Mi a paritás termék?
A paritástermék egy olyan termékmárka, amely elegendő hasonlóságot mutat ugyanolyan jó típusú más márkákkal, hogy könnyen helyettesíthető. A paritástermék funkcionálisan egyenértékű egy versenytárs által kínált termékkel. A paritástermékek létezése azt jelenti, hogy nem létezik monopólium. Számos általános háztartási cikk, az alumíniumfóliától a spatuláig és a mosószerig, paritástermékeknek tekinthető.
A paritástermékekre példa a közönséges háztartási cikkek, például szalag, ezüst edények, fogkrém, földimogyoróvaj és kontaktlencse-oldat.
A paritástermékek megértése
A paritásterméket értékesítő vállalkozás a helyettesítő hatás miatt a legtöbb esetben nem tudja megrendelni prémium árat. Ha a vállalkozás emeli az árat, míg a versenytársak nem emelik fel a sajátjukat, a fogyasztók kevesebbet vásárolnak a termékéből, ehelyett a versengő paritású termékeket vásárolják.
Ebben az értelemben a versengő áruk iránti keresztirányú rugalmasság pozitív lesz, mivel az egyik márka termékének áremelkedése növeli a másik márka termékének keresletét. Ennek oka az, hogy a paritástermék széles termék, amelyet sok vállalat készít, és mivel a termékek hasonlóságai vannak a különböző gyártók között, felcserélhetően alkalmazhatók. A helyettesítés azért lehetséges, mert minden termék hasonló funkcióval, összetevővel vagy mindkettővel rendelkezik.
A paritástermékek létezése csökkenti a monopolizáció esélyeit, miközben az árak alacsonyak maradnak a termékkategóriákban. Az értékesítésért folytatott harc tehát olyan marketing- és márkázási stratégiákra vezethető vissza, amelyek célja, hogy a vállalat termékeit a verseny fölé emeljék. Időnként ez az egyetlen módja annak, hogy megkülönböztetést hozzon létre a paritástermékek között, bár az ilyen stratégiák nagyon sikeresek lehetnek attól függően, hogy mennyire teljesítik őket.
Különleges megfontolások
A paritáspontok azon elemekre vonatkoznak, amelyek kötelezőek ahhoz, hogy a márka egy adott termékkategóriában legitim versenytársnak tekinthető. Ezek azok az elemek, amelyek miatt a fogyasztók a versenytársakéval együtt fontolgatják az Ön márkájának megvásárlását. Ezzel szemben a megkülönböztetési pontok azok a tulajdonságok, amelyek a márkát egyedi és megkülönböztető képessé teszik a versenytársakkal szemben. A megkülönböztetési pontok jelentik a versenyelőnyt.
Ha egy vállalatnak sikeresen alkalmaznia kell egy márkát vagy marketingstratégiát, hogy megragadja a paritástermék-piac nagyobb részét, akkor az első üzleti sorrend a paritáspontok kezelése, azaz azok a helyek, ahol meg kell mutatni, hogy olyan jó, mint a versenytársak (nem feltétlenül jobb). Erre szükség van, így először kiegyenlítheti a versenyfeltételeket a termék és a versengő paritástermékek között.
Miután ezt elkészítettük, a következő lépés azoknak a területeknek a kiemelése, amelyek egy terméket a versenyhez képest egyedivé tesznek.
Kulcs elvihető
- A paritástermék többé-kevésbé egyenértékű a versenytárs által kínált hasonló termékkel, és így könnyen helyettesíthető. A paritástermékek gyártóinak csekély mozgástere van a prémiumárak tekintetében; túlságosan megemeli az árait, és a fogyasztók csak a versenytárs hasonló termékét vásárolják. Ennek ellenére ezek a gyártók profitálhatnak a versenytársak azon döntéséből, hogy mérsékelten emeljék az árakat, mivel ez a termék árszínvonalát az egész fórumon megemeli.Enhez a versenyért környezetvédelem érdekében a vállalatnak be kell mutatnia, hogy terméke ugyanolyan jó, mint a versenytársai, és egyedibb.
Példa paritástermék
Jó példa arra, hogy a vállalatok hogyan különböztetik meg magukat a versenyképes paritású termékektől. A mobiltelefon-iparban, különösképpen az okostelefon-háborúkban az Apple és a Samsung között.
Míg mind az Apple, mind a Samsung okostelefonok ugyanazokat a szolgáltatásokat és előnyöket kínálják, az Apple egyik megkülönböztetési pontja a telefon kialakítása és az iOS operációs rendszer használhatósága. Időközben a Samsung rámutatott, hogy emeli a differenciálódási pontjait, amelyek az utóbbi időben magasabb teljesítményű összetevők, mint például a nagyobb teljesítményű kamera.
