Az első mozgatórugó olyan kifejezés, amelyet annak előnyeinek leírására használnak, hogy az első vállalat egy piaci szegmensbe kerül. Ez felhasználható egy egész vállalat vagy egy adott termék vagy szolgáltatás ajánlat leírására., megvizsgáljuk, hogy az első mozgató előny hogyan működik, és mit jelent ez egy vállalat számára. (A kapcsolódó olvasmányhoz lásd: Nagyvállalat vagy növekvő ipar? )
Hogyan működik az első mozgató előnye?
Mivel az első olyan termék, amely a terméket vagy szolgáltatást kínálja, a kockázatok és előnyök gyakran egyenetlen gyűjtésével jár. A kockázatok meglehetősen közismertek, ideértve az ügyfeleknek valami újabb termék forgalmazásával kapcsolatos nehézségeket, potenciálisan negatív piaci reakciókat azokra a vállalatokra, amelyek alapszolgáltatásaikat látszólag független üzletágakba bővítik és így tovább. Egyszerűen fogalmazva: nagyon sok akadály van valami valóban újszerű elindításában, de ha el tudja húzni, akkor a haszon nagy.
A piacra lépés előnyei a tanulás, a hálózati hatások, a méret és a hozzáférés. A tanulás az az előnye, amelyet az első mozgatók megszereznek egy termék előállítása vagy szolgáltatás nyújtása révén. Az elsőként azt jelenti, hogy előnye lesz, mivel idővel hatékonyabbak lesznek. A hálózati hatások a nagyobb ügyfélszegmens hatására vonatkoznak.
Ha a termék vagy szolgáltatás értéke növekszik, amikor egyre többen vásárolják meg, használják vagy csatlakoznak hozzá - gondolkodjanak a közösségi média platformokon, az online játékokon stb. -, akkor ismét a kezdeti belépő részesül előnyben. Idővel a kezükben az első mozgatónak lehetősége van egy hatalmas gyors stratégiát alkalmazni a méretgazdaságosság gyors kiaknázására, ezáltal a méret előnyeire. Végül van egy hozzáférési előnye, ahol az első lépés egy piacon kulcsfontosságú eszközöket koppinthat fel, beleértve a helyet, a technológiát és az embereket. (További információ: JD Rockefeller: Az Olaj bárónál a milliárdosáig .)
Versenyelőny
Hol működik
Az első hajtóerő előny egy vállalkozás számára nyilvánvalóan akkor működik, ha az előnyök egyértelmű versenyelőnyök az iparban. Ide tartoznak azok az iparágak, ahol a tanulás fontos, például az áruk összetett gyártása során, például repülőgépek vagy gyógyszerek. Ez a szél növekszik a szellemi tulajdon védelmének olyan mértékével, amelyet a vállalat a folyamatainak elvégzésére bocsát. A tanulási előnyök gyakran átvállalanak a méretarányban, mivel az összetettség nagy befektetéseket igényel. A méretarány lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy ezeket a rögzített költségeket sok egység között elosszák, így a riválisnak képesnek kell lennie arra, hogy megszüntesse a tanulási hiányt és versenybe lépezzen a piacon való belépés érdekében. A többi társaság felzárkóztatása révén elért nyereség lehetővé teszi az első szereplők számára a kulcsfontosságú eszközök megragadását is. Tehát a tanulás, a méret és a hozzáférés gyakran csomagban van az első lépők számára.
A hálózati hatások kissé finomabbak. Számos technológiai vállalat élvezte a hálózati hatásokat azáltal, hogy elsőként indította el egy adott platformot, megszervezve a legtöbb felhasználót és növelve az egyes felhasználók értékét, ahogy a teljes felhasználói bázis növekszik. A mobil játékok számos okból addiktívak, de a legnépszerűbb játékok egyre növekvő oka az, hogy mindig van valaki, aki ellen játszani. A hálózati hatások sok az általunk használt online szolgáltatásokra vonatkoznak, beleértve a randevúkat, a bevásárló oldalakat, a keresőgépeket és így tovább - értékük javul, mivel egyre több ember használja őket. Ha ezek a hatások együtt járnak a magasabb váltási költségekkel - például ha egy játékhoz másik konzolt kell vásárolniuk, vagy olyan csoportokat hoztak létre egy közösségi média platformon, amelyeket nem akarnak veszíteni -, akkor a hálózati hatás növekszik. Még egy adott márka olyan folyamatainak ismerete is, mint például egy okostelefon operációs rendszere vagy egy weboldal elrendezése, segít az ügyfél bezárásában. (A kapcsolódó olvasmányhoz lásd: Befektetés a közösségi média induló vállalkozásaiba? Olvassa el ezt először .)
Ahol nem
Az első hajtás előnye korlátozott, és eltarthatósági ideje egyre rövidebb lehet. Az első mozgatórugó előnyeit törlő két erő a piaci fejlődés és a technológiai fejlődés. A piac fejlődése a fogyasztók ízlésére utal, és gyorsan változhat, meglepve még az adott piac úttörőit is. Előfordulhat, hogy egy olyan társaság, amely valami alapvető dolgot készít, mint például a festék vagy a szalag, nem látja nagyon gyors ízváltozásokat. A fogyasztói technológiát gyártó cégek látják, hogy a fogyasztói ízlés gyorsan változik, és egyre több versenytárs lép fel az új igények kielégítésére. Ami természetesen a technológiai fejlődést is érinti.
Nem számít, mennyire bonyolult a folyamat, vagy milyen nagy a tanulási előnye, mindig fennáll annak a veszélye, hogy a technológia fejlődik, hogy eltüntesse ezt a rést látszólag egyik napról a másikra. Az első szereplők gyakran elkötelezettek abban, ami a múltban működött üzleti modelljük és folyamataik szempontjából. Ezután egy gyors követő jön el, és nem kötelezi el magát a régi technológia mellett, és nem képes megtanulni az első mozgató hibáit, és a terület úttörője veszít. (További információ: Melyik a jobb: Dominánság vagy Innováció? )
Alsó vonal
Az üzleti világban azonban a legkisebb előny is óriási változást hozhat. Az első szereplők hosszú távú gazdasági átalakulássá alakíthatják kezdeti előnyeiket. Ugyanakkor fennáll annak a veszélye is, hogy túlbecsüljük ezeket az előnyöket. A piac fejlődése vagy az annak kiszolgálására használt technológia elsősorban a termék és a piac fejlesztésével kapcsolatos sok éves munkát törölheti. Még e két erő beavatkozása nélkül az első hajtóerővel járó előny el is romlik az idő múlásával, ha egy társaság önelégültséggel jár a technológia továbbfejlesztése és az értékverseny erősítése mellett. A bűnbánás megöli, hogy Ön első mozgató vagy-e.
