Mi az a termékcsalád?
A termékcsalád kapcsolódó áruk csoportja, amelyet ugyanaz a vállalat ugyanazon márkanév alatt állít elő. A vállalat létrehozhat egy termékcsaládot, hogy kiaknázza a meglévő ügyfelek lojalitását az eredeti márkája iránt.
A termékcsalád olyan termékcsaládot szállít, amelyek hasonlóak, de kissé eltérő igényeknek vagy ízlésnek felelnek meg, potenciálisan több vevőt vonzva. Az ügyfelek új termék kiválasztásakor támaszkodhatnak a márka pozitív korábbi tapasztalataira.
A termékcsalád megértése
A termékcsalád egyes termékei gyakran nagyon hasonlóak. Összetételük, csomagolása és ára lehet közel, de nem egészen azonos. Ez megnyugtatja a fogyasztókat, hogy olyan terméket kapnak, mint amelyet már ismernek, használnak és bíznak, de valamivel eltérő céllal.
Kulcs elvihető
- A termékcsalád kiegészítő termékek gyűjteménye, amelyet ugyanazon a márkanéven forgalmaznak. A termékcsalád kihasználja az eredeti márkához szerzett vásárlói bizalmat és lojalitást. A termékcsalád létrehozása költséghatékony módszer lehet az üzleti vállalkozások számára kínálatának bővítésére.
Például a klasszikus Oreo süti egy teljes termékcsaládba borult. Vannak olyan oreók, amelyek kevesebb töltéssel és több sütivel, több töltéssel és kevesebb sütivel, menta ízű töltéssel és vanília sütikkel vannak. De ezek a variációk mindegyike felismerhető módon Oreo, és a csomagolás ezt egyértelművé teszi a vásárlók számára.
A vállalat számára egy termékcsalád egyedülállóan költséghatékony törekvés. A márka sikeres létrehozása után működőképes a gyártási és disztribúciós rendszer, fenntartva a polcterület, elkészült a marketing stratégia, és már létezik hűséges ügyfélkör. Ez nem egy termékkibocsátás - egy csípés.
Termékcsalád és termékcsomag
A termékcsalád a kapcsolódó termékek gyűjteménye, külön-külön értékesítve. A termékcsomag számos termék csomagolva, speciális promóciós áron.
A fogyasztókat megnyugtatják, hogy éppen olyan terméket vásárolnak, mint amelyet már ismernek, használnak és bíznak, valamivel más célokra.
Például a kávézóban kínált különféle kávék képezik termékcsaládját. Ez a család lapos fehér, cappuccino, rövid fekete és lattesből áll. A kávézó termékcsomagot is kínálhat, melyben csomagolhat gyümölcslevet, cukrászsüteményt és szendvicset.
Példa egy termékcsaládra
Egy hátsó udvari kertész évek óta használhatja ugyanazt a peszticidet a paradicsomnövényeit fogyasztó hernyók ellenőrzése érdekében, kielégítő eredménnyel. Egy évvel hozzáadja a cukorrákos borsót a kertjéhez, és rájön, hogy szüksége van egy másik termékre egy másik probléma, azaz a lisztharmat kezelésére, amely a cukorrágópaprikát érinti.
A hernyó növényvédő szert gyártó cégnek teljes termékcsaládja van, amely segít az otthoni kertésznek a különböző növények sikeres művelésében. Amikor a kertész elmegy a boltba, hogy vásároljon terméket az új probléma megoldására, akkor természetesen olyan terméket választ, amelyet az új problémára szabott, de ugyanabból a márkából.
A társaság megkönnyíti a kiválasztást, mindkét termék hasonló csomagolásban történő bemutatásával. A méretek és formák azonosak, de a címke színei eltérnek, így a vevő lehetővé teszi a választások gyors beolvasását.
A termékcsalád különböző méretű, típusú, színű, minőségű vagy árú kapcsolódó termékeket tartalmazhat. Egy termékcsalád alcsoport-termékcsoportok gyűjteményét is létrehozhatja.
A "vonalkonzisztencia " arra utal, hogy a termékcsaládot alkotó termékek milyen szorosan rokonok egymással. A "vonal sérülékenysége" az értékesítés vagy a profit százalékos arányát jelenti, amelyet csak a termékcsalád néhány termékéből származnak.
