Természetesen a pénz nem minden. De a startup alapítók számára ez a legfontosabb prioritás. Megmondhatja az eladóknak, a befektetőknek és a kölcsönszolgáltatóknak, hogy változtatni szeretne a világban, ám inkább érdekli őket a pénzügyi mutatók, különösen a haszonkulcs.
Ha vállalkozása új, számos tényezőt kell figyelembe venni, mielőtt kialakítaná annak megértését, hogy mekkora legyen az ideális haszonkulcs.
Nettó fedezet és bruttó fedezet
Kétféle haszonkulcs létezik. A kisvállalkozások tulajdonosai a bruttó haszonkulcsot használják egyetlen termék jövedelmezőségének mérésére. Ha egy terméket 50 dollárért elad, és 35 dollárba kerül, akkor a bruttó haszonkulcs 30% (15 dollár osztva 50 dollárral). A bruttó haszonkulcs jó tudni, de valószínűleg figyelmen kívül kell hagyni, amikor vállalkozása egészét értékeli.
A nettó haszonkulcs a vállalkozás jövedelmezőségének szempontjából választott mutató, mivel figyelembe veszi az összes eladást, kivonja az üzleti költségeket, és ezt a számot elosztja az összes bevételgel. Ha új vállalkozása tavaly 300 000 dollárt hozott be, és költségei 250 000 dollár voltak, akkor nettó haszonkulcsa 16%.
Vegye figyelembe az iparágot
Tegyük fel, hogy van egy péksége. Ön készíti a város legjobb esküvői süteményeit. Nagyon jó nyilvántartást vezetött, és miután elvégezte a matematikát, 21% -os nettó haszonkulcsot hozott fel. A barátja olyan informatikai társasággal rendelkezik, amely bonyolult számítógépes hálózatokat telepít a vállalkozások számára, és nettó haszonkulcsa 16%. Jobb üzleti tulajdonos vagy, mert haszonkulcsa öt százalékponttal jobb? Valójában nem működik így, mivel a haszonkulcs ágazatspecifikus.
Az üzleti vállalkozók egyes ágazatokban magasabbak a különbözetben, mint másokban, az egyes iparágak gazdasági tényezői miatt. Például, ha könyvelő, akkor számolhat 19, 8% -os árrésről. Ha élelmezési vállalkozással foglalkozik, akkor a nettó árrés csak 3, 8% lehet. Ez azt jelenti, hogy el kell adnia pékségét és könyvelővé kell válnia? Nem. A haszonkulcs nem azt méri, hogy mennyi pénzt fog keresni vagy tudna keresni, csak azt, hogy ténylegesen mekkora összeget keresnek minden eladási dollárért.
Ha tanácsadó vagy, akkor a haszonkulcs valószínűleg meglehetősen magas, mivel nagyon kevés a fejed. Nem hasonlíthatja magát olyan gyártóval, aki bérel helyet és felszerelést, és aki befektetnie kell az alapanyagokba.
Új társaság vs érett társaság
Sok új vállalkozástulajdonos úgy gondolja, hogy kezdetben alacsonyabb haszonkulcsra számíthat. Ez természetesen a szakterülettől függ, de a legtöbb esetben ez meglepően nem igaz. A szolgáltató és a feldolgozóiparban a haszonkulcsok az értékesítés növekedésével csökkennek. Ennek oka egyszerű: Az ezen ágazatokban működő vállalkozások 40% -os haszonkulcsot láthatnak, amíg az éves eladásuk körülbelül 300 000 dollárt nem ér el. Arról szól az idő, amikor a vállalkozásnak el kell kezdenie több ember felvételét.
A kisvállalkozások minden alkalmazottja alacsonyabb a margókat. Az egyik tanulmány megállapította, hogy az összes szolgáltató és gyártó vállalkozás 90% -a, amelynek bruttó eladása meghaladja a 700 000 dollárt, 10% -on belül működik, amikor a 15% -20% valószínűleg ideális.
Következtetés
Az elején, amikor egy cég kicsi és egyszerű, a margó valószínűleg meglehetősen lenyűgöző lesz. Nincs nagy munkaerő és egyéb jelentős költségek. Ahogy növekszik az értékesítés és vállalkozása növekszik, több pénz jön be. De a haszonkulcsai valószínűleg csökkenni fognak, mert valószínűleg több embert foglalkoztat, nagyobb létesítményekbe fektet be, és kibővíti a termékcsaládot. Az, hogy több pénzt hoz be, nem jelenti azt, hogy nagyobb nyereséget keres.
És ahogy vállalkozása bővül, továbbra is hajlamos a margójára. A nagyobb értékesítési adatok nagyok, de ügyeljen arra, hogy ezekkel az értékesítésekkel maximális pénzt keresjen.
