A ház eladása - különösen, ha még soha nem csináltad ezt - meglepően sok időt és érzelmileg kihívást jelenthet. Idegenek jönnek otthonába, és körülölelnek a szekrényekben és a szekrényekben. Bírálják majd egy helyet, amely valószínűleg több, mint négy fal és tető számít neked, majd a tetejére kevesebb pénzt fognak kínálni, mint gondolnád, hogy otthonod érdemes.
Ha nincs tapasztalata és egy összetett, érzelmi tranzakció van a kezedben, az első alkalommal eladó otthonok egyszerűen sok hibát követhetnek el, de kevés know-how-val elkerülhetők ezek a buktatók. Olvassa tovább, hogy megtudja, hogyan érheti el a lehető legmagasabb árat otthonáért ésszerű időn belül - anélkül, hogy elvesztené a gondolatait.
1. hiba: Érzelmileg bevonva lenni
Miután úgy dönt, hogy eladja házát, hasznos lehet, ha önmagát inkább üzletemberként és otthoni eladóként gondolkodik, mint a háztulajdonos. Ha a tranzakciót pusztán pénzügyi szempontból nézi, meg fog távolodni az ingatlan eladásának érzelmi aspektusától, amelyekbe kétségkívül sok emlék jött létre.
Próbáljon meg emlékezni arra is, hogy érezte magát, amikor vásárolt az adott házba. A legtöbb vásárló érzelmi állapotban lesz. Ha emlékszel arra, hogy nem csak egy darab ingatlant ad el, hanem képet, az American Dream-ot és az életmódot is eladja, akkor valószínűbb, hogy további erőfeszítéseket tesz a színpadra állítással és talán néhány kisebb átalakítással, hogy a legjobb dollárt kapja az otthonod. Ezek a megjelenés változásai nem csak az eladási árat javítják, hanem az érzelmi távolság megteremtését is segítik, mivel az otthon kevésbé ismerősnek tűnik.
2. hiba: Nem vesz fel ügynököt
Noha az ingatlanügynökök izmos jutalékot adnak (általában a ház eladási árának 5–6% -át), valószínűleg nem tanácsos megpróbálni egyedül eladni otthonát, főleg ha még nem tette meg. Egy jó ügynök segít abban, hogy tisztességes és versenyképes eladási árat állítson fel otthonának, ami növeli a gyors eladás esélyét. Az ügynök hozzájárulhat a folyamat érzelmeinek tompításához is, ha kapcsolatba lép a potenciális vásárlókkal, így nem kell, és kiküszöböli azokat a gumiabroncsos csapdákat, akik csak az Ön ingatlanára szeretnének tekinteni, de nem szándékoznak ajánlatot írni.
Az ügynöknek több tapasztalata lesz az otthoni értékesítés tárgyalásában, mint te, ez potenciálisan segít abban, hogy több pénzt szerezzen, mint amennyit önmagában tudna. Ezenkívül, ha valamilyen probléma merül fel a folyamat során - és általában ezt megteszik -, tapasztalt szakember lesz ott, aki kezeli őket. Végül az ügynökök ismerik az összes ingatlanügyletben részt vevő papírmunkát és hibákat, és segíthetnek a folyamat zökkenőmentes működésében.
3. hiba: Az ügynökök minimalizálása
Vannak, akik maguk adják el otthonaikat. Meg kell vizsgálnia a közelmúltban eladott ingatlanjait és a jelenleg a piacon lévő ingatlanokat, hogy meghatározza a vonzó eladási árat, szem előtt tartva, hogy a legtöbb lakásárak az ügynöki jutalékot veszik figyelembe, és valószínűleg engedményeznie kell az árát, mivel eredmény.
A felelős a saját marketingéért, ezért érdemes biztosítani, hogy otthona a földrajzi térségében található Többszörös Listázási Szolgáltatáson (MLS) elérhető, hogy a lehető legtöbb vevőt elérje. Ezenkívül Ön lesz az, aki megmutatja a házat, és tárgyalásokat folytat az eladásról a vevő ügynökével, ami időigényes, stresszes és érzelmi lehet néhány ember számára.
Ügyvédi iroda lemondása esetén fontolja meg ingatlanügyvéd felvételét, hogy segítsen a tranzakció finomabb pontjain és a letéti folyamatnál. Még az ügyvédi díjak ellenére is, ha önmaga eladja otthonát, ezreket takaríthat meg Önnek. Ha a vevőnek van képviselője, számíthat kompenzációra. Ezt a költséget általában az eladó fedezi, így továbbra is fizetnie kell a ház eladási árának 1-3% -át a vevő ügynökének.
4. hiba: irreális ár beállítása
Függetlenül attól, hogy ügynökkel dolgozik, vagy egyedül dolgozik, kulcsszerepet játszik a megfelelő kért ár beállítása. Emlékezzen az összehasonlítható piaci elemzésre, amelyet Ön vagy képviselője végzett, amikor megvásárolta otthonát, hogy meghatározza a tisztességes ajánlati árat? A vásárlók ezt az Ön otthona számára is megteszik, tehát eladóként egy lépéssel kell másokkal szemben állnod.
Lakásbuborék hiányában a túl drága otthonok általában nem adnak el. Ne aggódjon túlságosan az alacsony ár meghatározása miatt, mert elméletileg ez több ajánlatot generál, és az árat az otthon valódi piaci értékéig ajánlja. Valójában az alulárak otthonának stratégiája lehet annak érdekében, hogy extra érdeklődést keltsen az Ön hirdetése iránt, és mindig elutasíthatja a túl alacsony ajánlatot.
5. hiba: Várja a felkínáló árat
Bármely intelligens vásárló tárgyalni fog, és ha be akarja fejezni az eladást, akkor valószínűleg labdáznia kell. A legtöbb ember otthonuk árát kívánja felsorolni, amely vonzza a vásárlókat, miközben mégis marad némi mozgásteret a tárgyalásokra - ellentétben a fent leírt alulárazási stratégiával. Ez szintén működhet, és lehetővé teszi a vevő számára, hogy úgy érzi, hogy jó értéket kap, miközben lehetővé teszi, hogy az eladásból megkapja a szükséges pénzt.
Természetesen az, hogy a felkínált árnál többet vagy kevesebbet ér-e el, valószínűleg nem csak az árazási stratégiától függ, hanem attól is, hogy vevői vagy eladói piacon tartózkodik-e, és attól, hogy mennyire jól rendezte és korszerűsítette otthona.
6. hiba: Értékesítés téli hónapokban
A tél, különösen az ünnepek körül, általában lassú évszakot jelent az otthoni eladásokhoz. Az emberek el vannak foglalva a társadalmi elkötelezettséggel, és a hideg időjárás vonzóbbá teszi az otthon maradást. Mivel valószínűleg kevesebb vásárló keresi fel, hosszabb időt vehet igénybe otthonának eladása, és előfordulhat, hogy nem kap annyi pénzt. Ugyanakkor vigasztalhat azáltal, hogy tudatában van annak, hogy bár nem lehet annyi aktív vásárló, de nem lesz annyi versenytárs eladó, amelyek az Ön előnyei érdekében működhetnek.
7. hiba: Ugrás a képek listázására
Olyan sok vásárló keres manapság otthont otthonakon, és ezeknek a házaknak sok fotója van, így valódi szolgaszolgálatot fog csinálni magának, ha nem is kínál fényképeket. Ugyanakkor annyi rossz fénykép található az eladó házakról, hogy ha jó munkát végez, akkor ez különbséget tesz az Ön hirdetésein, és segít extra érdeklődés felkeltésében.
A jó képeknek élesnek és tisztanak kell lenniük, napközben kell készíteni, amikor rengeteg természetes fény áll rendelkezésre, és be kell mutatniuk otthona legjobb eszközeit. Fontolja meg a széles látószögű lencsék használatát, ha ez lehetséges - ez lehetővé teszi, hogy a potenciális vásárlóknak jobb képet kapjon arról, hogy az egész szoba hogyan néz ki. Ideális esetben béreljen professzionális fotósot fotósért, hogy kiváló minőségű eredményeket érjen el, ahelyett, hogy ügynökének pillanatfelvételeket készíthet telefonon. Fontolja meg egy videotúra vagy 360 fokos nézet hozzáadását, hogy tovább javítsa adatait.
8. számú hiba: Nem biztosítja a megfelelő biztosítást
Lehet, hogy kölcsönadója megköveteli, hogy háztulajdonos biztosítási kötvényt szerezzen be, de ha nem, akkor érdemes biztosan biztosítania magát abban az esetben, ha a néző balesetet szenved a helyszínen, és megpróbál beperelni károkért. Azt is meg szeretné győződni, hogy az ingatlanban nincsenek-e nyilvánvaló veszélyek, vagy hogy lépéseket tesz ezek csökkentése érdekében (például a potenciális vásárlók gyermekeit tartja távol a medencéjétől, és például kutyákat tartson ki a házból a kiállítások alatt).
9. számú hiba: A legfontosabb problémák elrejtése
Az ingatlannal kapcsolatos minden problémát a vevő ellenőrzése során fedeznek fel, tehát nincs rejtegetése. Vagy javítsa előre a problémát, áron adja az ingatlant a piaci érték alá, hogy a probléma elszámolódjon, vagy sorolja fel az ingatlant normál áron, de kínál hitelt a vevőnek a probléma megoldására.
Vegye észre, hogy ha nem oldja meg előre a problémát, akkor jelentős számú vásárló kiküszöbölhető, akik kulcsrakész otthont akarnak. Ha otthona megvizsgálása a tőzsdei jegyzés előtt megtörténik, akkor jó ötlet, ha el akarja kerülni a költséges meglepetéseket, miután az otthon szerződött. Ezenkívül számos állam rendelkezik közzétételi szabályokkal. Sokan megkövetelik az eladótól, hogy tegye közzé otthonának ismert problémáit, ha a vásárlók közvetlenül kérik, míg mások úgy határoznak, hogy az eladóknak önkéntesen nyilvánosságra kell hozniuk bizonyos kérdéseket.
10. hiba: nem készül fel az eladásra
Azok az eladók, akik nem takarítják meg és rendezik otthonaikat, pénzt dobnak a csatornabe. Ha nem engedheti meg magának, hogy szakembert béreljen, ez rendben van, sok mindent megtehet önmagában. Ezeknek a dolgoknak a elmulasztása nem csak az eladási árat csökkenti, hanem azt is megakadályozhatja, hogy eladást szerezzen. Például, ha nem vett részt kisebb jelentőségű kérdésekben, például egy törött ajtógombbal, a potenciális vásárló kíváncsi lehet arra, hogy a háznak vannak-e nagyobb, költségesebb kérdései, amelyekkel sem foglalkoztak.
Van egy barátja vagy ügynöke, aki új szemmel látja el, jelezze otthonának azokat a területeit, ahol munkát igényel. Mivel ismeri az otthont, valószínűleg immunitássá vált annak problémáira. A zsákolás, alapos tisztítás, friss festékréteg felhelyezése a falra és a szagaktól való megszabadulás szintén hozzájárulhat a vásárlók jó benyomásához.
11. számú hiba: A vevők nem szolgálnak fel
Ha valaki meg akarja nézni a házát, el kell fogadnia ezt a személyt, még akkor is, ha ez kényelmetlen az Ön számára. És igen, minden egyes látogatás előtt meg kell takarítania a házat. A vevő nem fogja tudni és érdekli, hogy a ház tiszta volt-e a múlt héten. Nagyon sok munka, de összpontosítson a díjra.
12. hiba: Értékesítés minősítés nélküli vevőknek
Túlságosan ésszerű elvárni, hogy a vevő előzetes jóváhagyási levelet nyújtson be a jelzálogkölcsön-hitelezőtől (vagy a pénzeszközök készpénzvásárláshoz szükséges pénzeszközének igazolását), amely igazolja, hogy van pénze a ház vásárlásához. A szerződéskötés olyan vevővel, akinek házának megvásárlása a saját vagyonának eladásától függ, szintén komoly kötelezettséget róhat Önre, ha egy adott időpontban be kell zárnia.
Alsó vonal
Még akkor is, ha a ház eladása során nem követi el ezeket a hibákat, az a legjobb, ha mentálisan és pénzügyileg készülünk fel az ideálisnál kevesebb forgatókönyvekre. A ház sokkal hosszabb ideig ülhet a piacon, mint gondolnád, főleg hanyatló piacon. Ha nem talál időben vevőt, akkor végeredményben két jelzálogkölcsönt kell fizetnie, és ki kell bérelnie otthonát, amíg nem talál vevőt, vagy súlyos helyzetekben kizárás esetén. Ha azonban elkerüli az itt felsorolt költséges hibákat, akkor hosszú utat kell elérnie annak érdekében, hogy a lehető legjobban előre lépjen, és elérje ezt a zökkenőmentes, jövedelmező eladást, amelyet minden otthoni eladó remél.
