Mi az a Pitchbook?
A hangoskönyv egy befektetési bank vagy cég által létrehozott értékesítési dokumentum, amely részletezi a cég fő tulajdonságait, és amelyet a cég értékesítői használnak termékek és szolgáltatások értékesítéséhez és új ügyfelek generálásához.
A bukkönyvek hasznos útmutatók az értékesítők számára, hogy emlékezzenek a fontos előnyökre, és vizuális eszközöket biztosítsanak az ügyfeleknek történő bemutatáskor.
Kulcs elvihető
- A hangoskönyv olyan típusú terepi útmutató, amelyet a cég értékesítői alkalmaznak, hogy világossá tegyék a kulcsfontosságú pontokat és emlékezzenek a fontos előnyökre. Ezek gyakran praktikus vizuális segédeszközöket is nyújtanak, amikor a leendő ügyfelek számára hangosítanak. A fő hangoskönyv áttekintést és az eladó cég fő tulajdonságait tartalmazza. A termék hangkönyvei részleteket tartalmaznak egy adott termékről vagy üzletről.
Hogyan működik a bukkönyv?
A hangoskönyvek két fő típusa létezik. Létezik a fő hangoskönyv, amely tartalmazza a cég összes fő jellemzőjét, és egy, amely részleteket tartalmaz egy adott ügyletről, például egy társaság IPO-járól vagy befektetési termékéről.
A fő hangoskönyv általános áttekintést nyújt a cégről. Egy befektetési bank esetében olyan információkat jelenít meg, mint például az elemzők száma, az IPO korábbi sikere és az általuk teljesített ügyletek száma évente. Egy befektetési vállalkozás számára olyan információkat tartalmaz, mint például a társaság pénzügyi ereje, valamint az ügyfelek számára rendelkezésre álló sok erőforrás és szolgáltatás.
Ha a hangoskönyvet egy csapat vagy egyéni pénzügyi tanácsadó használja, akkor ott is lehetnek életrajzi információk. A hangoskönyvben szereplő összes adat olyan pont, amelyre az értékesítési csapatnak összpontosítania kell, amikor a cég előnyeit eladja a potenciális ügyfeleknek.
Az induló vállalkozások számára a hangmagasság-könyv általában ismert hangmagasság-csomag.
Egy befektetési bank számára ez a jegyzetfüzet a probléma összes előnyeire összpontosít, segítve a brókereket és a befektetési bankárokat annak bemutatásában, hogy a cég miként képes kiszolgálni potenciális ügyfeleik egyedi igényeit. Részletesebb információkkal rendelkezik arról, hogy a potenciális IPO-folyamat hogyan játszhatja le a potenciális ügyfelet. Ez ugyanolyan iparágon belüli hasonló IPO-kat mutat, amelyekkel a befektetési bank a múltban sikeres volt.
Egy befektetési vállalkozás számára a hangoskönyv inkább termékorientált lenne. Megmutathatja a befektetési portfólió múltbeli eredményeit, diagramok és összehasonlítások segítségével megfelelő referenciaértékkel. Ha a befektetési stratégia fejlettebb, akkor megjeleníti a részvények és más információs adatok kiválasztásának módszerét, amely segít a potenciális ügyfeleknek a stratégia megértésében.
Példa egy piknikkönyvre
2011-ben az Autonomy társaság volt több nagyobb versenytárs felvásárlási célja. A Hewlett Packard és az Oracle érdeklődést mutattak, de végül a HP lett győztes és megszerezte a szoftverinfrastruktúra-társaságot. Az Oracle úgy döntött, hogy közzétesz egy weboldalán egy IPO hangoskönyvet, amelyet a Qatalyst Partners cég fejlesztett ki.
A hangmagasságban a Qatalyst példákat mutat arra, hogy az Oracle haszna lenne az Autonomy megszerzésével, megmutatva, hogy növeli versenyelőnyeit azokon a területeken, ahol az Oracle nem rendelkezik alapokkal. Megmutatta a vállalat legfontosabb pénzügyi mutatóit és azt is, hogy a bevétel és a fedezet növekedése egyaránt pozitív volt. A könyv bemutatta azokat a partnereket és ügyfeleket is, akiket az Oracle azonnal megszerezne, miután megvásárolta a céget. Részletesen megvizsgálta az Autonomy vezetõ csapatát és igazgatóit.
