Mik az egységértékesítés?
Az egységértékesítés azt a teljes eladást jelenti, amelyet a cég egy adott jelentési időszakban keres, az egységenkénti termelési egységben kifejezve. Az egységértékesítési adatok általában az eladott fizikai javak (például az értékesített szén tonna száma) helyett a nyújtott szolgáltatások száma. A nagy elemzések az egységértékesítési információk alapján határozzák meg azt az árpontot, amely a termelési költségeket figyelembe véve lehetővé teszi a legnagyobb egységnyi profitot.
Egységek értékesítésének elemzése
Az egységértékesítés a keletkező bevétel összegét az eladott egyedi tételek teljes számához kapcsolja. Az egységértékesítést különféle elszámolási időszakokon, például havi, negyedéves vagy éves szinten vizsgálják. Az egységértékesítés elemzése gyakoribb a feldolgozóiparban és a kiskereskedelemben, mint a szolgáltatóiparban.
Kulcs elvihető
- Az egységértékesítés hasznos a termelési költségek jó tényezőjének és az egységértékesítési árnak a legjobb árának meghatározásához. Az egységértékesítés felhasználásával az elemzők meghatározhatják az átlagos eladási árat az idő során, hogy figyelemmel kísérjék a vállalat értékesítési teljesítményét.A szolgáltató társaságok kevésbé foglalkoznak az egységgel azért, mert termelésüket inkább kvalitatív, mint kvantitatív módon lehet benchmarkolni.
Az egységértékesítés kiszámítása
Az egységek értékesítése, amely a legfontosabb tétel, hasznos adat az elemzők számára, mivel meg kell határozni az átlagos termékárakat és meg kell találni az esetleges margin nyomást. Tegyük fel például, hogy az XYZ Corporation bevétele 250 millió dollár, és 5 millió darabot értékesített. A kettő arányának (250 millió / 5 millió dollár) figyelembevételével az elemző láthatja, hogy az átlagos eladási ár (ASP) egységáronként 50 dollár. Tegyük fel, hogy a következő jelentési időszakban ugyanazon cég átlagos eladási ára 48 dollár volt. Az elemző ezt vörös zászlónak tekinti, amely további kutatást indokolhat a cégnél.
Ezenkívül az egységek évenkénti összehasonlítása segíthet meghatározni, hogy a vállalat pozitív irányba halad-e. Például az előrejelzések szerint az Apple körülbelül 235 millió darabot fog eladni iPhone-járól a 2015-ös pénzügyi évben, amikor az iPhone piaca növekszik. Ezek a becsült eladások drámai növekedést jelentettek a 2014-es pénzügyi év eladásaihoz képest, mintegy 170 millió egység világszerte, ami azt sugallta, hogy a vállalat pozitív irányba halad.
Növekményes pont (BEP)
Az egységértékesítés elemzésének egyik eleme a nettó egyenérték. A nettó egyenérték arra az egységekre vonatkozik, amelyeket eladni kell ahhoz, hogy a kapcsolódó termelésből ne keletkezzen nyereség vagy veszteség. Mivel a termelési költségek a mennyiségtől függően változhatnak, lehet, hogy az egyes egységek árát ki kell igazítani annak biztosítása érdekében, hogy a társaság még befektetéseit is megszakítsa. A nettó egyenlő pontot (BEP) meghaladó bevétel nyereség, míg az e pont alá eső összegek veszteségeket eredményeznek.
A nettó egyenértékű elemzés különböző feltételezéseket tartalmaz a rögzített és a változó költségekkel kapcsolatban. Ezek a feltételezések pontatlansághoz vezethetnek a becslésekben, mivel az értékesítés és a rögzített vagy változó költségek közötti kapcsolat nem mindig lineáris. Például lehetséges, hogy anyagokat alacsonyabb költségekkel kap, ha nagyobb mennyiségnél rendel meg, de nagyobb mennyiség tárolása megnöveli az anyag tárolásához kapcsolódó állandó költségeket.
Valós példa
A "DigitalInformationWorld.com" szerint 2018 novemberében az Apple bejelentette, hogy a továbbiakban nem fogja megjeleníteni az egységértékesítési számokat a bevételi jelentéseiben. Ez a hír azután jelent meg, hogy az Apple bejelentette a negyedik negyedéves bevételeket, amelyek meghaladták a várakozásokat. Az Apple esetében az egységértékesítés most csökken, mert az iPhone piac lelassul, de ennek a dinamikának a kiegyenlítése érdekében az Apple megemeli iPhone és egyéb termékek árait. Így a vállalat arra összpontosít, hogy miként lehet lassabban növekedni a bevételeket.
Az Apple attól tart, hogy az egységértékesítés nyilvánosságra hozatalával a befektetők megkérdőjelezik az Apple képességét eszközök eladására. Jason Sonenshine, a "TheStreet.com" piaci riportere szerint a vállalat a szolgáltatások bevételére kíván összpontosítani, amely az Apple negyedéves bevételeinek 16% -át tette ki, és 17% -kal növekedett az előző évhez képest.
