A támadó versenystratégia egyfajta vállalati stratégia, amely az iparágon belüli változások aktív megkíséreléséből áll. Azokat a vállalatokat, amelyek támadást indítanak, általában komoly beruházások történnek a kutatásba és fejlesztésbe (K + F) és a technológiákba annak érdekében, hogy a verseny előtt maradjanak. Arra is kihívást jelentenek a versenytársak számára, hogy új vagy alulteljesített piacokat szüntetnek meg, vagy fejjel-fejében folytatják magukat. A védekező versenystratégiák ezzel szemben a támadó versenystratégiák ellensúlyozására szolgálnak.
A támadó versenystratégia lebontása
Különféle technikák és stratégiák alkalmazhatók önmagukban vagy a támadó versenystratégia létrehozására irányuló összehangolt erőfeszítések részeként. A vállalatok akár teljesen különböző stratégiákat is alkalmazhatnak a különböző helyszíneken vagy piacokon. Például mérlegelje, hogy egy globális üdítőital-társaság hogyan reagálhat egy érett hazai piacon lévő versenytársakra, összehasonlítva azzal, hogyan reagálna egy feltörekvő piacon egy startup-versenytársra. Az ilyen változékonyság bonyolult támadó stratégiákat eredményezhet, sőt egyes védekező stratégiákat beépíthet egy támadó erőfeszítés részeként.
A legszélsőségesebb támadó versenystratégia az, amikor a vállalatok aktívan törekszenek más cégek megszerzésére, hogy ösztönözzék a növekedést vagy korlátozzák a versenyt. Ezeket a cégeket gyakran magasabb kockázatúnak tekintik, mint a védekezőket, mivel valószínűbb, hogy teljes mértékben befektetnek vagy tőkeáttételt igénybe vesznek, ami problematikusnak bizonyulhat a piac lelassulása vagy elmozdulása esetén. Az összes sértő stratégia jellemző, hogy általában drágák.
Támadó versenyképes stratégiai típusok
Különböző típusú támadó versenystratégiák léteznek, mindegyiknek megvannak a maga előnyei és hátrányai.
- A „végső stratégia” elkerüli a közvetlen versenyt, ehelyett az érintetlen piacok vagy elhanyagolt szegmensek, demográfiai csoportok vagy területek kiaknázását célozza. A „megelőző stratégia” egyszerűen az a természetes előnye, amelyet a vállalat kap, amikor először szolgál egy adott piacon vagy demográfiailag.. Rendkívül nehéz lehet leülni. Az „első hajtó” előnynek is nevezik.A „közvetlen támadási stratégia” agresszívebb, mint a végső futtatás vagy az megelőző támadó versenystratégiák. Egy ilyen stratégia összehasonlíthatja a nem összecsapódó versengő termékeket vagy vállalatokat, árháborút vagy akár azt is, hogy versenyben álljon-e az új termékek tulajdonságainak bevezetése gyorsabban. A közvetlen támadás kölcsönözheti a korábban felsorolt stratégiák taktikáját is, mindezt azzal a céllal, hogy marketing kampányokon átvegye a nyilvános beszélgetést. A „beszerzési stratégia” célja egy versenytárs eltávolítása annak megvásárlásával. Mint ilyen, a leggazdagabb vagy legjobban tőkésített versenytárs által alkalmazott stratégia. Egy ilyen stratégia azzal az előnnyel jár, hogy azonnal beépíti az új piacokat, ügyfélköröket vagy vállalati intelligenciát. Mivel ez egy ilyen drága stratégia, azt megfontoltan kell használni, és figyelembe véve a vállalati monopóliumellenes szabályokat vagy a helyi versenyszabályokat.
Néhány példa a védekező stratégiákra:
- Árképzési háború, amelyben a vállalat elkötelezi magát arra, hogy az árat egyezzék meg vagy verjék egy versenytársra. További funkciók hozzáadása a versenytársak előtt tartáshoz.Jobb szolgáltatást vagy garanciákat kínál, amelyek jobb termékekkel rendelkeznek.Hozz többet a jobb termékekkel vagy szolgáltatásokkal kapcsolatos tudatosság növelése érdekében..Partner beszállítókkal vagy kiskereskedőkkel a versenytársakhoz való hozzáférés kizárása vagy korlátozása érdekében. A versenytársak mozgásának megakadályozása, például amikor a társaság belép a saját hazai piacára belépve.
