Nem az, hogy a televíziós hirdetések kihaltak, de a televíziós hirdetések üzleti modellje a jelentős átmenet idején van. Igen, mindannyian még mindig összegyűlünk, hogy a Super Bowl alatt hirdetéseket nézzünk, de a dolgok határozottan megváltoztak azóta a „Mad Men” showban bemutatott hirdetési periódus óta, amikor egy TV-hirdetés megváltoztathatja a világot, vagy legalábbis megfordíthatja a cég eladási számát..
A TV-reklám továbbra is az egyik leghatékonyabb módszer egy termék vagy márka tudatosságának növelésére, ám a hirdetési kiadások a digitális birodalom felé mozognak, és a médiavállalatok a megoldások megtalálására törekszenek. Íme, hogyan működik a TV-reklám, és hogyan változik.
Az időzítés (szinte) minden
Az amerikai időhasználati felmérés összefoglalása szerint a 15 éves és annál idősebb személyek napi körülbelül 2, 8 órát töltenek tévénézésben. Általában a televízióhirdetés első hónapjában a vállalatok 5% -kal megnövelik az eladásokat. Minden csatorna bizonyos időkorlátozásokkal rendelkezik a megjeleníthető hirdetések hossza tekintetében, valamint a tárgyra vonatkozó korlátozásokkal. Tehát egy reggeli gyerekbemutató során valószínűleg nem jelenik meg a sörhirdetések, és néhány kábelcsatorna megszabadulhat rasszább hirdetésektől, mint egy konzervatívabb hálózat.
A korlátozott hirdetési költségkerettel rendelkező kisvállalkozások esetében különösen fontos, hogy a megfelelő időt válassza a megfelelő áron, ahova megjeleníti hirdetését. Nemcsak arról szól, hogy a hirdetés milyen gyakran jelenik meg, hanem arról is, hogy minél több szemgolyót szerezzen a hirdetésen, amikor csak lélegezik. A márkák és a médiavállalatok szintén azon dolgoznak, hogy az egyes műsorok nézőinek demográfiai adatait összehangolják az eladott termék piacával. A program népszerűsége és az, hogy hányszor a hirdető beleegyezik a hirdetés megjelenítésébe, mind befolyásolja a hirdetés futtatásának teljes költségét.
Mivel ez az év egyik legnézettebb eseménye az Egyesült Államokban, a legpróbáltabb hirdetéseket nagyrészt a Super Bowl alatt jelenik meg. 2015-ben az NBC körülbelül 4, 5 millió dollárt számolt fel egy 30 másodperces spotért. Annak ellenére, hogy a televíziós hirdetési modell folyamatosan változik az online programozásra és a streaming szolgáltatásokra való áttérés miatt, mint például a Netflix Inc. (NFLX) és a Hulu, az élő rendezvények programozása során, például a Super Bowl, az olimpia vagy egy olyan show, mint például a Saturday Night Live 40. sz. évforduló megünneplése még mindig robusztus. Ha ez egy show, amelyet az emberek valós időben akarnak nézni, akkor az ingatlan hirdetése versenyképes. Az „időtartam” kifejezés a csúcsidőket a napszakban jelentette, amikor a nézőközpont a legmagasabbra került, ám a túlnéző, a DVR-ek és a streaming segítségével az időtartam meghatározása sokkal különbözik, mint valaha.
Felfelékek és söpörések
Ha olvastam a televíziós iparról, akkor valószínűleg mindent meghallott az előző szezonról. Ez az előzetes értékesítési szezon tavasszal, amikor a marketingszakemberek több hónappal az őszi szezon kezdete előtt vásárolhatnak televíziós műsoridőt (és digitális hirdetéseket). Az első előzetes bemutatóra 1962-ben került sor, és most minden évben a nagyobb hálózatok feltárják a közelgő show-kat és remélik, hogy a hirdetési terület eladja. Vannak TV-s „söpörési” periódusok is, amelyek az év során meghatározott időpontokban történnek, amikor a műsorok hirtelen megkezdenek különleges vendégeket vagy hatalmas kötelező eseményeket (gondolom, Cam és Mitchell esküvője az ABC sitcomon, a „Modern Family” vagy a a "Jó feleség" című dráma egyik főszereplőjének nagy hirtelen halála). A Nielsen Holdings NV (NLSN) ebből az időszakból származó adatait és besorolásait viszont a helyi állomások hirdetési arányának meghatározására használják.
A hirdetők és a hálózatok évek óta használják a Nielsen minősítéseket és az árazási mutatót (vagy ezrenkénti költség, az 1000 néző elérésének költségeinek barométere). Manapság ez a mérés egyre kevésbé fontos, mivel a technológia megváltoztatja, hogy az emberek miként és mikor nézik a programokat. Ha a hirdetők a kiválasztott közönségtípusok célzására koncentrálnak, akkor abbahagyhatják a hangsúlyt a show pontos időpontjára. Arról szól, hogy megtalálják a megfelelő közönséget, ahelyett, hogy egy bizonyos időtartamot feltételeznének, az az arany jegy.
A "Variety" szerint a vállalatok "hajlamosak 8 milliárd és 9 milliárd dollár között elkötelezni magukat TV-reklámok sugárzására", és évente további 9 és 10 milliárd dolláros összeget vállalnak a felfelé. Az évtizedek óta a 8 és 11 óra közötti sugárzott műsor volt a fő célpont. Még mindig egy áhított időrés, de a digitális váltás egy kicsit kevésbé kívánatos.
Going Digital
A TV-hirdetési modell drasztikusan megváltozott a DVR és a TiVo megjelenésével. A nézők hirtelen választhattak, hogy meg akarnak-e nézni egy hirdetést, és több millió ember elindította a gyors továbbítást. A Time Warner Inc. (TWX) 2014-ben kijelentette, hogy a Turner Broadcasting kábelhálózata (CNN, TBS és TNT) belföldi reklámbevétele csalódást okoz. 2015 első negyedévében a Discovery Communications Inc. (DISCA) szerint a reklámbevételek mindössze 1% -kal növekedtek, és az adott időszakban alacsonyabb volt a minősítése. Ezek a számok sok tényezőnek tudhatók be, de a digitálisra való áttérés határozottan megváltoztatja a játékot.
Ezen túlmenően az Allstate Corp. (ALL) biztosítója azt mondta, hogy 2013-tól 2015-ig a televíziós reklámdollóinak körülbelül 20% -át a digitálisra mozgatja. Számos márka a költségvetés egy részét az online videofelvételre köti át, hogy fiatalabb közönséget célozzon meg, akik nagyobb valószínűséggel szórakoztatják online.
A „Variety” szerint a hirdetők 8, 17–8, 94 milliárd dollárt költöttek a 2014–2015-es időszakra szóló táblára a sugárzásra. Hasonlítsák össze ezt a 2013. évi 8, 6–9, 2 milliárd dollárral. amely az előző évi 10, 2 milliárd dollárhoz képest körülbelül 6% -kal, azaz kb. 577 millió dollárral csökkent.
Egy újabb jelentős lépésnél az NBCUniversal CNBC bejelentette, hogy 2015 negyedik negyedévétől kezdve az Adweek szerint nem fog többé támaszkodni a Nielsen adataira a napi üzleti hírek programozásában . Más szavakkal, amikor a televíziós reklámról van szó, egy új üzleti modell kialakulásának folyamatában van. A Netflixhez hasonló cégek nem is támaszkodnak a hirdetési dollárra, így a hagyományos hálózatok és a hirdetők új és jobb módszereket próbálnak megtalálni a célközönség eléréséhez.
Alsó vonal
Manapság nem egészen olyan, mint a „Mad Men” műsorban, ahol a televíziós reklám volt a legfontosabb ingatlan azoknak a márkáknak, amelyek megpróbálták terjeszteni a szót a termékükről. Míg a Super Bowlhoz hasonló rendezvényműsorok továbbra is jövedelmezőek, addig a vállalatok olyan dolgokért küzdenek, mint a DVR, az online streaming és a fiatalabb közönség, akik szórakoztatásukat online vagy telefonjukon, nem pedig a TV-n keresztül juttatják el. Ennek ellenére megmaradnak azok a hagyományok, mint a felfutások és a söpörés hete, és a televíziós hirdetések fontos részét képezik minden vállalat marketingtervének.
