Mi az első mozgató?
Az első mozgató olyan szolgáltatás vagy termék, amely versenyelőnyt nyer azzal, hogy az első olyan termékkel vagy szolgáltatással értékesíti. Az elsőként való részvétel általában lehetővé teszi a vállalat számára, hogy erős márkafelismerést és vevői hűséget teremtsen, mielőtt a versenytársak belépnek az arénába. További előnyök közé tartozik a termék vagy szolgáltatás tökéletesítéséhez szükséges kiegészítő idő és az új termék piaci árának meghatározása.
Az iparág első lépéseit szinte mindig azok a versenytársak követik, akik megpróbálják kihasználni az első induló sikerét és megszerezni a piaci részesedést. Leggyakrabban az első mozgató elegendő piaci részesedést és szilárd ügyfélbázist hozott létre, hogy megőrizze a piac nagy részét.
Kulcs elvihető
- Az első mozgatórugó olyan vállalkozás, amely versenyelőnyt nyer azzal, hogy az első, aki új terméket vagy szolgáltatást hoz piacra. Az első mozgatók általában erős márka elismerést és vevői lojalitást teremtenek.Az első mozgatók előnyei között szerepel a méretgazdaságosság fejlesztésének ideje is - a termék előállításának vagy kiszállításának költséghatékony módjai.Az első lépések hátrányai között szerepel annak a kockázata, hogy a termékeket lemásolják vagy javítják a verseny. Az Amazon és az eBay példák azokra a vállalatokra, amelyek élvezik az első lépést.
Példák az első költözőkre
Az első haladó előnnyel rendelkező vállalkozások közé tartozik az innovátorok, az Amazon (NASDAQ: AMZN) és az eBay (NASDAQ: EBAY). Az Amazon létrehozta az első online könyvesboltot, amely rendkívül sikeres volt. Mire más kiskereskedők létrehoztak egy online könyvesbolt-jelenlétét, az Amazon jelentős márka elismertetést szerzett és elsődleges előnyét a további, egymással nem összefüggő termékek sorozatának értékesítésében értékesítette. A Forbes 2019. évi "A világ leginnovatívabb vállalata" rangsorában az Amazon a második helyen áll. Éves bevétele 280 milliárd dollár, és 2019 végéig 20% -os éves forgalomnövekedést mutat.
Az eBay 1995-ben felállította az első értelmes online aukciós weboldalt, és továbbra is népszerű bevásárló webhely világszerte. A Forbes innovatív vállalatok listáján a 43. helyen állt. A társaság 287 milliárd dollár éves bevételt generál, éves forgalma 2, 8% -kal növekszik.
Az első költözők előnyei
A termék kifejlesztése és forgalmazása elsőként számos elsődleges előnnyel jár, amelyek megerősítik a vállalat pozícióját a piacon. Például az első haladó gyakran exkluzív megállapodásokat köt a beszállítókkal, meghatározza az ipari szabványokat, és szoros kapcsolatokat alakít ki a kiskereskedőkkel. További előnyök a következők:
- A márkanév elismerése a fő első hajtóerő. Ez nemcsak hűséget teremt a meglévő ügyfelek körében, hanem vonzza az új vásárlókat egy vállalat termékéhez, még akkor is, ha más cégek is beléptek a piacra. A márkanév elismerése arra készteti a cégeket is, hogy diverzifikálják az ajánlatokat és a szolgáltatásokat. Az első szereplők domináns márkanévként történő elismerése például a Coca-Cola üdítőital koloss (NYSE: KO), az autóddalékanyag-óriás STP (NYSE: ENR) és a dobozos gabona-titán Kellogg (NYSE: K). Méretgazdaságosság, különösen az előállítással vagy a technológiai alapú termékekkel kapcsolatban, óriási előnyt jelent az első lépőknek. Az iparág első mozgatójának hosszabb tanulási görbéje van, amely gyakran lehetővé teszi, hogy költséghatékonyabb módszert hozzon létre egy termék előállításához vagy szállításához, mielőtt más vállalkozókkal versenyezne. A váltási költségek lehetővé teszik az első hajtóerő számára, hogy erős üzleti alapot teremtsen. Miután az ügyfél megvásárolta az első mozgató termékét, a konkurens termékre való váltás költséghatékony lehet. Például egy Windows operációs rendszert használó vállalat valószínűleg nem váltana át egy másik operációs rendszerre, az egyéb költségek mellett az alkalmazottak átképzésével járó költségek miatt.
Az első költözők hátrányai
Annak ellenére, hogy számos előnnyel jár az első mozgatókészülék, vannak hátrányai is. Például más vállalkozások másolhatják és továbbfejleszthetik az első mozgató termékeit, ezáltal elfoghatják az első mozgató piaci részesedését.
Körülbelül 60–75% -kal kevesebb termék replikálása, mint egy új termék létrehozása.
Ugyanakkor, a versenyen, amely elsõként kerül piacra, a vállalat elhagyhatja a termék legfontosabb tulajdonságait, hogy felgyorsítsa a termelést. Ha a piac kedvezőtlenül reagál, akkor a későbbi belépők kihasználhatják azt, hogy az első szereplők nem tudtak olyan terméket előállítani, amely összhangban áll a fogyasztói érdekekkel; és a létrehozás költségei és az utánzás költségei jelentősen aránytalanok.
