Mi a Death Valley görbe?
A „halálos völgygörbe” kifejezés azt a periódusot jelöli egy üzembe helyezés életében, amelyben megkezdte működését, de még nem generált bevételt. Általában a kockázatitőke-befektetők körében használják.
Ez egy induló vállalkozás cash flow-jának alakjából származik, amikor azt grafikonon ábrázolják. Ebben az időszakban a társaság kimeríti a részvényesek által biztosított kezdeti alaptőkét.
Kulcs elvihető
- A Death Valley-görbe egy kifejezés, amelyet a kockázatitőke-vállalkozások használnak egy induló vállalkozás kritikus kezdeti szakaszának leírására. Ezen időszak alatt az induló vállalkozásoknak meglévő bevétel nélkül kell működniük, a kezdeti befektetett tőkéjükre támaszkodva. a bevétel önfenntarthatóvá válik, még mielőtt a kezdeti befektetett tőke megszáradna. Ez jelentős mérföldkő az induló vállalkozások számára.
A Death Valley görbe megértése
Az induló vállalkozás halálos völgygörbéje az az időtartam, amely attól a pillanattól kezdve kezdődik, amikor megkapja az eredeti tőke-hozzájárulást, és végül bevételszerzést kezd. Ebben az időszakban a cégek számára nehéz lehet kiegészítő finanszírozást szerezni, mivel üzleti modelljét még nem bizonyították. Amint a neve is sugallja, a halálos völgy görbe kihívásokkal teli időszak az induló vállalkozások számára, amelyekben megnövekedett a kudarc kockázata.
Általánosságban elmondható, hogy minél hosszabb a halálos völgygörbe, annál valószínűbb, hogy a társaság idő előtt kudarcot vall. Ezért a halálos völgy görbéjének túlélése jelentős mérföldkövet jelent egy induló vállalkozás életében, jelezve a befektetőknek, hogy túlélték indulási szakaszát, és nagyobb esélye van érettség elérésére.
A halálos völgygörbe annyira kihívást jelent az induló vállalkozások számára, hogy számos költséget kell viselni, mielőtt egy új termék vagy szolgáltatás bevételt generálhat. Ide tartoznak a kiszámítható költségek, például az irodaterület bérlése és az alkalmazottak fizetése, valamint egyéb, nehezebben kiszámítható költségek, mint például a marketing, valamint a kutatás és fejlesztés (K + F) költségei.
A halálos völgy görbe alakja eseti alapon változik, olyan tényezőktől függően, mint például az üzleti terv, az iparág hiánya és az induláskor befektetett alaptőke mennyisége. De minden esetben, hacsak egy induló vállalkozás nem gondosan készített költségvetést erre a nehéz szakaszra, és nem áll készen arra, hogy gondosan ellenőrizze kiadásait, akkor valószínűleg küzd a likviditási kérdésekkel. Minél hosszabb ideig fennáll a halálos völgy görbe, annál nehezebb lehet a társaságnak befektetni a növekedési kezdeményezésekbe és megkezdeni üzleti tevékenységének növelését.
A Death Valley görbe valódi világ példája
Tegyük fel, hogy alapítója egy XYZ Services nevű induló vállalkozásnak, amely a szoftver-szolgáltatásként (SaaS) üzleti modellt követi. Nemrégiben 5 millió dollárt szereztél a kezdeti adománygyűjtésből, és arra számít, hogy három évbe telik, mire az XYZ megkezdi a bevétel generálását. Ebből arra számíthat, hogy az első két év a SaaS-platform fejlesztésére fordul, míg a harmadik évet a felhasználó felhasználói tesztelésére fordítják, az első értékesítés az év végén kezdődik.
A vezetőséggel együtt kidolgoz egy tervet a cash flow kezelésére ezen kritikus időszak alatt. 20 csapattaggal és 70 000 dollár átlagbérrel számolva úgy tűnik, hogy a bérek kifizetésének összege 4, 2 millió dollár lesz az adott időszakban, átlagosan 1, 4 millió dollár évente. Időközben az irodai és adminisztratív költségeket összesen 300 000 dollárra, vagyis évi 100 000 dollárra becsülik. Összességében arra számít, hogy az első három évben 4, 5 millió dollárt költ, és így 500 000 dollár előirányzati költségvetést hagy maga után.
Tekintettel arra, hogy Ön szerint a kiadások a belátható jövőben körülbelül évi 1, 5 millió dollár maradnak, a vállalkozásának a hároméves indulási időszak végét követő négy hónapon belül legalább 125 000 dollár bevételt kell generálnia. Ennek elmulasztása esetén az XYZ felhasználhatja a készenléti költségvetését, és készpénzes krízisbe kerülhet.
Amikor ezeket az ábrákat grafikonon ábrázolja, láthatja a halálos völgy görbét, amelyet a vállalatnak meg kell navigálnia a túléléshez.
