A vállalkozások által a jövedelmezőség mérésére leggyakrabban használt két mutató a bruttó eredmény és a kamat, adók, értékcsökkenés és amortizáció előtti eredmény (EBITDA). Függetlenül attól, hogy melyik mutatót elemzik, a jövedelmezőség minden mérése a bevételgel kezdődik. A bevétel az áruk vagy szolgáltatások eladásából származó jövedelem összege, amelyet úgy számítanak ki, hogy megszorozzák egy termék eladási árát az adott időszakban eladott cikkek számával. A termékárak tehát drámai hatással lehetnek a jövedelmezőségre minden szinten, ideértve a bruttó profitot és az EBITDA-t is.
Ha minden más változatlan marad, a termékárak növekedése a bevétel és a profit megfelelő növekedését eredményezi. Ha az ABC társaság általában 10 000 kütyüt értékesít 5 dollárért, tipikus bevétele 50 000 dollár. Ha a társaság az egyes widget eladási árat 1 dollárral növeli, és az értékesítés stabil marad, a bevétel 10 000 dollárral növekszik.
Hogyan befolyásolja a bevétel a bruttó nyereséget?
A bevételek gördülékeny hatása van a jövedelmezőségi mutatókra. Például a bruttó nyereség egyenlő a teljes bevételtel, levonva az eladott áruk költségét (COGS). Így ha egy társaság megemeli termékének eladási árát, de az értékesítés és a COGS stabil marad, a bruttó nyereséget a bevétel növekedésével megegyező mértékben növelik. Ha az ABC társaság tipikus COGS-jével 5000 dollárt fizet az évente eladott 10 000 kütyüért, akkor bruttó nyeresége 45 000 dollárról 55 000 dollárra ugrik az 1, 00 dolláros áremelkedés eredményeként, feltételezve, hogy minden más változatlan marad. Ez azért fontos, mert minél magasabb a társaság bruttó nyeresége, annál több bevétel marad a vállalkozás vezetéséhez szükséges számtalan egyéb költség fedezésére. A gyenge bruttó nyereséggel rendelkező vállalkozások általában kevesebb, mint hatalmas nettó nyereséggel rendelkeznek, így kevésbé kívánatosak a befektetők számára.
Hogyan részesül az EBITDA a megnövekedett bevételből?
Az EBITDA a megnövekedett bevételből is profitál, bár számítása összetettebb. Mivel az EBITDA azt a bevételi összeget tükrözi, amely az összes kiadás elszámolása után továbbra is profit marad, kivéve a kamatot, az adókat, az értékcsökkenést és az amortizációt, ezért gyakran úgy számítják ki, hogy ezeket a költségeket visszavonják a nettó nyereséghez vagy az alsó sorba. A bruttó profithoz hasonlóan az eladási ár növekedése az EBITDA megfelelő növekedését is jelenti, ha az összes költség stabil marad.
Tegyük fel, hogy az ABC társaság azáltal, hogy évente csak 10 000 kütyüt értékesít, 30 000 dollár nettó nyereséget generál, amikor minden egyes modult 5 dollárért adnak el. Az ABC alsó sorrendje és bruttó nyeresége közötti különbség 15 000 dollár, azaz az üzlet összes kiadása 20 000 dollár, beleértve a COGS-t is. Mondjuk ezt a 20 000 dollárt, a kamatköltségeket összesen 2000 dolláron, az adókat összesen 4000 dolláron, az értékcsökkenési és amortizációs időt pedig mindegyik dolláronként kell befizetni. Ha mindegyik eszköz 5 dollárért értékesít, a vállalat EBITDA értéke 30 000 USD + 2000 USD + 4000 USD + 2000 USD + 2000 dollár vagy 40 000 USD.
Ha a bevétel 60 000 dollárra ugrik az eladási ár 1 dolláros emelkedésének eredményeként, és minden költség stabil marad, akkor a társaság nettó nyeresége 40 000 dollár lesz. Az EBITDA emellett egy bumpot is élvez: 40 000 USD + 2000 USD + 4000 USD + 2000 USD + 2000 USD = 50 000 USD.
Az árváltozások azonban ritkán annyira egyértelmûek, és az áremelkedést gyakran a termék minõségének javulásával kell kísérni, amely arányos a fogyasztók magasabb költségeivel. Ha egy termék árát túl sokat növelik, az értékesítés eshet, mivel az ügyfelek másutt folytatnak üzletet, ami alacsonyabb bevételt és csökkentett profitot eredményez.
