Mi az a fehér címkével ellátott termék?
A fehér címkével ellátott termékeket a kiskereskedők saját márkájukkal és logóval árusítják, de magukat a termékeket harmadik fél gyártja. Fehér címkézés akkor fordul elő, amikor egy cikk gyártója a vevő vagy a forgalmazó által kért márkanevet használja a sajátja helyett. A végtermék úgy tűnik, mintha a vevő készítette. A fehér címkével ellátott termékek könnyen észrevehetők az üzletpolcokon, mivel a kiskereskedő saját nevét (közismert nevén „üzletmárka”) címkézik - például a Whole Foods Market „365 Everyday Value” termékcsaládja.
A White Label termékek megértése
Hogyan működik a fehér címkézés?
A fehér címkével ellátott termékeket harmadik fél gyártja, nem pedig az a vállalat, amely ezeket eladja, vagy szükségszerűen akár forgalmazza is. Ennek az az előnye, hogy egyetlen vállalatnak nem kell mindent megtennie: egy cég koncentrálhat a termék előállítására; egy másik a marketingről; egy másik pedig az eladására összpontosíthat, mindegyik szakértelme és preferenciája szerint. A saját márkanévű márkák előnye, hogy nem tartalmaznak konkrét marketing költségeket. Ezenkívül, ha egy szupermarket exkluzív üzlettel rendelkezik, akkor az átlagos szállítási költségek alacsonyabbak lehetnek, és a vállalat számára előnyös lenne az elosztási méretgazdaságosság. Az alacsonyabb szállítási költségek miatt a kiskereskedő kevesebbet tudna eladni és nagyobb profitot eredményezhetne.
Világszerte jelenség
A saját márkájú márkák egyre népszerűbbé válnak, ami arra utal, hogy a fogyasztók érzékenyebbé válnak az árra és kevésbé hűek a kedvenc hagyományos márkáikhoz. Sok országban a márkanév növekedése sérti a nemzeti márkák (a gyártók) piaci részesedését.
Milyen vállalkozások használják a White Label márkákat?
A kiskereskedők nagy alkalmazottak
Bár technikailag a white label termékek megjelenhetnek bármely iparágban vagy ágazatban, a nagykereskedők meglehetősen jól teljesítettek velük.
Multinacionális vállalatok és nagykereskedők
1998-ban a Tesco (LSE: TSCO) - egy brit multinacionális élelmiszerbolt és általános árukereskedő - elkezdett szegmentálni ügyfeleit és olyan márkákat fejleszteni, amelyek minden csoport számára megfelelőek. Az Egyesült Államokban a kiskereskedők gyorsan követik a Tesco precedenst. A fehér címkézés az Egyesült Államokban különösen jól működött a nagy dobozban működő kiskereskedők számára mint például a Target Corporation (NYSE: TGT), amely legalább tíz különféle márkát foglal magában egy adott fogyasztói csoporthoz és termékcsaládhoz, és évente legalább 1 milliárd dollárt hoz be.
Az elektronikai ágazat
A saját márkajelzés nem korlátozódik a szupermarketek szegmensére. A legmagasabb szintű mobiltelefonok és számítógépek elektronikai gyártói gyakran a márkanevüket olcsóbb, fehér címkével ellátott termékekre helyezik, hogy bővítsék kínálatukat.
Elvihető kulcsok:
- A fehér címkével ellátott termékeket egy cég gyártja, más vállalatok pedig különféle márkanéven csomagolják és értékesítik. A nagy dobozban működő kiskereskedők sikeresen értékesítették a fehér márkájú termékeket, amelyek saját márkájukkal rendelkeznek. A saját márka márkajelzése világszerte jelenség, amely az 1990-es évek vége óta folyamatosan növekszik.
Fehér címke szolgáltatások formájában
A fehér címkével ellátott termékeknek nem mindig kell kézzelfogható elemnek lenniük. A szolgáltatási ajánlatok fehér címkéket is elfogadtak. Néhány bank például fehértáblás szolgáltatásokat, például hitelkártya-feldolgozást használ, amikor nem rendelkeznek ezekkel a szolgáltatásokkal házon belül. Ezenkívül azok a vállalkozások, amelyek nem végeznek banki műveleteket, gyakran márkás hitelkártyákat adnak ügyfeleiknek, ami szintén a fehér címkézés egyik formája. Például az LL Bean Inc .. fogyasztók számára márkás hitelkártyát kínál, bár a kártyát valójában a Barclays Bank (BCS) nyújtja. A Macy's (M) márkás kártyákat is kínál ügyfeleinek, és az American Express (AXP) biztosítja a sajátjukat.
A fehér címkével ellátott márkanevek egyik fő előnye, hogy időt, energiát és pénzt takarít meg a vállalatoknak a marketing költségek szempontjából.
A fehér címke márka előnyei és hátrányai
A fehér címkézés fogalma számos megfontolással jár, mind pozitív, mind negatív szempontból.
Néhány lehetséges előnye
- Bővített termékcsalád . A cégek felhasználhatják a white label márkákat kínálatának bővítésére és az ügyfelek stratégiai célzására; ez viszont erősítheti versenyképességüket. Nagy szerződések. Harmadik fél gyártói hatalmas szerződéseket kötnek, amelyek garantált értékesítéssel és bevételgel járhatnak. Kedvezményes értékesítés. Az üzletek növelhetik a bevételeket, ha a fehér márkájú termékeket kedvezményesen értékesítik a nemzeti márkákhoz képest. Minőség . A fehér címke márkák ugyanolyan jók lehetnek, mint a nemzeti márkák, mivel gyakran ugyanazokat a gyártókat használják; a magas minőség elégedett vásárlókat teremt.
Néhány lehetséges hátrány
- Másolás . A márkák között a nagyon hasonló csomagolást másolásnak nevezik, amely bizonyos esetekben illegális lehet. A saját márkanévű márkáknak kellőképpen megkülönböztetniük kell magukat annak érdekében, hogy ne tévesszék meg a fogyasztókat. Monopószia . Egy hatalmas kiskereskedő kiszoríthatja a kisebb versenytársakat, olyan piaci körülményeket eredményezve, ahol csak egy vevő van. A belépési korlátok. A fehér címkék márkáinak növekvő dominanciája megnehezítheti az új cégek piacra lépését, csökkentve az általános versenyt.
Példa - Costco Wholesale Corporation
Egy másik nagykereskedő, aki kreatívan foglalkozik márkanevekkel, a Costco (COST) - az amerikai székhelyű raktárklub üzemeltetője - saját Kirkland márkájú, saját márkájú termékeivel. Ez azt jelenti, hogy a Costco elkészíti az összes Kirkland terméket, amelyet látsz a polcokon? Egyáltalán nem. Csak különféle gyártókkal kötnek szerződést, amelyek megállapodtak abban, hogy termékeiket a Kirkland csomagolásába helyezik.
A Kirkland márkájú termék gyakran a nemzeti márkanév mellett helyezkedik el (a termék valójában gyártja) a polcon - azonos termékek, különböző elnevezések, a magasabb áron eladott nemzeti márka. Például a Costco értékesíti a Saran Wrap-t - a Saran márkanév jelenleg az SC Johnson & Son tulajdonában van -, hanem a saját Kirkland Signature stretch-tite műanyag élelmiszer-csomagolást is értékesít.
A Costco tovább elhomályosította a nemzeti márkák és a saját márkanevek közötti vonalat prémium ajánlatok és közös márkanév-stratégiák felhasználásával a Starbucks (SBUX), a Quaker Oats, a PepsiCo, Inc. leányvállalata kedvelőinek . (PEP) és a Tyson Foods, Inc. (TSN). Érdekes, hogy mind a fogyasztási cikkek, mind a kiskereskedelmi vezetők úgy gondolják, hogy a kiskereskedők és a hagyományos nemzeti márkák közötti közös márkanév nyertes nyereség.
