Mi az Lowballing?
Az alacsony labdát jelentő ajánlat szleng kifejezés, amely lényegesen alacsonyabb az eladó kért árán, vagy olyan ajánlat, amely szándékosan alacsonyabb, mint az az ár, amelyet az eladó fel kíván venni. Az alacsony labda szintén azt jelenti, hogy szándékosan téves becslést adunk valamire. Általában az alacsony labdát kínáló potenciális vásárló valójában nem számít arra, hogy az eladó elfogadja; ehelyett felhasználható a tárgyalások megkezdésének vagy előmozdításának módjára.
Az alacsony gördülési értékkel bíró ajánlat akkor működik legjobban, ha a vevő rendelkezik felső kapcsolattal, így lehetőséget ad nekik a tárgyalásra. Ha az eladónak már megvan az az előnye, mint például a szűk lakáspiac, ahol kevés ház áll rendelkezésre, akkor az a vevő, aki megpróbálja alacsony árat csökkenteni, valószínűleg nem fog jó eredményeket elérni.
Az alacsony labda ajánlatok megértése
Az alacsony labda ajánlatokat leggyakrabban arra a taktikára alkalmazzák, hogy nyomást gyakoroljanak az eladóra, akinek esetleg szükség lehet az eszközök gyors felszámolására. Alternatív megoldásként az ár tárgyalásakor a leendő vásárlók alacsony gömb ajánlattal kezdhetnek tárgyalásokat, hogy felmérjék az eladó elvárásait az eszköz valós értékére vonatkozóan. Ez előnyt jelenthet a vevő számára a tárgyalások folytatásakor.
Az alacsony labdát kínáló ajánlatokat szándékosan megtévesztő értékesítési taktikának is használják, amely magában foglalja az alacsony ár kezdeti jegyzését, majd azt, hogy az ajánlat hibás, és hogy a valós ár magasabb. Néhány vásárló elveheti ezt a taktikát, és úgy véli, hogy ez csalás-váltás valami, ám mások elfogadhatják a magasabb árat, mert máris úgy döntöttek, hogy vásárolnak.
Például az alacsony gömbölyítés hatékony taktika lehet egy ház megvásárlásakor, különösen akkor, ha a vásárlói piacon sok ingatlan található. Például egy potenciális vásárló szándékosan tehet 15% -kal alacsonyabb ajánlatot a kért ár alatt, hogy megkezdje a tárgyalásokat, és végül 5% -kal alacsonyabb árat eredményezjen.
Kulcs elvihető
- Az alacsony labdát tartalmazó ajánlat olyan tárgyra vonatkozik, amely jóval alacsonyabb, mint az eladó kért ára, vagy szándékosan túl alacsony, mint a tárgyalások megkezdésének eszköze. Az alacsony labda azt is jelenti, hogy szándékosan alacsonyabb számot dob ki az ésszerűnél alacsonyabb számért, hogy megnézze az eladó reagálnak. Az alacsony labda ajánlatokat általában arra ösztönzik, hogy az eladó azért csökkentse valamelyik árat, különösen, ha az eladónak gyors finanszírozásra van szüksége.
Példák az alacsony labdára
A 2008-as pénzügyi válság idején a LIBOR-botrányban az Egyesült Királyság bankjai, ideértve a Barclays-t, a Lloyds Banking Group-ot és a Royal Bank of Scotland-ot, a LIBOR-kamatlábakat mesterségesen alacsonyan tartották.
Ez a hamis becslés nem csak segített számukra, hogy profitot szerezzenek kereskedési könyveikből, hanem hitelképesebbnek tűntek, mint valójában voltak. Ez az alacsony gördülés állítólag számos amerikai bank csődjét okozta.
