Mi az a kereset?
A jövedelemszerzés olyan szerződéses rendelkezés, amely kimondja, hogy egy vállalkozás eladójának további kompenzációt kell szereznie a jövőben, ha az üzleti vállalkozás bizonyos pénzügyi célokat elér, amelyeket általában a bruttó eladások vagy bevételek százalékában adnak meg. Ha egy vállalkozást eladni kívánó vállalkozó több árat kér, mint amennyit a vásárló hajlandó fizetni, akkor felhasználható a jövedelemszerzési céltartalék. Egy egyszerűsített példában a következő három évben 1 000 000 dollár vételár lehet, plusz a bruttó eladások 5% -a.
Earnout
A kereset megértése
A kereset nem jön a kemény és gyors szabályokkal. Ehelyett a kifizetési szint számos tényezőtől függ, ideértve a vállalkozás méretét is. Ez felhasználható a különbség áthidalására a vevők és az eladók eltérő elvárásai között. A kereset segít kiküszöbölni a vevő számára a bizonytalanságot, mivel az a jövőbeli pénzügyi teljesítményhez kapcsolódik. Az eladó egy bizonyos ideig megkapja a jövőbeli növekedés előnyeit is.
Különböző pénzügyi célok, például a nettó jövedelem vagy bevétel segíthetnek a kereset meghatározásában.
Különleges megfontolások: A kereset bevonásával kapcsolatos kulcskérdések
Számos kulcsfontosságú szempont van, a készpénzkompenzáció mellett. Ez magában foglalja a szervezet kulcsfontosságú tagjainak meghatározását és azt is, hogy kiterjesztik-e őket a kereset. A szerződés időtartama és az ügyvezető szerepe a társaság után az akvizíció után két olyan kérdés, amelyről szintén tárgyalni kell.
A megállapodásnak meg kell határoznia a továbbiakban alkalmazandó számviteli feltételezéseket. Bár a társaság betarthatja az általánosan elfogadott számviteli elveket (GAAP), továbbra is vannak olyan döntések, amelyeket a vezetőknek meg kell tenniük, hogy befolyásolják az eredményeket. Például, ha magasabb szintet feltételeznek a megtérülésekre és a juttatásokra, akkor alacsonyabb lesz a bevétel.
A stratégia megváltozása, például egy üzleti kilépésről vagy növekedési kezdeményezésekbe történő befektetésről szóló döntés ronthatja a jelenlegi eredményeket. Az eladónak tisztában kell lennie ezzel, hogy méltányos megoldást találjon.
Vannak jogi és pénzügyi tanácsadók, akik segítenek a folyamatban. A díj általában az ügylet összetettségével növekszik.
A kereset segít kiküszöbölni a vevő számára a bizonytalanságot, mivel az a jövőbeli pénzügyi teljesítményhez kapcsolódik.
Példa a keresetre
Az ABC Company eladása 500 millió dollár, bevétele pedig 50 millió dollár. A potenciális vásárló hajlandó 250 millió dollárt fizetni, de a jelenlegi tulajdonos úgy véli, hogy ez alábecsüli a jövőbeli növekedési kilátásokat, és 500 millió dollárt kér. A rés áthidalására a két fél bevételi keresetet használhat fel. Kompromisszum lehet az előzetes 250 millió dolláros készpénzfizetés és a 250 millió dolláros bevétel, ha az értékesítés és a bevétel eléri az 1 milliárd dollárt egy hároméves időszakon belül, vagy 100 millió dollárt, ha az értékesítés csak 600 millió dollárt ér el.
Kulcs elvihető
- A jövedelemszerzés olyan szerződéses rendelkezés, amely kimondja, hogy az üzleti vállalkozásnak jövőbeli kompenzációt kell szereznie, ha az üzleti vállalkozás bizonyos pénzügyi célokat elér., az alkalmazott számviteli feltételezések és a megállapodás időszaka.
