Mi az a Sandbagging?
A homokzsákolás egy stratégia, amely csökkenti a vállalat elvárásait vagy az egyén erősségeit és alapvető kompetenciáit, hogy a vártnál nagyobb eredményeket érjünk el.
Üzleti kontextusban a homokzsákolás leggyakrabban akkor fordul elő, amikor a társaság legfelső sárgarézje félénken mérsékelti részvényeseinek elvárásait azáltal, hogy olyan iránymutatásokat készít, amelyek jóval alatta maradnak azoknak, amelyeket tudomásuk szerint reálisan megvalósítani lehet. Más szavakkal: a vezetõ személyzet alacsony becslésû bevételei és egyéb teljesítménymutatók.
Következésképpen, amikor a társaság a vártnál jobb eredményeket ér el, a befektetők jelentősen nagyobb benyomást élveznek és hálásak lesznek, mint amennyire lenne, ha a társaság csupán a csillagokon kívüli elvárásoknak eleget tett volna.
Hogyan működik a homokzsákolás?
A homokzsák a hétköznapi iránymutatások világában a várt bevételek és jövedelmek deklarálásakor általános. Ennek eredményeként a befektetők reakciói gyakran enyhébbek, mint valaha, mivel a befektetők bölcs módon alkalmazzák ezt a gyakorlatot, és így kevésbé térdre reagálnak ezekre a bejelentésekre.
Egyes esetekben a homokzsákos visszaütések azért fordulnak elő, mert a befektetők hívják a homokzsákos ügyfelek blöffét, és következésképpen előre látják a túlteljesítményt, amelyet a homokzsákok megkíséreltek eltakarni. Emiatt néha a részvényárak esnek, mert a bevételek nem haladták meg a várakozásokat olyan összegekkel, amelyeket a befektetők vártak.
Példa egy homokzsákra
Képzelje el, hogy az Orange Inc. hírnevet szerzett azáltal, hogy egyenes lövöldözős játék, és nem azért, hogy homokzsákos legyen, amikor gyakorlatilag útmutatást nyújt a negyedéves eredményekről. Az elmúlt negyedévben a vállalat kijelentette, hogy valószínűleg szerény növekedést mutat majd az értékesítés és a bevételek növekedésekor. Az elemzők és az ügyfelek egyaránt abban vannak, hogy a közelgő negyedéves számok eseménytelenek lesznek. De amikor az eredményeket közzétették, azok meghaladják a konszenzus becslését, ami elemző frissítéseket és pozitív sajtóviszonyokat eredményez.
Képzelje el most a fent említett forgatókönyvet, de egy olyan társasággal, amely hírnevet szerzett a homokzsákolás terén. Ebben az esetben a részvényárfolyamot valószínűleg nem befolyásolja a vártnál jobb negyedéves eredmények. E két példa elvesztette, hogy a homokzsákolás korlátozott hatással bír, ha túlzottan alkalmazzák, mivel a befektetők gyorsan bekapcsolják ezt a gyakorlatot.
A homokzsákolás egyéb általános összefüggései
A homokzsákos jelenség nem pusztán a nyilvános forgalmazású társaságok által nyújtott bevételi iránymutatásokra korlátozódik. Olyan szabadidős tevékenységekben is használják, ahol gyakran vesznek részt a fogadásokban. Például egy medencecápa szándékosan rosszul tud lőni egy játékot, amikor új játékosra találkozik, aki nem ismeri tényleges képességeit. Ez arra készteti az új játékosokat, hogy fogadjanak el nagyobb fogadási tételeket, ami rossz lépésnek bizonyul, amikor a medencecápa feltárja tényleges bátorságát.
Kulcs elvihető
- A „homokzsák” szó azt a stratégiát írja le, amely szerint a társaság elvárásai vagy az egyén erősségei és alapvető kompetenciái alacsonyan tükröződnek úgy, hogy még a visszafogottan pozitív nyereségek is nagyobb súlyt szerezzenek. jóval az alatt, amit reálisan elérhetnek. A zsákmányolás a sportra és a szabadidős tevékenységekre is vonatkozik, például amikor egy medencecápa szándékosan lő egy játékot a verseny csábítása érdekében.
A Sandbagging-et olyan pókerjátékos is használhatja, aki kezdetben vesztes kezet játszik, hogy becsapja a többi játékost abban, hogy úgy gondolja, hogy játékát nem elég finomítja ahhoz, hogy legitim versenyt fenyegetjen. A verseny során a homokzsákolás szándékosan azt jelenti, hogy lassabban kvalifikálódik, mint az az autó, amellyel az autó ténylegesen képes teljesülni, tehát a sofőr hamisan szerez elhelyezési előnyt a felállásban.
