Pénzügyi tanácsadói vállalkozás indítása nehéz, és ez alulbecsülhető. Hosszú napok alatt próbálhatja a céget piacra dobni és szolgáltatásait eladni anélkül, hogy megtenné, amit igazán szeretne - dolgozzon együtt egy-egy ügyfelekkel.
A gyakorlat megkezdésekor tényleg azt akarta csinálni, hogy segítsen az embereknek megtakarítani és megtervezni jövőjét. Hogy álmaik valóra váljanak. Most azonban csak érzelmileg és fizikailag elvezette magát.
Most azon gondolkodik: "Hogyan növekszem a vállalkozásomat, és gyorsan meg tudom csinálni, hogy elkezdhessem azt csinálni, amit igazán szeretnék?" Mielőtt elkezdenénk vállalkozása növekedésének néhány módját, először beszéljünk a "gyorsan" szóról.
Mi ez az egész
Pénzügyi tanácsadó cég növekedése, különösen a semmiből, évekbe telik, és ennek nagyon jó oka van. A pénzügyi tanácsadói vállalkozás nem a beruházásokról vagy a tervről szól. Arról szól, hogy milyen kapcsolatokat ápolsz az ügyfelekkel. Mielőtt bárki pénzt fog tenni veled, meg akar tudni, szeretni és bízni benne. Nagyon ritkán találkozik valakivel egy hálózati vacsorán, és másnap reggel feliratkoznak szolgáltatásaikra. Időre van szükségük, hogy megismerkedjenek, mielőtt átadnák nehezen megkeresett dollárjukat.
Ezt szem előtt tartva úgy kell megközelítenie a marketing kérdését, hogy a bizalom és a kapcsolat építésére összpontosítson. Sajnos ez nem mindig történik gyorsan. De ha folyamatosan azon dolgozik, hogy a leendő ügyfelek megismerjenek, kedveljenek és bíznak benned, akkor ez gyorsabban megtörténik, mint ha marketingje nem a kapcsolatok kiépítésére koncentrál.
Itt áll három módszer a gyakorlat bővítésére, miközben a kapcsolatra összpontosít.
New-Age hálózatépítés
A hálózatépítés nem új módszer a cég felépítéséhez, ám ritkán látja, hogy a pénzügyi tanácsadók ezt helyesen csinálják. Ahelyett, hogy vezetéseket keresne, menjen minden eseménybe, ahol barátságot kíván létrehozni. Még akkor is, ha a felmerült emberek soha nem lesznek ügyfelek, tanulmányozza meg, hogyan segíthet nekik anélkül, hogy bármiért cserébe kérnének. (A kapcsolódó olvasmányhoz lásd: Hogyan hozhat új ügyfelet egy prospektus oktatása .)
Ne feledje, amit Zig Ziglar mondott a hatalmas eladónak: "Az életben mindent megszerezhet, amit csak akar, ha csak segít más embereknek abban, hogy megszerezzék azt, amit akarnak." Hálózat létrehozása, hogy barátokat szerezzen, és másoknak segítsen növekedni, és el fog kezdeni kapcsolatokat építeni másokkal, akik boldogan utalnak téged, vagy ügyfeleivé válnak, mert ismernek, szeretnek és bíznak benne.
Értékes önkéntesség
Keressen egy vagy két nonprofit szervezetet, amelyet kedvel, és kezdje el önként önként vállalkozni. Ez egy nagyszerű lehetőség a hasonló érdeklődésű emberekkel való találkozásra, a közösség támogatására és az új kapcsolatok kiépítésére. Miután egy ideig ugyanabban a szervezetben dolgozott, elkezdi kapcsolatot létesíteni a körülötted lévőkkel. Megismernek és bíznak benne, mert követik át és adományozzák a szabadidejét mások segítésére.
Amikor az emberek egy tanácsadótól való áttételt kérnek, eszedbe jut a neve. Ne feledje, hogy az emberek utalnak azokra az emberekre, akiket ismernek és bíznak, és önzetlenség önkéntes helyzetben segíthet ennek megvalósításában.
Próbálja ki a nyilvános beszédet
A csoportok előtti beszéd nagyszerű módja annak, hogy hitelességet teremtsenek, és hogy kiírják a nevét. Amikor valaki elõtt beszél, automatikusan szakértõnek tekintünk. Van azonban egy dolgot, amelyet szem előtt kell tartani, amikor új kilátásokkal próbálkozik bizalmat építeni: Ne eladja. (A kapcsolódó olvasmányhoz lásd: Legfontosabb tippek a tanácsadó cég felépítéséhez .)
Ez ellentmond annak, amit a legtöbb ember azt mond, hogy meg kell tennie egy prezentáció végén, de mivel a pénzügyi iparban dolgozol, a legtöbb ember automatikusan az eladást, a fogást keresi. A beszélgetést oktatási szempontból közelítheti meg, ahol a hallgatók ki tudják hozni az információt a helyiségből, és mégis nekik szolgálhatják. Akkor, amikor segítségre van szükségük valamelyiküknek, hajlamosabbak felhívni Önt.
Két dolgot tehetünk, hogy megnyissuk az ajtót, hogy a közönség hozzád jusson. Először mondja meg mindenkinek, hogy a prezentáció után ragaszkodni fog a kérdések megválaszolásához. Ez lehetővé teszi az érdeklődők számára, hogy felálljanak és elindítsák a beszélgetést, úgy érzik, hogy felelősek. Másodszor, mondja el a közönségnek, hogy ha a diák másolatát szeretné, küldjön e-mailt neked, így továbbküldheti őket. Ily módon kezdeményezhetnek kapcsolatot, hogy megszerezzenek valamit; ez nem egy személyes értékesítési taktika.
Alsó vonal
A tanácsadói vállalkozás növekedésének leggyorsabb módja egy olyan forgatókönyv létrehozása, amelyben az emberek ismernek téged, mint te, és bíznak benne. Ehhez segítsen másoknak kitűzni céljaikat, és oktatás útján eladás nélkül. Meg fog lepődni, milyen gyorsan növekszik vállalkozása. (További információ: Top tippek a további ügyfelek áttételének megszerzéséhez .)
