Melyek a 4 Ps?
A marketing négy psz. A kulcstényezők, amelyek részt vesznek egy áru vagy szolgáltatás marketingjében. Ezek a termék, ár, hely és promóció. Gyakran marketing-keveréknek nevezik a négy Ps-t belső és külső tényezők korlátozzák az általános üzleti környezetben, és jelentősen kölcsönhatásba lépnek egymással.
Kulcs elvihető
- A négy Ps az a négy alapvető tényező, amely akkor játszik szerepet, amikor egy árut vagy szolgáltatást a nyilvánosság elé szállítanak. A négy Ps a termék (áru vagy szolgáltatás), az ár (amit a fogyasztó fizet), a hely (a a termék forgalomba hozatalának helye) és a promóció (a reklám).A négy pszichológia koncepciója az 1950-es évek óta fennáll. A legújabb kiegészítések között szerepel az emberek, a folyamat és a fizikai bizonyítékok, mint a termék marketing fontos elemei.
Négy Ps
A 4 Ps
Neil Borden az 1950-es években népszerűsítette a marketing-ötlet ötletét - és azokat a fogalmakat, amelyeket később elsősorban négy ps-ként ismertek el. Borden reklámprofesszor volt a Harvard Egyetemen, és 1964-es "A marketing-ötlet koncepciója" című cikk megmutatta, hogy a vállalatok hogyan használhatják és használhatják a hirdetési taktikákat a fogyasztók felkeltése érdekében.
Borden ötletei sokak számára befolyásoltak az üzleti világban. Az ötleteket évek óta fejlesztették és finomították. Különösen E. Jerome McCarthy kapszulázta őket, aki szűkítette őket a "4 Ps" elképzelésére, amelyet még ma is használnak. E. Jerome McCarthy volt a Michigan állambeli marketing professzor, aki népszerűsítette a „4 Ps” kifejezést az 1960-ban közzétett könyvében, az Alap Marketing: A vezetői megközelítés című könyvében.
Az internet, valamint a vállalkozások és a fogyasztók közötti fokozottabb integráció előtt a marketing-összetétel segített a vállalatoknak szem előtt tartani azokat a fizikai akadályokat, amelyek megakadályozták a termékek széles körű bevezetését. A Ps kiterjesztései közé tartoznak az emberek, a folyamat és a fizikai bizonyítékok, mint a termék forgalmazásának fontos elemei. Mindezeket a fogalmakat még ma is alkalmazzák a marketingben.
Hogyan működik a négy psz
Az 1. P: Termék
A termék olyan árura vagy szolgáltatásra vonatkozik, amelyet a vállalat az ügyfelek számára kínál. Ideális esetben egy terméknek teljesítenie kell egy bizonyos fogyasztói igényt, vagy annyira kényszerítőnek kell lennie, hogy a fogyasztók úgy vélik, hogy meg kell neki. A sikeresség érdekében a marketingszakembereknek meg kell értenie egy termék életciklusát, és az üzleti vezetőknek rendelkezniük kell egy tervvel, amely a termékekkel foglalkozik minden életciklusuk szakaszában. A terméktípus részben diktálja azt is, hogy a vállalkozások mennyit számolhatnak fel érte, hol kell elhelyezniük, és hogyan kell reklámozniuk a piacon.
2. P: Ár
Az ár az a költség, amelyet a fogyasztók fizetnek egy termékért. A marketingszakembereknek össze kell kapcsolniuk az árat a termék valós és észlelt értékével, de figyelembe kell venniük az ellátási költségeket, a szezonális engedményeket és a versenytársak árait. Bizonyos esetekben az üzleti vezetők emelhetik az árat, hogy egy termék inkább luxusnak tűnjön, vagy alacsonyabbá tegyék az árat, hogy minél több fogyasztó próbálja ki a terméket.
A forgalmazóknak azt is meg kell határozniuk, hogy mikor és ha megfelelő-e a diszkontálás. Az árengedmény néha több vevőt vonzhat, de azt a benyomást keltheti, hogy a termék kevésbé exkluzív vagy kevésbé luxus, mint magasabb áron.
A 4 Ps-t a vállalkozások olyan kulcsfontosságú tényezők azonosítására használják, mint például, hogy a fogyasztók tőlük mit akarnak, hogy termékeik vagy szolgáltatásaik megfelelnek-e vagy nem felelnek meg ezeknek az igényeknek, hogyan érzékelik termékeiket vagy szolgáltatásaikat a világban, hogyan különböznek egymással szemben, és hogyan működnek együtt az ügyfelekkel.
3. P: Hely
Helyezési döntések körvonalazzák, hogy egy vállalat mikor értékesít egy terméket, és hogyan szállítja a terméket a piacra. Az üzleti vezetők célja, hogy termékeiket a legvalószínűbben vásárló fogyasztók előtt hozzák forgalomba.
Bizonyos esetekben ez utalhat egy termék egyes üzletekben történő elhelyezésére, de utalhat a terméknek az áruház kijelzőjén történő elhelyezésére is. Bizonyos esetekben az elhelyezés utalhat arra, hogy a terméket TV-műsorokon, filmeken vagy weboldalakon helyezik el, hogy felhívják a termék figyelmét, ám ez az elhelyezés átfedésben van a promócióval.
4. P: Promóció
A promóció magában foglalja a reklámozást, a közönségkapcsolatot és a promóciós stratégiát. Ez kapcsolódik a marketingösszetétel másik három pontjához, mivel egy termék promóciója megmutatja a fogyasztóknak, hogy miért van rá szüksége, és fizetnie kell érte bizonyos árat. Ezenkívül a marketingszakemberek általában összekapcsolják a promóciós és elhelyezési elemeket, hogy elérjék alapvető közönségüket.
Például a digitális korban a „hely” és a „promóció” tényezők ugyanolyan online, mint offline. Pontosabban, ha egy termék megjelenik a vállalat weboldalán vagy a közösségi médiában, valamint hogy milyen típusú keresési funkciók indítják el a termék megfelelő, célzott hirdetéseit.
