Az életbiztosítási ügynökök számára a vállalkozás legnehezebb része a jó ügyfelek megtalálása. Nem számít, ha ismeri az életbiztosítást belülről és kívülről, és kifogástalan egyértelműséggel magyarázza a termék árnyalatait, akkor ügynökök nélkül nem élhet túl ügynökként. Ezenkívül, ha a vezetők megtalálása nem volt elég kihívást jelent, akkor az életbiztosítási piac hírhedten telített. Ügynökök százai versenyeznek néhány értékes képzettségű ügyfél figyelme miatt. E kilátások elé helyezése, mielőtt a verseny megtalálja őket, alapvető fontosságú, ha jövedelmező, hosszú távú karriert szeretne elérni ebben a vállalkozásban.
A jó hír az, hogy számos módszer létezik az életbiztosítási ügyfelek megtalálására. Melyik módszer közül a legjobb, a válasz az egyes ügynököktől függ. A különféle ólomgenerációs módszerek jobban fognak működni az Ön számára, mint mások, a helyi piac, a verseny szintje, az értékesítési stílus és a megcélzott rés alapján. Az alábbi módszerek képviselik a legjobb ötleteket az életbiztosítási ügyletek megtalálásához. Az egyes módszerek alatt leírja, hogyan működik, előnyeivel és hátrányaival együtt.
A vállalati életbiztosítás vezet
Talán a legegyszerűbb módja annak, hogy ügynökeként biztosítsa a folyamatos ólomáramot, ha egy olyan vállalkozásnál dolgozik, amely az ügyfelek számára vezetőket biztosít. Számos életbiztosítási ügynökség használja fel a potenciális ügynökök vonzására tett ígéretét a toborzási folyamat során. Bár az az elképzelés, hogy nem kell önmagában vállalkozást keresnie, csábító, a cégek által a vezető programjukról festett képek szinte mindig vonzóbbak, mint a valóság.
Az értékesítési vezetőket biztosító cégnél végzett munka számos előnnyel jár. Először: nem kell kockáztatnia a saját pénzét az olyan leadoknál, amelyek esetleg nem válnak értékesítésre. Azok a cégek, amelyek leadot kínálnak, ezt általában az ügynökök előzetes díjának felszámítása nélkül teszik meg. Másodszor, ha nem kell összehasonlítani a vezető szolgáltatókat és a vezető költségeket, a nap több napja felszabadul annak elvégzéséhez, ami valóban pénzt keres: felveszi a kapcsolatot a potenciális ügyfelekkel és eladja nekik életbiztosítást. Végül, mivel a munkáltató az, aki pénzt költ ezen átvezetésekre, érdeke az, hogy minél többet bezárjon. Ez azt jelenti, hogy a vállalat sokkal nagyobb valószínűséggel nyújt támogatást és segítséget, ha nehézségekbe ütközik az értékesítési folyamatban.
Az a tény, hogy a vállalati vezetőknek nincs előzetes díja, nem azt jelenti, hogy nem fizet érte. Amikor a munkáltatótól kap átadást, a vállalat szinte mindig csökkenti a jutalékát. Ha csak most indul és rettenetes értékesítési készségekkel rendelkezik, ez jó üzlet lehet Önnek; Ha önmagukban fizet a leadokért, akkor gyorsan elhasználhatja a pénzt, mielőtt jelentős jutalékokat keresne. A jó eladók számára azonban a vállalati vezetések inkább költségesek az elveszett jutalékoknál, mint azok, amelyeket előzetesen fizetnének a harmadik fél által vezetett jutalékokért.
A vezetõ társaság elismertsége az is, hogy öreg és halálos. A legtöbb életbiztosítási ügynökségnél a forgalom mértéke csillagászati. Az átlagos új ügynök kevesebb, mint 90 napig tart. Amikor egy ügynök kilép, a cég visszaigényli vezetéseit, és gyakran újraelosztja azokat a következő új ügynökök sorozatára. Mire megkapja a vállalati vezetést, valószínű, hogy már fél tucat vagy több ügynök hívta fel.
Harmadik fél vezet
Ha vállalkozása nem nyújt vezetvényeket, vagy ha igen, de nem elégedett a minőséggel, akkor léteznek olyan harmadik fél társaságok, amelyek egyetlen üzleti tevékenysége az, hogy életbiztosítási ügynökökhöz vezet. Általában úgy működik, hogy megadja a társaságnak a irányítószámát, mennyi utat hajlandó meglátogatni a potenciális ügyfelekkel, és hány vezetést kíván megrendelni. Előleg fizet, és a társaság egy halom leadot ad a megadott földrajzi határain belül.
A harmadik féltől származó vezetők vásárlásának legnagyobb előnye a vezető szolgáltató, ellentétben a vezetőket szolgáltató munkáltatóval, cserébe nem veszi figyelembe a jutalékának izgalmas darabját. Nagy eladási arány esetén az ügyfélköltségek a beszedett jutalékok kis részévé válnak. Egy másik előny, amelyet a legtöbb vezető generációs vállalat kínál, az az képesség, hogy meghatározza az ólom tulajdonságait, például az életkorot, a jövedelmet és a kívánt juttatási összeget. Egyes vállalatok választhatnak az exkluzív ügyfelek közül, azaz csak neked adják el őket, és a nem kizárólagos ügyfeleknek, azaz azt jelenti, hogy más ügynököknek is eladják. Az exkluzív lead sokkal drágább, de kevesebb a verseny a vállalkozásukért.
A harmadik féltől származó vezetők fő hátránya az Ön által tapasztalt kockázat. Előleg fizet érte, ami azt jelenti, hogy ha egyiket sem adja el, akkor ténylegesen negatív fizetéssel rendelkezik a hétre. Az új ügynökök, akik még nem fejlesztették ki értékesítési készségeiket, különösen érzékenyek erre a kockázatra.
Kilátások keresése a LinkedIn-en
Ha új ügyfeleket szeretne szerezni a LinkedIn-től, akkor tudnia kell, hogyan kell a webhelyet teljes mértékben kihasználni.
Tegye profilját robusztusá
Azt akarja, hogy profilja kitűnjön. Mire az ember elolvassa, el kell éreznie, hogy ismeri téged személyként és profiként, még akkor is, ha soha nem találkozott veled. Először töltsön fel egy képet, amely szemlélteti önét profiként. Ez azt jelenti, hogy nincs tengerparti kép, semmilyen kép a barátokkal, és természetesen sem a Szelfik. Miközben nincs szüksége ragyogó felvételre vagy top-dolláros fotósra, fizetnie kell a kis díjat, hogy egy jó hírű stúdióból professzionális fejlövéshez jusson.
Ezután szánjon időt arra, hogy átgondolt összefoglalót írjon. Az összefoglaló részben gazdag részleteket kell tartalmaznia szakmai hátteréről. Itt mondja meg a látogatóknak, hogy kik vagytok, miért kezdett életbiztosítási értékesítésbe, és mit végzett el a területen. Átgondolt összefoglaló nélkül sok látogató nem folytatja a görgetést, hogy elolvassa az állásainak történetét.
A foglalkoztatási történelemről szólva ne csak sorolja fel a munkacímeket és az alkalmazás időpontját. Ezt a részt úgy kell olvasni, mint egy önéletrajzot, a felsorolás pontokkal kiemelve az egyes pozíciókban elért eredményeit, ám az írása alkalmibb és beszélgetőbb lesz. Ez nem azt jelenti, hogy a szöveges beszédbe múlik, hanem azt akarja, hogy a látogatói úgy érzzék, mintha kávét beszélgetnének veled, nem pedig unalmas szakmai eredményeik elolvasásáról szólnának.
Ne egyszerűen csatlakozzon a csoportokhoz, vegyen részt
A webhely csoportos keresési funkciója lehetővé teszi az iparához, a főiskolához és még a hobbidhoz kapcsolódó csoportok megtalálását. Ha egyszerűen csatlakozik ezekhez a csoportokhoz, az nem a hálózat kiépítését, vagy a vezetés megszerzését jelenti. Ha csatlakozik a vitához és átgondolt megjegyzéseket fűz hozzá, mások bizalmát szerezheti a csoportban, és iparági szakértővé válhat. Ha szakértőnek tekintnek, a kapcsolódó területek szakemberei magabiztosan küldik el üzleti vállalkozásukat; ha valaki hasonló lenne a hálózatukban, kiterjesztésük miatt jól néznek ki.
Ingyenes tudást kínálhat
A LinkedIn fórumok olyan helyet kínálnak, ahol ipari tanácsot adhatnak azoknak, akik azt keresik. Használja ki ezt a funkciót, de ne találkozzon olyan ügyes eladóként. Amint több kérdésre válaszol, és több információval járul hozzá, elvárhatja, hogy az emberek kapcsolatba lépjenek Önnel segítségért az Ön által bemutatott szakértelem alapján.
Fenntarthatja a kapcsolatokat a névjegyzékével
Ha csak akkor lép fel a listán szereplő emberekkel, ha kifejezetten leadokat vagy áttételt kér, akkor rosszul csinálod a LinkedIn-t. Vegye fel a kapcsolatot a listán szereplőkkel, ha segítségre van szükségük valamiben, vagy egyszerűen köszönni, boldog születésnapot kívánnak, vagy gratulálnak a közelmúltbeli promócióhoz. Amikor ezeknél a kapcsolatoknál életbiztosítási vállalkozásokra hivatkoznak, akkor legvalószínűbb, hogy elküldik azt az ügynöknek, akivel a legaktívabb és legmegfelelőbb kapcsolatba kerülnek.
Vigyázz a fontos életváltozásokra
Néha egy látszólag triviális közösségi médiabejegyzés fontos információt adhat arról, hogy egy személynek életbiztosítási ügynökként szüksége van az Ön szolgáltatására. Vegyük például az állandóan jelen lévő szonogramot. Az új érkezés az ember pénzügyi terheinek hatalmas növekedését jelzi a következő 18 évben. Ideális alkalom arra, hogy kapcsolatba lépjünk ezzel a kapcsolattartóval, még egyszer egy nem hangos hangon, gratulálj neki a nagy hírekhez, és tudatja vele, hogy bármit megkeres, amire szüksége van.
Hálózatépítés más szakemberekkel
A más szakemberekkel való hálózatépítés nagyszerű lehetőséget kínál életbiztosítási ügyfelek beszerzésére hideg hívások nélkül, a túlhajolt vállalati vezetésekre támaszkodva vagy a saját pénzének elköltésére. A legtöbb városban hálózatépítő csoportok működnek, ahol a különféle iparágak szakemberei hetente vagy havonta találkoznak, hogy szocializálódjanak, marketing stratégiákat cseréljenek, és egymás felé hivatkozzanak. Ezek a csoportok gyakran változatosak. Hálózati csoportjában személyi sérülésekkel foglalkozó ügyvéd, adókönyvelő, csontkovács, személyi edző, vízvezeték-szerelő, fizikai terapeuta és Ön, életbiztosítási ügynök lehet.
Tegyük fel, hogy a hálózatépítő csoport személyi edzője egy bicepsz-göndör sorozaton keresztül vezet az ügyfelet, amikor az ügyfél elutasító megjegyzést fűz a közelmúltbeli orvosi pánikhoz, majd azt mondja, hogy gyermekei nem engedhetik meg maguknak az egyetemet, ha elmenne. Lehet, hogy az adókönyvelő segíti az ügyfelet a nyugdíj-költségvetés tervezésében, amikor az ügyfél véletlenül említi, hogy megtakarításai nem elegendőek a megfelelő eltemetéshez. Ha a hálózati csoport úgy működik, mint állítólag, mindkét szakember kéznél van a névjegykártyájával, és kihasználja a lehetőséget, hogy szolgáltatásait ajánlja ügyfeleinek, akiknek nyilvánvalóan szükségük van rájuk. Cserébe, amikor az egyik ügyfele észreveszi vízvezeték-szerelő szükségességét vagy formájának megismerését, akkor visszaadja a szívességet egy csoporttag ajánlásával.
