Sokan azt gondolják, hogy a franchise vásárlása biztos módja annak, hogy sikeres üzleti tulajdonos legyen, ám a valóságban számos oka van annak, hogy a franchise-tulajdonosmá válás nem minden, ami repedt., áttekintjük néhány fontos szempontot, mielőtt előbb belemerülnének a franchise-vásárlásba.
Bosszantó indulási költségek és jogdíjak
Az indulási költségek és a jogdíjak súlyosan csökkenthetik a franchise-átvevő háztartási fizetését. Például egy McDonald's megnyitásakor a franchise-vállalkozónak nemcsak pénzt kell fizetnie a helyszín felé, hanem 45 000 dolláros franchise-díjat kell fizetnie a vállalkozás 20 éves időszakra szóló üzemeltetési jogáért. 20 év elteltével, feltételezve, hogy a vállalat elfogadja a szerződés megújítását, újabb 45.000 dolláros franchise díjat számítanak fel. A franchisehelp.com szerint 2019-ben a McDonald's franchise megnyitásának teljes pénzbeli elrendezése alig egy millió dollártól több mint 2, 2 millió dollárig terjedhet.
Az igazi kicker azonban a folyamatban lévő jogdíj. Így működik: A franchise-vállalkozóknak minden évben fizetniük kell a franchise díját, amely megegyezik az eladások százalékával. Ez azt is jelenti, hogy függetlenül attól, hogy mennyire sikeres vagy üzleti tulajdonos, és mennyire innovatív vagy a bevétel megszerzése terén, mindig két partnere lesz: Sam Uncle Sam és a cég székhelye.
A szerencsétlen rész az, hogy a jogdíjak nagyon szokásosak a franchise világban. Valójában a Burger King az 50 000 dolláros franchise-díj mellett az értékesítés 4, 5% -át terheli franchise-vállalkozóitól, míg a Dunkin 'Donuts franchise-szereplõinek évente az eladások 5, 9% -át köteles felvenni egy olyan franchise-díj mellett, amely 40 000 - 90 000 dollár között terjedhet, a helytől függően. Levonja a bérszámfejtést, az élelmezési költségeket és az adókat - ezen jogdíjak mellett -, és könnyű belátni, hogy miért nem franchise-zett lenne a luxus életében, amelyet képzeltem.
Franchise bölcs vásárol?
Magasztos nyersanyagköltségek
Kínálatai közötti konzisztencia fenntartása érdekében a legtöbb franchise ragaszkodik ahhoz, hogy franchise-vevőik nyersanyagokat közvetlenül tőlük vásárolnak, vagy olyan szállítóktól, amelyekkel kizárólagos kapcsolatban állnak, vagyis gyakran engedményeket kapnak a franchise-vevők megrendelése alapján. Mindenesetre az ezeknek az anyagoknak a felszámítása (akár a társaság, akár a beszállító) gyakran sokkal magasabb, mint amit az anyagokat máshol értékesítenek.
Valójában nem ritka, hogy néhány gyorsétterem franchise-vállalkozó 5–10% -kal fizet az uralkodó piaci érték felett egy doboz saláta vagy paradicsom, vagy más olyan termék, amelyet másutt könnyen meg lehet vásárolni. Néhány franchise-t bepereltek a franchise-kedvezményezetteknek az áruk magas haszonkulcsának felszámítása miatt. Végül is a termék termel, igaz? Ez meglehetősen konzisztens eladó és szállító között. A lényeg az, hogy egy év alatt az a díj, amelyet a franchise-vállalkozónak fizetnie kell a nyersanyagokért, nagy dollárnak felel meg.
A finanszírozás hiánya
A legtöbb franchise nem nyújt finanszírozást. Ez azt jelenti, hogy a franchise-vállalkozóknak valószínűleg ki kell használniuk a megtakarításukat, vagy valamilyen más finanszírozási forrást kell beszerezniük (például egy kisvállalkozói kölcsönt). Más szavakkal: a franchise-vállalkozók egyedül vannak.
Ezt szem előtt tartva, néhány franchise, például a Lawn Doctor (amely gyep- és gyepkezelési szolgáltatásokat nyújt) finanszírozza a franchise díjakat, az indulási költségeket, a készleteket és a franchise-vevők indulásának elősegítésére szolgáló eszközöket. Az ilyen helyzetek különösen vonzóak, mert noha a franchise-vállalkozóknak valószínűleg a személyes vagyonuk egy részét a hitel fedezetéül kell feltenniük, legalább nem kell a bankszámlájukat kiüríteniük, vagy a nyugdíjalapokat kihasználniuk az üzlet felállításához.
A terület ellenőrzésének hiánya
Míg a legtöbb franchise korlátozza az egy adott területen nyitott üzletek számát a piac telítettségétől és a csökkenő hozamoktól való félelem miatt, sok franchise továbbra is megpróbál minél több üzletet beilleszteni egy adott területbe. Ezért nem ritka, ha öt különféle McDonald helyet lát egy öt mérföldes körzetben - a vállalati vezető megpróbál minden egyes dollárt kiszorítani a területből. De valójában az egyes franchise-vállalkozók szenvednek. Minden alkalommal, amikor egy új helyszín közvetlen közelében nyílik meg, potenciális piaca csökken.
Az egyéni kreativitás hiánya
A franchise-ek egységességet követelnek. Valójában mindent, a bolti dekorációtól, a feliratoktól, a kínált termékektől és az alkalmazottak által viselt egyenruháktól a franchise diktálja. Azok számára, akik szeretnek kreatív lenni, ez egy sötét létezést jelenthet. Sajnos szinte minden (ha nem minden) franchise-nak hasonló követelményei vannak. Tehát, ha szeretné, ha a saját főnöke lenne, akkor a franchise valószínűleg nem az Ön számára.
A franchise nem ismeri a környéket
Valószínűleg sokszor hallotta, hogy a „hely, hely, hely” a legfontosabb tényező bármely vállalkozás sikerének vagy kudarcának meghatározásában. A lényeg az, hogy ha a franchise nem hoz létre kedvező helyen üzletet, amely támogatni fogja az üzletet, akkor a franchise-felvevőnek hihetetlenül nehéz idő lesz a vége.
Noha a franchise-k gyorsan elvégezhetik a demográfiai tanulmányt, és felmérhetik, hogy van-e jó esély arra, hogy egy hely jól működik, ritkán ismernek egy területet, mint a helyiek.
Következtetés
A franchise üzemeltetése komoly döntés, amelyet óvatosan kell meghozni. Ha franchise-t szeretne vásárolni, akkor minél többet megtudhat a cégről, annak termékeiről és arról a városról, amelyben üzletet kíván létrehozni. Még egy kiváló termék és kiváló elhelyezkedés sem garantálja az egészséges eredményt, ezért feltétlenül tisztában kell lennie a franchise-tulajdonos minden buktatójával, mielőtt felvételi jelentkezést vállalna.
