Az üzleti fejlesztés minden pénzügyi tanácsadó napjának része - több üzlet megegyezik a nagyobb lényeggel. Mindig több fiók szerezhető be, több áttétel kérhető, és több új ügyfél várható. A világ a tied, ha vállalkozása növekedésével foglalkozik, de csak akkor, ha a jutalom megéri a munkát.
Az új vállalkozás megszerzésének két legegyszerűbb módja az, ha áttételt kér a jelenlegi ügyfelektől, és mélyebben belemerül a meglévő üzleti könyvbe, hogy új eszközöket fedezzen fel más intézményekben, amelyeket át tud adni. De mi történik, ha ez nem elég? Ha kibővítenie kell a marketing erőfeszítéseit, itt az ideje, hogy kívül gondolkodjon, és fedezze fel az üzleti fejlődés nem hagyományos módjait. Ide tartozik a világháló használata, az ügyfelek megmutatása, akiket érdekel, és tanulás a kollégáktól. (További információ: 6 alapvető tanácsadás a pénzügyi tanácsadók számára .)
Íme öt új módszer, ahogyan önmagát és vállalkozását értékesítheti.
1. Ügyfél-esemény házigazdája
Ahelyett, hogy meglévő ügyfeleitől kérné áttételét, és vegyen fel velük lépéseket, miért nem hagyja, hogy az áttétel közvetlenül hozzád jusson. Ügyfél-esemény szervezése nagyszerű módja annak, hogy elismerést nyújtsanak meglévő ügyfelei számára, kapcsolatot létesítsen azáltal, hogy személyes szinten megismerheti Önt és egyszerre találkozik új potenciális ügyfelekkel.
Kérje meg ügyfeleit, hogy hozzanak vendéget, és mindegyik plusz új számlanyitást jelenthet. Sokkal könnyebb nyomon követni a potenciális ügyfeleket, akikkel már személyesen találkoztál, ahelyett, hogy telefonon keresztül beszélek volna, amikor átengedésből hidegen kezdenek.
2. Indítson el egy blogot
A blog elindítása és rendszeres frissítése (legalább havonta egyszer) nagyszerű módja annak, hogy bemutassuk szakértelmüket, megoszthassunk hasznos információkat és megtalálhassuk a keresőmotorokban, például a Yahoo, a Google és a Bing. A blogbejegyzések közzététele olyan témákban, amelyeket az ügyfelek kulcsszavak segítségével keresnek, segít megtalálni, amikor az ügyfelek ezeket a szavakat beírják a keresősávba. A blogszerzés olyan, mint egy könyv birtoklása, ez egy kézzelfogható termék, amely hitelességet nyújt, ha valaki beírja az Ön nevét a Google-ba. (A kapcsolódó olvasmányhoz lásd: Növekedési stratégiák a pénzügyi tanácsadók számára .)
3. Iratkozzon fel a közösségi médiára
Ha áttételt kér és hideghívásokat kezdeményez, egyszerre csak egy ügyfelet ér el. A közösségi média hálózatain, például a LinkedIn, minden kapcsolata egyszerre érhető el - egyetlen művelettel. Ez sokkal hatékonyabb módszer az információk megosztására és az ügyfelekkel való kommunikációra.
Kiegészítő bónuszként a közösségi média hálózatok valóban új kapcsolatokat javasolnak az Ön számára olyan közös érdekek alapján, mint a hely, a jelenlegi és a korábbi munkaadók, a készségek és más közös kapcsolatok. A telefonkönyv ezt nem tudja megtenni.
4. Csatlakozzon a Small Business Think Tanks-hoz
5. Vegyen részt a helyi hálózati eseményeken
Alsó vonal
A tanácsadóknak, akik online és / vagy személyesen szeretnének növelni marketing erőfeszítéseiket, fontolóra kell venniük ezen stratégiák egy részének vagy mindegyikének megvalósítását, hogy elősegítsék gyakorlataikat. (A kapcsolódó olvasmányhoz lásd: Hogyan fejleszti a pénzügyi tanácsadók a közösségi médiát .)
