Mi az árazási teljesítmény?
Az árképzési erő egy gazdasági kifejezés, amely leírja a cég termékárának változása az adott termék igényelt mennyiségére gyakorolt hatását. Az árazási erő a kereslet árrugalmasságához kapcsolódik. Az árrugalmasság annak mértéke, hogy az egyének, a fogyasztók vagy a termelők megváltoztatják keresletüket vagy az árváltozásokra adott szállított mennyiséget. Például, ha egy termék ára emelkedik, a tendencia az, hogy a termék iránti kereslet csökken, mivel az emberek olcsóbb alternatívákat fognak keresni.
Árképzési teljesítmény feloldva
Ha egy vállalatnak nincs sok árképzési képessége, akkor áremelkedés csökkentené a termékek iránti keresletet. A jelentős árképzési erővel rendelkező vállalat ritka vagy egyedi terméket kínál, kevés riválisával a piacon. Ebben az esetben, ha a vállalat megemeli árait, akkor a növekedés nem befolyásolhatja a keresletet, mivel a piacon nincsenek alternatív termékek, amelyeket a fogyasztók választhatnak.
Az erőforrások szűkössége nagy árakat biztosíthat a társaság számára; ha egy termék forrásai nem szerezhetők meg egyszerűen, akkor ezen erőforrások ára növekszik, mivel nincs elég kínálat a kereslet kielégítéséhez, ami a végtermék árát felveti a fogyasztók számára.
Például, amikor az iPhone kezdetben az Apple vezette be, a vállalat erőteljes árazási erővel bírt, mivel lényegében ez volt az egyetlen olyan cég, amely okostelefont és a hozzá tartozó alkalmazásokat kínál. Abban az időben az iPhone készülékek drágák voltak, és nem voltak konkurens eszközök. Az első versenytárs okostelefonok megjelenésekor az iPhone továbbra is elfoglalta a piac csúcspontját az árak és a várható minőség szempontjából. Amint az iparág többi része elkezdte felzárkózni a szolgáltatás, a minőség és az alkalmazások elérhetőségein, az Apple árazási ereje csökkent.
Az iPhone nem tűnt el a piacról, mivel egyre több belépő érkezett, mert az Apple új iPhone-modelleket kezdett kínálni, beleértve olcsóbb modelleket a költségvetési gondolkodású fogyasztók számára.
Kulcs elvihető
- Az árazási erő leírja a cég termékárának változása a termék által igényelt mennyiségre gyakorolt hatását.A társaság árazási ereje a termék iránti kereslet árrugalmasságához kapcsolódik.Ha rengeteg versenytárs termék található, a vállalatnak alacsony az ára hatalom.Ha egy vállalatnak van egy egyedi terméke, akkor erős árazási ereje lesz, mivel az ügyfélnek nincs alternatív szállítója erre a termékre, és meg kell fizetnie a felszámított árat.
Kevés és árképző erő
Az erőforrás vagy nyersanyag szűkössége még inkább befolyásolja az árképzési erőt, mint a hasonló termékekkel rendelkező versenytársak jelenléte. Például különféle fenyegetések, például a katasztrófák, amelyek veszélyeztetik az olajellátást, magasabb árakat eredményeznek a kőolaj-társaságok részéről, bár a piacon vannak konkurens szolgáltatók. Az olaj szűkös elérhetősége, valamint az ipar erőteljes támaszkodása az ipar számára biztosítja, hogy az olajtársaságok jelentős árfolyamot hagyjanak fenn az áru felett.
Más iparágak erős árképzési képességeket mutatnak a magas kereslet és szűkösség idején. Dinamikus vagy túl magas árazásnak nevezett vendéglátóipar, szállítási és utazási iparágak általában csúcsidőben, például ünnepnapokon vagy különleges események alkalmával növelik a szállás és szolgáltatások árait.
Gyors tény
A befektetők a társaság és a részvények értékének meghatározásakor figyelembe veszik a társaság árazási erejét. Az a képesség, hogy áremelkedjen a kereslet csökkentése nélkül, azt jelenti, hogy a társaságnak módja van a bevételek növelésére is, a menedzsment hatékonyságán alapulva.
Például szilveszterkor a taxi és autószolgáltatások jelentősen megnövelik az áraikat, mivel a vezetési szolgáltatások iránti igény nagy. A szállodák megemelik a szobáik árait a helyi házigazdának közelében, vagy nagyobb ünnepek idején, amikor a turizmus várhatóan növekszik. Ezek mind olyan esetekben erősödnek a vállalatok árazási ereje, mert az áremelkedések nem befolyásolják a keresletet.
