A Geico sikere az volt, hogy a fogyasztók számára függetlenséget és alacsony árakat kínál, hatékony meghirdetési kampányokat vezet be, amelyek kiemelik a megtakarításokat. A Geico sikere mögött álló fő erő a biztosító innovatív kezdeményezései és a felhasználóbarátság. A Geico könnyű és vicces hirdetései ellentétben állnak a versenytársakkal, így számukra jelentős részét képezik az amerikai biztosítási piac piaci részesedésének.
Az előzetes hirdetési modell
A hirdetések célja a kreativitás célzása a „roll-pre-roll” hirdetéseknél, amelyek közvetlenül a felhasználó által kiválasztott tartalom előtt jelennek meg. A hirdetések mindegyike az öt másodperces határidőn belül kezdődik és ér véget, mielőtt valaki megnézheti, mielőtt átugorhatja a tartalmat. A hirdetések hangsúlyozzák a „megtakarítás” és a „szolgáltatás” közötti hangsúlyt. Amint a Forbes rámutatott, a Geico sikere az volt, hogy a fogyasztók számára függetlenséget és viszonylag alacsony árakat kínálnak.
A reklámozás kritikus jelentőségű az elsősorban az online biztosítási szolgáltató számára, mivel nincsenek az Allstate és az Állami Farmnál látható tégla- és habarcsmodell kiállítási lehetőségei. A hirdetések 2013 óta rendkívül sikeresek. A Geico „Unpsippable” hirdetéseit Ad Age „Év 2016 kampánya” elnevezéssel nevezték el, és elnyerték a Film Grand Prix-t a Cannes Lions Nemzetközi Kreativitás Fesztiválon is. A Geico elhelyezkedése a célszegmenseken belül - és a lézerorientáció a márkakezelésre - elősegítette, hogy a rangsorban feljebb kerüljenek a rangsorban a Bloomberg „A Geico buta hirdetései működése” című cikke szerint.
Reklám, mint befektetés
A Geico széles körben fektetett be a reklámba más kiadásokkal szemben. Az Ad Age- rel, a Geico marketing alelnökével, Ted Ward-rel készített interjúban kijelentette: "Jobb, ha inkább a technológiába fektetünk be, mint új márványpadlókra és ajtókra." Az a gondolat, hogy ha a költségeket alacsony szinten tartja, a Geico alacsonyabb árakat kínálhat, Az Ad Age szerint a Geico marketing sikerének nagy része az is, hogy a fogyasztói adatokat felhasználják hirdetési terveik diktálására.
Ezek a hatalmas hirdetési költségvetések nem érkeztek kritika nélkül. J. Robert Hunter, az Amerikai Fogyasztói Szövetség, a biztosítási üzletággal való beszélgetés során megérintette Geico kiadásait. A Geico hirdetési költségvetésére vonatkozóan kijelentette: „Ez növeli az árakat, mivel a hirdetések minden pennyje be van építve az árakba. A lobbizási költségek és az egyéb ilyen fogyasztóellenes költségek Kalifornia kivételével minden államban az arányban vannak."
Robert Hartwig, a biztosítási üzletággal azonos cikkben, a biztosítási információs intézet (III.) Az ingatlan / baleseti kereskedelem csoportjának elnöke kijelentette, hogy a hirdetésekkel kapcsolatos kiadások csak egy kis része a társaság költségvetésének, Hunter kijelenti, hogy ha a hirdetési kiadások továbbra is emelkednek, végül a fogyasztókat érintik. Amint a Forbes rámutat, a Geico hűséges maradt egy olyan piaci szegmens mellett is, amely inkább az árat értékeli, mint a hagyományos ügynöki hálózat modelljének fizetését, és a reklámköltségeket ellenőrzés alatt kell tartaniuk, hogy a díjakat üzleti modelljükkel összhangban tartsák.
Verseny
A Geico ambiciózus emelkedését a legfontosabb biztosítási óriáská vált, amikor 2014-ben lett az Egyesült Államok második legnagyobb autóbiztosítója, és a harmadik legnagyobb teljes biztosítótársaság, amikor ugyanebben az évben a Berkshire Hathaway (BRK.A) tulajdonában lévő autó A biztosító meghaladta az Allstate-t az összegyűjtött automatikus díjak számában.
A State Farm Mutual továbbra is az Egyesült Államok teljes biztosítási piacát vezeti, az Allstate Insurance Group egy távoli másodperc alatt, alig több mint a 2017. évben a State Farm által fizetett díjak összegének felénél. Geico volt a felelős a díjak aláírásáért, amely alig egy milliárd dollárval kevesebb, mint az Allstate az Egyesült Államokban. Ugyanebben az időszakban, és a második legnagyobb biztosítási csoportként való helyzetben van, amikor piaci részesedésük növekszik.
Alsó vonal
A Geico hatalmas hirdetési kampányaival és a stratégiai célpiacokra összpontosítva biztosítási helyet biztosított a juggernautként, amellett, hogy a vállalkozás egyik legmegbízhatóbb személyisége, Warren Buffett támogatja. Azzal, hogy költségei lényegesen alacsonyabbak, mint a versenytársak, a Geico biztosította helyét az Egyesült Államok vezető vállalatainak körében
