűnik, hogy visszaél a pozíciójával, akkor monopóliumellenes pert indíthatnak. A befektető szempontjából a piacvezető nem feltétlenül a legjövedelmezőbb. A költségek, ideértve a termék K + F-et és a gyártási költségeket, túlságosan magasak lehetnek ahhoz, hogy a társaságot legjobban jövedelmezővé tegyék társaikban. Immateriális javak, például a márka elismerése és a goodwill azonban növelhetik értékét.
