Sok kis vállalkozás fennsíkon éri el az érdeklődő vásárlók kezdeti megjelenését és beáramlását követően. Ennek egyik oka az, hogy sok kisvállalkozás-tulajdonos, akik már eléggé el vannak foglalva a vállalkozás napi működésével, elakadnak egy orrvágában, amit mindig is csináltak - elvégre ez működött. Fontos azonban, hogy időt találjon a munkavégzésre, nemcsak vállalkozásánál, hanem vállalkozásánál is.
Hacsak nem életstílus-vállalkozást működtet - ahol éppen annyit teszel, hogy támogassa magát, miközben szabadon választhatja meg a kívánt dolgok elvégzését (és nem sokkal többet) -, akkor a vállalkozásának növekedésére kell összpontosítania. Természetesen könnyebben mondani, mint megtenni. Ehhez alkalmazkodnia kell a változó piaci feltételekhez, az új üzleti eszközökhöz és az új értékesítési lehetőségekhez. Ahelyett, hogy egyszerűen vállalkozást irányítana (nem azt jelenti, hogy bármi könnyű is benne van), proaktívnak kell lennie új lehetőségek felkutatásában. Az első lépésekhez 10 kiszerelési ötlet található a kisvállalkozások számára, nincs sorrendben. (Csak a saját vállalkozásának megkezdése ? Nézze meg a Saját kis vállalkozás indítása lehetőséget .)
1. ötlet - diverzifikálni
A diverzifikáció egyik módja új termékek és szolgáltatások kínálata, amelyek elősegítik az új ügyfelek vonzását és az értékesítés növelését. A legfontosabb itt annak biztosítása, hogy az új elemek kiegészítsék a meglévő felállítást. Például, ha női fitneszruházatot árusít, akkor hozzáadhat egy sor gyermek ruhát (az anyukák szeretnek a gyerekeikkel együtt dolgozni). Általában kerülje a teljesen független áruk és szolgáltatások hozzáadását, mivel ez ronthatja a márkáját, és arra késztetheti a fogyasztókat, hogy megkérdőjelezzék üzleti értelmét. (Gondolj: az amerikai kisvárosban található fegyver-, lőszer- és késüzlet, amely kézzel készített jégkrémet adott a készletébe - igaz történet.) Nem tudja, mit adjon hozzá? Kérjen ötleteket ügyfeleitől és munkatársaitól.
2. ötlet - Fedezze fel az új niche-piacokat
Az új piaci rés létrehozásának nagyszerű módja a meglévő termékek és szolgáltatások új felhasználási lehetőségeinek felkutatása. Vegyük a buborékcsomagolást. Amikor Alfred W. Fielding és Marc Chavannes készítette 1957-ben, azt egy új texturált háttérképnek szánták. Az ötlet soha nem ragadt meg (meglepetés), de a két férfi felfedezte a termék könnyű súlyát és szigetelő tulajdonságait, ami üvegház szigetelőként és - ami még fontosabb - csomagolóanyagként is nagyon hasznos volt. Ma a Bubble Wrap a Sealed Air Corporation aláírási márkaneve, és a vállalat 117 országban több mint 14 000 alkalmazottal rendelkezik. Gondoljon a dobozon kívülre, hogy más alkalmazásokat találjon termékeihez és szolgáltatásaihoz. (További információ: Olvassa el a Keresse meg niche-piacát .)
3. ötlet - Hozzon létre egy hatékony digitális jelenlétét
Magától értetődik, hogy az internet hatékony eszköz a fogyasztók és a vállalkozások összehozásakor. A digitális jelenlét kritikus jelentőségű a márka növelése szempontjából, még akkor is, ha tégla- és habarcs-helyszínt működtet. A kutatások azt mutatják, hogy egyre több amerikainak szeretik az online vásárlást (még azoknak is, akik a boltban ténylegesen vásárolnak), és a fogyasztók 71% -kal nagyobb valószínűséggel vásárolnak a közösségi média áttétel alapján. A hatékony digitális jelenlét felépítéséhez szükséges idő és erőfeszítések (és ráfordítások) felvitele - ideértve az e-kereskedelmi webhelyet és a közösségi média csatornáinak bevonását - kiváló módja lehet vállalkozásának a következő szintre hozására. (Az induláshoz olvassa el a Kisvállalkozások közösségi médiastratégia végrehajtását .)
4. ötlet - Töltse ki a kielégítetlen szükségletet
5. ötlet - Gondolj globálisan
A nemzetközi kereskedelem azért létezik, mert egyik országban van valami olyan készlettel, amelyre a másik igény van. Ha úgy gondolja, hogy kereslet merülhet fel termékeire és szolgáltatásaira külföldön, érdemes megvizsgálni - nagyobb nettót hozhat fel, és potenciálisan exponenciálisan bővítheti vállalkozását. Az exportálás munkát igényel: dokumentumokat kell készítenie, kereskedőket vagy disztribútorokat felállítania külföldön, és meg kell tanulnia a szabályokat, a tarifabályokat, a fizetési feltételeket és az akkreditíveket. Nem tudja, hol kezdje? Próbáljon kapcsolatba lépni a kereskedelmi csoportokkal, az Egyesült Államok külföldi kereskedelmi kamaráival és az amerikai kereskedelmi kamarák fiókjaival a rendeltetési piacon.
6. ötlet - Engedélyezze termékét
A termék engedélyezése viszonylag olcsó módszer lehet üzleti növekedéséhez. Ha licencre adta termékét egy harmadik féltől származó gyártónak, akkor lehetséges, hogy termékét piacra dobja kevés tőkebefektetéssel vagy anélkül. Elkerülheti a gyártás indulási költségeinek sokaságát, ideértve a nyersanyagok, szerszámok és csomagolások költségeit is, és nem kell marketing, értékesítési és disztribúciós hálózatokat fejlesztenie. Az induláshoz kutató cégek működnek, amelyek az Önéhez hasonló termékeket vagy szolgáltatásokat nyújtanak. Ezután, mielőtt kapcsolatba lépne, béreljen fel egy tapasztalt engedélyes ügyvédet, aki segít a navigálásban a folyamatban. (További információ: Olvassa el az ötleteket nagyvállalatoknak történő licencelés című részt .)
7. ötlet - Franchise koncepcióját
A legismertebb márkák közül néhány a franchise - a 7-Eleven, a McDonald's, a Dunkin 'Donuts és a The UPS Store. A franchise bizonyított út a gyors növekedéshez, amelyhez kevesebb induló tőke szükséges, mint az üzleti vállalkozás tulajdonában lévő egységeken keresztül történő növekedéséhez. Ennek ellenére nem olyan egyszerű, mint egyszerűen meghozni a döntést a franchise biztosításáról. Vállalkozásának jó tapasztalatokkal kell rendelkeznie az értékesítés és a jövedelmezőség szempontjából, és jelentős időt (és pénzt) fog költeni a szükséges papírmunka kitöltésére és a szabályozási / jogi kérdések kezelésére. Kezdje egy jó franchise ügyvéd megkeresésével és a franchise közösségen belüli aktív hálózatépítéssel.
8. ötlet - Fehér címke adja meg termékét
A fehér címkével ellátott termék az, amelyet egy vállalat készít, és más vállalatok csomagolnak és értékesítenek különböző márkanéven. A fehér címkézés jól használható különféle termékek számára, az elektronikától a gabonaféléig. Ha engedélyezi a disztribútorok, nagykereskedők, nagy dobozos üzletek és más versenytársak számára, hogy termékeiket saját címkéjük alatt értékesítsék, akkor kihasználhatja a megnövekedett termelési volumen előnyeit, ideértve az alacsonyabb egységköltségeket és a megnövekedett értékesítési bevételeket - ezek mindegyike segíthet növekszik vállalkozása.
9. ötlet - egyesülés egy másik vállalkozással
A bölcs üzleti fúzió segít új piacok elérésében, új ügyfelek elérésében, a versenytársak kiszabadításában vagy hiányának kitöltésében a vállalat kínálatában. Ez azt is lehetővé teszi, hogy új termékeket, műszaki ismereteket, forgalmazási csatornákat és infrastruktúrát szerezzen, nem is beszélve a készpénzről, hogy elindítsa vállalkozását a következő szintre. Általában egy évig vagy tovább tart, amíg a társaságok összeolvadnak, és meg kell tisztítani a mérlegét, el kell dobnia az alulteljesítő termékeket és / vagy szolgáltatásokat, és legalább két év ellenőrzött pénzügyi kimutatásokkal kell rendelkeznie. (Nézze meg, miért egyesülnek a társaságok más vállalatokkal, vagy szerezzék meg őket velük?)
10. ötlet - nyerjen kormányszerződést
„A kisvállalkozás növekedésének legjobb módja az, ha a szövetségi kormány vásárlóként szerepel” - írta Nydia M. Velázquez, a ház kisvállalkozói bizottságának tagja, 2003. augusztusában. Ez az állítás ma is igaz: Az amerikai kormány évente megközelítőleg 500 milliárd dollárnyi kormányzati szerződést ítél oda, és ez a világ legnagyobb ügyfele. Kormányzati szerződés megkötése jelentős kutatást és erőfeszítést igényel, de érdemes lehet az ideje. Az induláshoz működjön együtt a helyi SBA és SBDC irodákkal, valamint a helyi, regionális vagy állami gazdasági fejlesztési ügynökséggel.
Alsó vonal
Sok kisvállalkozás röviddel az indulás után ér egy fennsíkot, miután a kezdeti hangjelzés elhalt. A jó hír az, hogy sokféle módon lehet alkalmazkodni, élénkíteni és pozicionálni vállalkozását a következő szintre való áttörés érdekében. Ha hajlandó időt, erőfeszítést és kreativitást igényelni, alakíthatja vállalkozását a folyamatos növekedés és siker érdekében.
