Mi az ólommágnes?
Az ólommágnese egy ingyenes elem vagy szolgáltatás marketingneve, amelyet kapcsolati adatok gyűjtése céljából adnak el; Például az ólommágnesek lehetnek próba-előfizetések, minták, fehér könyvek, e-hírlevelek és ingyenes konzultációk. A forgalmazók ólommágneseket használnak értékesítési vezetők létrehozására. A marketingszakemberek megkísérelik az ügyfelek átalakítását egy termék vagy szolgáltatás kifizető ügyfeleivé alakítani, vagy értékesíthetnek független ajánlatokat az értékesítési vezetőkkel.
A vezető mágnesek megértése
Amikor egy ügyfél feliratkozik egy próbaverzióra, vagy megad egy nevet és más részleteket egy ingyenes mintához, akkor ténylegesen kicserélik információit ólommágnesre. A csere jellegét néha nyilvánvalóvá teszik, de nem mindig. Ennek eredményeként néhány ólommágnestípust megtévesztő jellegük miatt kritizálnak.
Ólommágnesek típusai
Az ólommágnesek leggyakoribb típusa a jelentés / útmutató / tipplap, ahol a leendő személyes információkkal szolgál olyan tartalmakról, amelyek egyébként nem állnak rendelkezésre. Ha ez útmutató vagy forrás, az információcsere közvetlen és nyilvánvaló. A kapcsolattartási információkat ezután gyakran arra használják, hogy a kilátásokat egy értékesítési tölcsérbe helyezzék, ahol a fokozatos kapcsolatfelvétel a tényleges vásárlás felé irányítja őket. Az ilyen ólommágnesek gyakran szélsőséges igényt vetnek fel arra, hogy az embereket rávilágítsák a tartalom elérésére. Például: „Hat bolondos tipp egy hatszögletű fizetés lerakására” vagy „Nyolc egyszerű felújítás, amelyek megháromszorosítják a ház értékét.” Az ilyen típusú tartalom egyedi, értékes tartalom, amely nyilvánosan nem elérhető. Nem ismeretlen azonban, ha a tartalmat egyszerűen a nyilvánosan elérhető forrásokból veszik és újracsomagolják.
Egy másik típusú ólommágnes a kvíz vagy felmérés, amely addig tartja a kilátások eredményeit, amíg meg nem adják az e-mail címüket. Az ilyen típusú mágneseket jellemzően tematikusan illesztik ahhoz a ólomhoz, amelyet a kereskedő keres. Előfordulhat például, hogy egy autókereskedés felmérést végez: „Mennyit ér az autója?” Az a fogyasztó, aki autó eladását vagy korszerűsítését tervezi, csak akkor töltheti ki a felmérést, hogy a végső eredményt csak a az általuk megadott e-mail címet. Fizikai termékek esetében, amelyeket online vagy offline értékesítenek, ólomágnesekként kedvezményes klubokat vagy ingyenes szállítási ajánlatokat használnak.
A legtöbb ólomgenerációs technikahoz hasonlóan az ólomágnesek felelősségteljesen használhatók, vagy pedig visszaélhetnek velük. Azok a forgalmazók, akik visszaélnek az ólommágnesekkel, sikeresek lehetnek az értékesítési ügyfelek megtalálásában, ám a tényleges konverziók gyakran alacsonyabbak.
