Mi az az árukapcsolás?
Az árukapcsolás gyakran illegális intézkedés, amikor egy termék megvásárlásához a fogyasztónak meg kell vásárolnia egy másik, külön piacon létező terméket. Az árukapcsolás az illegális verseny szélesebb körű jogi ernyője alá tartozik, amelyet eredetileg a Sherman monopóliumellenes törvény cenzúrált és későbbi jogi aktusokban finomított. A vállalkozások megértése szempontjából fontos különbséget tenni az árukapcsolás (illegális) és a csomagolás (a határokon belül törvényes) között. Az árukapcsolást "termék-árukapcsolásnak" vagy "kötött értékesítésnek" is nevezik.
Összekapcsolás
Az árukapcsolás leginkább illegális, ha a kapcsolt termékeknek nincs természetes kapcsolatuk, bár vannak kivételek. Az érvelés azon a tényen alapul, hogy a fogyasztót károsítják, amikor egy szükségtelen áru (az úgynevezett kötött áru) vásárlására kényszerülnek, hogy csak egy kívánt termék (más néven árukapcsolási áru) megvásárlásának jogát szerezzék. Az árukapcsolással foglalkozó vállalatok ezt megtehetik, mert piaci részesedésük hatalma, túlnyomó kereslet vagy egy termék kritikus jellege meghaladhatja a piaci verseny korlátozó tényezőjét. Ebben az esetben az árukapcsolás javíthatja a nem megfelelő termékek előállítását és piaci részesedését.
Az árukapcsolást a Northern Pacific Railway Co. kontra Egyesült Államok (1958) ügyben határozták meg, mint "egy fél megállapodása egy termék eladásáról, de csak azzal a feltétellel, hogy a vevő más (vagy kötött) terméket is vásárol, vagy legalább egyetért azzal, hogy nem fogja megvásárolni ezt a terméket más szállítóktól."
Az árukapcsolás két különálló gyakorlatra osztható: vízszintes és függőleges árukapcsolás:
- Függőleges árukapcsolás: magában foglalja az ügyfeleknek a nem kívánt termék vagy szolgáltatás vásárlását párhuzamosan a kívánt termékkel vagy szolgáltatással.Horizontális árukapcsolás: magában foglalja azt a követelményt, hogy az ügyfelek a kapcsolódó terméket vagy szolgáltatást együtt és ugyanabból a társaságból vásárolják. Ennek jó példája az, ha egy mobiltelefon-vásárlótól megkövetelik szolgáltatási szerződés megvásárlását egyetlen jóváhagyott szolgáltatótól, vagy annak kockázatát, hogy telefonjuk működésképtelenné válik, vagy egyéb módon díjat fizetnek a szerződés korai felmondása miatt.
Árukapcsolási példa
Például az egyik autógyártót, amely a gyártott gépjárművel együtt értékesített gumiabroncsokat csomagolja, és egy második autógyártót, amely az autó vásárlását egy adott márkájú szerszámkészlet vásárlásához kötötte. Az eszközkészletek más gyártói gyorsan rámutatnának, hogy az eszközkészletek számára már létezik különálló és robusztus piac. Az az ok, amiért a gumiabroncs-gyártók nem tudják ezt az érvet megfogalmazni, az az, hogy a gumiabroncsok - függetlenül a márkától - szükségesek egy autó forgalmazásához, és autók nélkül nincs piac a gumiabroncsok számára. Az utóbbi időben, tekintettel az új technológiákkal kapcsolatos üzleti gyakorlat változásaira, megismételték a hagyományos árukapcsolási ötleteket, és a korábbi példák feltételezései vita tárgyát képezhetik.
