Az ár rugalmatlanság nagyon hasznos a vállalkozások számára, és fontos annak megértésében, hogy hogyan kell megfogalmazniuk árképzési stratégiájukat. Az ár rugalmatlanság nagyobb rugalmasságot kínál a cégek számára az árakkal, mivel a kereslet változása lényegében változatlan marad, függetlenül attól, hogy az árak növekednek vagy csökkennek. Ha az ár felfelé vagy lefelé emelkedik, akkor számíthat arra, hogy a fogyasztók vásárlási szokásai nagyrészt változatlanok maradnak.
Hogyan befolyásolja az árrugalmasság a keresletet?
Rugalmas áruk vagy szolgáltatások esetében az igényelt összeg változása minimális az árváltozáshoz képest.
Ez kétféle módon befolyásolhatja a vállalkozás keresletét és teljes bevételét.
Kevesebb általános bevétel
Ha csökkentik a rugalmatlan termékek árát, akkor az ilyen termékek iránti kereslet nem növekszik, az alacsonyabb ár miatt az általános bevétel kevesebb lesz, és a kereslet nem változik. Ez azt jelzi, hogy a cégnek nem szabad csökkentenie áruk árát, mivel erre nincs kedvező eredmény.
Több általános bevétel
Másrészt, ha egy rugalmatlan termék árát megemelik, és a kereslet nem változik, akkor a teljes bevétel növekszik a magasabb ár és a statikus mennyiség miatt. Az áremelkedések azonban általában az igényelt mennyiség kis mértékű csökkenéséhez vezetnek.
Ez azt jelenti, hogy azok a cégek, amelyek rugalmatlan termékekkel vagy szolgáltatásokkal foglalkoznak, növelhetik az árakat, valamivel kevesebbet adva el, de magasabb bevételt eredményezve. Ezért azok a vállalkozások, amelyek ár rugalmatlanul árukkal foglalkoznak, jobban fel vannak készülve a profit maximalizálására, és jobban védettek a gazdasági visszaesések ellen.
Az ár rugalmatlansága azt mutatja, hogy az ügyfelek - és kiterjesztve a keresletet - toleránsabbak az árváltozásokkal szemben. Ezért a rugalmatlan termékekkel vagy szolgáltatásokkal foglalkozó cégek a termelés többletköltségeit átruházhatják ügyfeleikre anélkül, hogy a keresletet hátrányosan befolyásolnák. Ennek eredményeként az ár rugalmatlanság jobb rugalmasságot kínál az árképzési stratégiák felállításakor vagy létrehozásakor.
Mikor történik az árrugalmasság általában?
A keresletet meghatározó fő tényezők az ár, a helyettesítők ára, a jövedelem, az íz és a jövőbeli árváltozásokra vonatkozó várakozások. Más kisebb tényezők is szerepet játszanak, például a márkahűség.
Az ár rugalmatlanság általában olyan termékeknél fordul elő, amelyek kevesebb közeli helyettesítőt tartalmaznak, ami kevesebb opciót jelent az ügyfelek számára. Az ilyen javak általában olyan szükségletek, amelyek nélkül az emberek nem tudnak megbirkózni, és ezért szükségleteik változatlanok maradnak. A rugalmatlan árukra példaként említhetők az alapvető élelmiszerek, benzin, fontos gyógyszerek, például inzulin, és a szokásos cikkek, például a dohánytermékek.
Az árképzési rugalmasság és a profit maximalizálása érdekében a cégek arra törekedhetnek, hogy testreszabottabb vagy megkülönböztetőbb termékeket vagy szolgáltatásokat hozzanak létre vagy vegyenek igénybe azokat, ahol kevés közeli helyettesítő van, mivel a kifinomult márkák nagyobb rugalmassággal rendelkeznek. Noha a luxuscikkek általában árrugalmasak, sok vállalat, amely egyedi luxuscikkeket értékesít, amelyek egyediek, hajlamosak bizonyos rugalmasságot tapasztalni.
Példa erre az Apple iPhone. Az enyhe áremelkedés nem befolyásolja hátrányosan a telefon iránti keresletet. Másrészt a szokásosabb termékekkel foglalkozó cégeknek általában csökkenteniük kell az árakat és versenyképes áron kell eladniuk, hogy előnyt szerezzenek a versengő márkákkal szemben.
