Termékdifferenciálás vs. árdiszkrimináció: áttekintés
A termékdifferenciálás és az ármegkülönböztetés két stratégia, amelyet a marketing és a gazdaságtan használ. A termékdifferenciálás az a folyamat, amellyel megkülönböztethetik az egyik társaság termékeit és szolgáltatásait a másik cég termékeitől és szolgáltatásaitól.
Az ármegkülönböztetés ezzel szemben egy olyan stratégia, amelyet ugyanazon áruk és szolgáltatások árainak megkülönböztetésére használnak.
Kulcs elvihető
- A termékek megkülönböztetése és az ármegkülönböztetés két különféle megközelítés a marketing területén, amelyet számos vállalat alkalmaz. A termékdifferenciálás lehetővé teszi a cégek számára, hogy termékeiket a versenytársaktól elkülönítsék. A megkülönböztetés három típusa: vízszintes, vertikális és egyszerű. Az ármegkülönböztetés ugyanazokat a termékeket különböző áron forgalmazza, életkor, pénzügyi szükséglet vagy földrajzi régió alapján.
Termék differenciálás
A termékdifferenciálás célja egy termék megkülönböztetése a versengő termékektől, hogy vonzóbbá tegye azt egy adott célpiac számára. A termék megkülönböztetés három típusa: vízszintes, függőleges és egyszerű.
A termék vízszintes megkülönböztetése megkülönbözteti a terméket a termék egyik tulajdonsága alapján; a fogyasztók azonban nem tudják megkülönböztetni, hogy melyik termék jobb minõségû.
A vertikális termékmegkülönböztetés a termék egyik tulajdonságán alapul, de a fogyasztók képesek megkülönböztetni, hogy melyik termék jobb minõségû. A termék egyszerű megkülönböztetése alapja a termék megkülönböztetése számos tulajdonság alapján.
Például egy vállalat megkülönböztetheti termékét úgy, hogy jobban csomagolja. Tegyük fel, hogy a szódagyártó vállalat új ergonómiai palackba csomagolja a szénsavas üveget, míg egy másik szódaüzem egy normál alumínium dobozba csomagolja a szódat. Magában a szódaban nagyon kevés különbség van, de a termékeket a tartályok különbözik.
Miközben a termékek differenciálódását általában alkalmazzák, az árstabilizáció általában hajlamosabb bizonyos iparágakban, például az utazás, a gyógyszerek, a tankönyvek, az ételek és italok, valamint a szórakoztatás területén.
Ár diszkrimináció
Az ármegkülönböztetés akkor fordul elő, amikor ugyanazon termékeket és szolgáltatásokat ugyanazon társaságtól eltérő áron értékesítik. A termékek megkülönböztetésével ellentétben az ármegkülönböztetés arra koncentrál, hogy a különböző vevők eltérő árakat számítsanak fel ugyanazon árukra. A termékek megkülönböztetésével ellentétben az ármegkülönböztetés nem arra koncentrál, hogy megkülönböztesse termékét a többitől.
Például egy olyan társaság, amely hallgatói engedményt kínál, árszinkriminációnak minősül. Általában véve a hallgatóknak nincs pénzük a termékek vásárlására, és érzékenyebbek az árváltozásokra, így a vállalkozások igyekszik minél többet megcélzni arra a célpiacra azáltal, hogy árucikkeket olcsóbbá tesznek.
Másik példa lehet egy szállodalánc, amely egy díjat számít fel New York-ban, egy másik pedig Portland-ban, ugyanolyan méretű szoba és ugyanazon szálláshely esetén. Még egy másik lenne egy olyan légitársaság, amely két helyet értékesít egymástól a folyosón, de az egyik 50 dollárral kevesebb, mivel a repülés előtti héten kedvezményes áron részesültek. (A kapcsolódó olvasmányhoz lásd: "Az ármegkülönböztetés három foka")
