Mi az eszközszerzési stratégia?
Az eszközvásárlási stratégia azt jelenti, hogy a társaság elősegítheti a növekedést más vállalatok vagy társaságok üzleti egységeinek megvásárlásával. Ez ellentétben van egy organikus növekedési stratégiával, ahol a hangsúly a házon belüli üzletágak aktivitásának fokozására irányul. Bizonyos ágazatokban a vállalatok gyakran alkalmaznak eszközvásárlási stratégiákat. Vannak dedikált roll-up üzleti modellek is, amelyek kizárólag ezt a növekedési stratégiát tartják fenn.
BETÖLTÉS Az eszközszerzési stratégia
Az eszközvásárlási stratégia lehetőséget nyújt egy érett szektorban lévő nagyvállalatok számára az értékesítés növekedésének vagy a profit növekedésének előmozdítására, vagy egy kisebb cég számára a méretcél felé vezető lépések felgyorsítására. A stratégia számos elemét figyelembe veszi a vállalat. Lehetséges, hogy szem előtt tartja a teljesen átváltható rúpia előnyeit is. Először azt dönti el, hogy az eszközszerzés célja létező termék- vagy szolgáltatási vonalon történő méretgazdaságosság megteremtése, a szomszédos piacra való belépés, egy másik földrajzi piacra való belépés vagy akár egy olyan versenytárs megakadályozása, amely esetleg ugyanazt az eszközt figyeli. Leggyakrabban a cél az, hogy részesüljenek a szinergiákból, amelyek a bevételi oldalon, és még inkább a költségek oldalán halmozódnak fel (pl. Az átfedő költségek csökkentése), amikor egy eszközt megvásárolnak és beépítenek a vállalat működéséhez.
További szokásos motivációk az, hogy megvásárolnak egy terméksort vagy szolgáltatást, amelyet össze lehet hajtani a meglévő kínálatba, hogy bővítsék az ügyfélkört vagy hozzáférjenek egy új földrajzi piachoz. Az eszközvásárlási stratégia másik kritikus eleme a vételár és a finanszírozási módszer. A körültekintő vezetők nem fizetnek túl sokáért az eszközért (azaz kerülni fogják a hígító akvizíciót), és amikor egy másik társaságot vagy egy társasági egységet vásárolnak, megbizonyosodnak arról, hogy a vállalat mérlegére gyakorolt hatás elfogadható-e. Például, ha túl sok adósság merül fel egy eszköz megszerzése érdekében, a társaság kétszer is gondolkodik. A stratégia egy másik eleme annak meghatározása, hogy a megszerzett eszköz miként integrálódik, majd nyomon követhető a profithoz való hozzájárulás szempontjából. A vezetés fontolóra veszi a bezáráshoz szükséges lépéseket és azt, hogy van-e hosszú távú kulturális illeszkedés (a kulcsfontosságú személyzet megtartása). Fontos, hogy megfelelő módszer legyen a megszerzett eszköz hozzájárulásának a meglévő társaság cash flow-jába, az egy részvényre jutó eredménybe (EPS) vagy más pénzügyi célokba való nyomon követéséhez, hogy a vezetés sablont készítsen a jövőbeni eszközvásárlásokra.
Példa eszközszerzési stratégiára
Az összesítő üzleti modell a növekedés eszközszerzési stratégiáján alapul. A VCA Antech nevű állatorvosi klinikák és diagnosztikai laboratóriumok láncát 1986-ban alapították Amerika Állat-egészségügyi Központjaként. Két évvel később megszerezte az Antech Diagnostics szoftvert. Azóta a vállalat lassan és módszeresen vásárolt száz állategészségügyi klinikát a szétaprózott ágazatban. A méretgazdaságosság az idő múlásával folyamatosan növekedett, különös tekintettel a költségek oldalára, mivel a növekvő szervezet javította ár-tárgyalási erejét az állatklinikák szállítóival. A Mars Inc. 2017-ben a VCA Antech megvásárlásával végrehajtotta saját eszközvásárlási stratégiáját. Nem minden eszközvásárlási stratégia működik azon alkalmazó vállalatok számára, amelyek növekedni fognak a rossz tervezés vagy kivitelezés miatt, de a VCA Antech stratégiája jól fizetett a részvényesek számára.
