Mi a kereső díja?
A kereső díja (más néven „áttételi jövedelem” vagy „áttételi díj”) egy jutalék, amelyet a tranzakció közvetítőjének vagy segítőjének fizetnek. A kereső díját azért kapják meg, mert a közvetítő felfedezte az üzletet, és felhívta az érdekelt felek figyelmébe. Feltételezzük, hogy közvetítő nélkül a felek soha nem találták volna az üzletet, és ezért az ügyvezető kompenzációt garantál.
Az ügylet megkötésének vagy teljesítésének körülményeitől függően a kereső díját a tranzakció vevője vagy az eladó megfizetheti.
A kereső díjának megértése
A kereső díja jutalom, és ezért ösztönző formája az üzleti kapcsolatok és erőforrások megőrzéséhez, amelyek a vállalat vagy szervezet igényeit kommunikálják a potenciális ügyfelekkel vagy partnerekkel. Noha az ilyen megállapodások nem írják elő a szerződéseket, a kereső díjainak felépítése és megegyezésével minden fél megállapodhat a fizetendő kompenzáció mértékéről. Ez különösen akkor lehet hasznos, ha a kapcsolattartók többször vonzzák az üzletet a vállalathoz.
A kereső díjainak feltételei nagymértékben változhatnak, és néhányan referenciaértékként az ügylet teljes értékének 5–35% -át veszik figyelembe. Ez egy Fundera üzleti modellének vágott eleme.
Sok esetben a kereső díja egyszerűen az egyik félnek a másiknak adható ajándék lehet, mivel nincs jogi kötelezettség a jutalék fizetésére. A kereső díja tehát különbözik a szolgáltatási díjtól, amely egy kötelező díj, amelyet egy személynek vagy vállalkozásnak fizetnek a szolgáltatás teljesítéséért cserébe.
Példák a Finder díjaira
A Finder díjai felhasználhatók az üzleti kapcsolattartók jutalmazására, akik új ügyfeleket irányítanak vagy új értékesítéseket hoznak be egy társasághoz. Például, ha egy kapcsolattartó megbeszélést szervez egy üzleti vevő és eladó között, akkor kereső díját kaphatják az üzlet megszervezéséért. Ez vonatkozhat olyan vállalkozásokra is, amelyek mások áttételével keresnek és szereznek beruházókat.
Lehet, hogy a kereső díja beleszámít az olyan ügyletekbe is, amelyek során egy társaság kiválasztott eszközöket vagy anyagokat vásárol egy másik társaságtól. Például egy autókölcsönző társaságra valószínűleg több szedánra volt szükség a flotta bővítéséhez; kereső díjat lehet fizetni annak a személynek, aki megszervezi a használt szedánok vásárlását egy versenytárstól vagy egy vállalkozástól, amelyre már nincs szükségük ezekre a járművekre.
Másik példa, ha egy filmgyártó cég a piacon további kamerák, világítások és egyéb felszerelések beszerzésére törekszik, akkor lehet, hogy a kereső díjat fizet annak a személynek vagy társaságnak, amely a társaságot az eladóval kötötte össze. A Finder díjait felkínálhatják a szabadúszó szakemberek vagy vállalkozók biztosítására a projekt befejezéséhez.
Vagy mérlegelje az ügyletekkel kapcsolatos ügyleteket is. Az egyik magánszemély szeretne eladni egy ingatlant, de nem gondolja vásárlóit, amíg egy barát nem találja meg a potenciális vevőt. Ha a tranzakció végrehajtódik, és a potenciális vásárló végül megvásárolja az ingatlant, az eladó a vásárló megkeresésének jutalmazásaként juttathatja el a barátjának az eladás kis százalékát. Hasonlóképpen, az ingatlanügynökök is átengedhetnek átengedési díjat más engedéllyel rendelkező szakemberek számára.
Kulcs elvihető
- A kereső díja vagy áttételi díja olyan személynek vagy szervezetnek fizetett jutalék, amely megkönnyítette az üzletet azáltal, hogy egy potenciális ügyfelet összekapcsol egy lehetőséggel. A kereső díja jutalom és ösztönző, amely arra ösztönzi a tranzakciót elősegítőt, hogy az ügylet során továbbra is utalásokat nyújtson a vevőnek és / vagy eladónak. A kereső díjának feltételei ügyletekenként változhatnak, a kifizetés általában a teljes eladás százalékát képviseli; bizonyos esetekben a "díj" csak informális ajándék.
