A Tesla Motors, Inc. (TSLA) egyfajta kultuszkísérletet folytat az autói számára, és bár ezen autók tényleges fogyasztói viszonylag kevés (a teljes autópiachoz képest), az izgalom és az intrika érzékelhető. De mi növeli a Tesla autók iránti keresletet?
Az elektromos járművek iránti keresletet két kulcsfontosságú tényező vezérli:
- Fosszilis tüzelőanyagok (benzin) költsége: Az AAA arra a következtetésre jutott, hogy az amerikai felnőttek fele úgy véli, hogy a gázárak „túl magasak”, amikor a gallon 3, 44 dollárt ér el. 90% szerint a gáz túl magas, ha az ár eléri a 4, 00 dollárt gallononként ”. Erõs jövedelemhatás van, ha a földgázárak csökkennek. Minél alacsonyabb az olajköltség, annál nagyobb a diszkrecionális jövedelem szintje. A magas árakkal ellentétes helyzet áll fenn. Ha a gázárak hosszabb ideig szokatlanul magasak, a fogyasztók azon járművek cseréjét várják el, amelyek gallononként kevesebb mérföldet (MPG) érnek el. Ezek a fellépések ösztönzik az energiahatékonyabb járművek, például az elektromos járművek iránti igényt. A szén-dioxid-kibocsátás csökkentésének vágya: A környezetbarát fogyasztók tiszta elektromos vagy hibrid gáz- / elektromos járműveket vásárolhatnak. Az ilyen típusú kereslet kevésbé rugalmas, azaz nem változik az üzemanyagköltségekkel. A környezetbarát keresletet befolyásolja a szén-dioxid-kibocsátás csökkentésének kényszerítő vágya.
A Tesla, a fent felsorolt keresleti vezetők mellett, az autóinak luxusmárkája által vezérelt kereslettel is rendelkezik. A Tesla márkaneve és az érzékelt elit státus növeli a kereslet ezen járművek iránt.
Tesla vevő profil
A Tesla 2015-ben kidolgozta a marketing tervet, amelyben részletezi a jelenlegi célszemélyt mint „üzletvezetők és vállalkozók, akik városlakók, hozzáértő és környezetbarát… gazdagok, korai bevezetők a felső és a középosztályba.” Vevőik többnyire férfiak prémium luxusautóhoz. Ezeknek a személyeknek jelenleg más luxusmárkák vannak, nevezetesen a BMW, a Mercedes és az Audi. Az Edmunds.com által készített tanulmány visszatükrözi ezt a célt. Az Edmunds.com a jelenlegi Tesla Model S tulajdonosok következő profilját készítette:
Az S modell
|
Vevő profilja |
|
|
Férfi: |
83, 9% |
|
Női: |
16, 1% |
|
50 000 dollár alatti jövedelem: |
5, 7% |
|
Bevétel 50 000–99 999 USD: |
17, 2% |
|
100 000 dollárt meghaladó jövedelem: |
77, 3% |
|
18-44 év. régi: |
33, 2% |
|
45-64 év régi: |
50, 6% |
|
65 év felettiek régi: |
16, 2% |
A Tesla, felismerve annak szükségességét, hogy kibővítse célját a nagyobb ügyfélkör elérése érdekében, három kategóriába összpontosítja a 20-tól a fiatal 40-ig terjedő embereket: környezetbarát, tech-hozzáértésű és belépő szintű luxusvásárlók.
Helyettesítési hatás
A Tesla a gépjárműipar különböző szegmenseinek piaci részesedésért versenyez. A fogyasztók a legismertebb hagyományos autókat és még a közönséges hibrid járműveket is felváltják a Teslára. Tom Libby, az IHS autóanalitikusának legfrissebb adatai szerint az Egyesült Államokban a Tesla-vásárlók 25, 3% -a forgalmazott egy Toyota-t egy Tesla-ra. Az S modellnél a leggyakrabban forgalmazott jármű a Toyota Prius. A helyettesítő hatás a luxusvásárló kategóriában is megjelenik. A Teslat vásárló fogyasztók tíz százaléka a Mercedes-rel és a BMW-vel kereskedett érte. De a legnagyobb helyettesítést a tech-hozzáértés / luxus csoport végzi, akik inkább egzotikus autókat vásárolnak. Azok a személyek, akik McLaren szuperautókkal rendelkeznek, a legnagyobb valószínűséggel vásárolnak Teslat, majd szorosan követik a Lotus, a Ferrari, az Aston Martin és a Maserati tulajdonosokat.
Alsó vonal
A fő tényezők, amelyek növelik az összes elektromos áram igényét, a benzin költségeit, a rendelkezésre álló funkciókat (teljeskerék-meghajtás, szedán és nagyobb járművek), az akkumulátortöltő állomások rendelkezésre állását és a „zöld” mozgalom vonzerejét mutatják. A Tesla nem feltalálta az EV piacot, de a luxus és az elit státus olyan elemeit hozta rá, amelyek úgy tűnik, hogy elbűvölték a piac egyes szegmenseit. A következő lépés a „mainstream” piacra való belépés, az Y generációs fogyasztók felvétele és az alacsonyabb pontok csökkentése.
A befektetési számlák összehasonlítása × A táblázatban szereplő ajánlatok olyan társulásoktól származnak, amelyektől a Investopedia kártérítést kap. Szolgáltató neve Leíráskapcsolódó cikkek
Vállalati profilok
A Tesla Stock-be történő befektetés 6 nagy kockázatával jár
költségvetés
A Tesla autók valaha is megfizethetőek lesznek?
költségvetés
5 luxusautó, alacsony eladási értékkel
Vállalati profilok
Mi különbözteti meg a Tesla üzleti modelljét?
Legfontosabb készletek
Kik a Tesla (TSLA) fő versenytársai?
költségvetés
Miért olyan olcsó a Tesla autók?
Partner linkekKapcsolódó feltételek
A WorldCom a WorldCom egy amerikai székhelyű telekommunikációs társaság volt, amely az Egyesült Államok történetének egyik legnagyobb csődjén ment keresztül a számviteli csalásokkal kapcsolatos hatalmas bűncselekmény miatt. tovább Mi a Dotcom? A dotcom, vagy a dot-com egy olyan társaság, amely vállalkozásának kulcsfontosságú eleme az internet. több munkakereslet A munkaerő iránti igény leírja a munkavállalók és a munkáltatók által az adott pillanatban elszámolt összeget és piaci bért. tovább Bloomberg meghatározás A Bloomberg a globális, 24 órás pénzügyi hírek és információk fő szolgáltatója. tovább Mi a nagy hat bank? A hat nagy bank Kanadában a Kanadai Nemzeti Bank, a Royal Bank, a Montreal Bank, a Kanadai Imperial Kereskedelmi Bank, a Nova Scotia Bank (Scotiabank) és a Toronto Dominion Bank (TD) leírására szolgál. több inkumbens Az inkumbens olyan személy, aki a vállalaton vagy kormányzati pozíción belül egy adott irodáért, például igazgatóért vagy tisztért felel. több