Az üzleti vállalkozás indítása sokkal nehezebb, mint a legtöbb ember gondolja. Ritkán olyan vállalkozás, amely összhangban áll a résével, és minimális erőfeszítéssel képes úszni. De miért csődbe oly sok vállalkozás? Ebből a szempontból hányan valóban kudarcot vallnak? Az okok mélyek, de itt meg kell tudnod, mielőtt elindítanád a vállalkozást.
Hány új vállalkozás sikertelen?
Mielőtt megválaszolhatnánk ezt a kérdést, meg kell vizsgálnunk néhány meghatározást. Tudta, hogy a kisvállalkozás-adminisztráció egy kisvállalkozást úgy határoz meg, mint egy kevesebb, mint 500 alkalmazottat foglalkoztató vállalkozást? Ez azt jelenti, hogy nagyon sok olyan vállalkozás létezik, amelyek műszakilag „kicsi”, bár nagyon nagynak tűnnek. Ezek a kisvállalkozások, a meghatározás szerint, az USA-ban a dolgozó népesség több mint felét teszik ki, így növekedésük és sikerük nélkülözhetetlenek az amerikai gazdaság számára.
Minden hónapban több mint fél millió új vállalkozás indul. Ez soknak tűnik, de ne feledje, hogy ezeknek a vállalkozásoknak a 30 százaléka két éven belül működik. Feleik jórészt bezárják az ajtóikat, mielőtt öt év eltelték. Valójában csak 25 százalék képes kibírni az idő próbáját legalább 15 évig. Mivel ezeknek a kisvállalkozásoknak a többsége otthoni alapú, alacsony költségek miatt, és nem alacsonyabb vezetési igények miatt a munkáltatók számára, miért nem működik tovább? (További információ: Kisvállalkozás indítása a nehéz gazdasági időben.)
A mulasztás okai
Elfogyott a pénz: Ez a széles körben felvázolt ok nem igazán magyarázza az üzleti sikert. A pénz kifogyott, mert már nem jött be, miért száradt ki a cash flow? A pénz kifogyásának kifogása olyan, mintha azt állítanád, hogy autója leáll. Merüljön mélyebben és javítsa ki az alapul szolgáló problémát.
Rossz piac: Túl sok ember próbál vállalkozást indítani, amely mindenkit demográfiai célokat céloz meg. Ez nem működik jól. Ezután megpróbálnak mindenkit megcélozni a városukban. Megint túl széles. Minél szűkebben határozza meg a rést, annál könnyebb lesz a megfelelő közönség számára piacra dobni.
Kutatás hiánya: Tudnia kell, hogy mit akar ügyfelei. Túl sok leendő vállalkozó lép be a piacra azzal a gondolkodással, hogy nagyszerű szolgáltatást vagy terméket kínál, de nem veszik észre, hogy senki sem akarja ezt a szolgáltatást vagy terméket. A házi feladat elvégzésével és a piac felkutatásával pontosan tudja, hogyan kell kielégíteni a potenciális ügyfelek igényeit.
Rossz partnerség: Egy vállalkozás indításakor gyakran partnerre van szükség. Az egyik az egyik terület szakértője, a másik pedig egy másik szakértője. A társasággal kapcsolatos ötleteid ütköznek egymással, és egyértelmű megoldás nélkül belső vitákat indítanak. Sokkal keményebben dolgozik, és a partnere kevesebbet dolgozik, de a partnerének azt gondolja, hogy keményebben dolgozik, mint te. Végül az üzlet feloszlik, mert a partnerség nem működött. Az egyértelmű üzleti tervvel, amely meghatározza az egyes partnerek kötelezettségeit, elkerülheti a legtöbb konfliktust, még mielőtt azok felmerülnének.
Rossz marketing: Elmondható, hogy egy vállalkozás két szempontból merül fel: marketing és könyvelés. Ha mindkettővel kiemelkedik, akkor nem számít, mit értékesít vagy kínál, mert valaki meg fogja vásárolni. A szomorú igazság az, hogy a legtöbb vállalkozó ismeri a kézműveit, és kevés mást. Ahelyett, hogy megpróbálná átgondolni a marketing kampányt, bérelje fel vállalkozásának ezt a részét. Pénzbe kerül, de ha helyesen hajtja végre, akkor sokkal többet fog hozni, mint amit elköltöttél.
Nem szakértő: Túl sok vállalkozó indítja vállalkozását, mert munkára van szüksége. Homályos elképzelésük van arról, hogy mit csinálnak, és azt gondolják, hogy mivel ők jobbak, mint a társaik, megélniük kellene. A szomorú igazság az, hogy üzleti készségek és valódi szakértelem nélkül ezeknek a vállalkozóknak harcot kell okozniuk.
Hogyan kerüljük el a kudarcot
Úgy tűnik, hogy a legtöbb vállalkozás kudarcra irányul. De vannak kulcsfontosságú pontok, hogy ne váljunk azon 30 százalék közé, amelyik közvetlenül a denevér után kudarcot vall.
Célok kitűzése: Pontosan tudja, hol kell lennie, és hol kell lennie. Cél nélkül csak céltalanul sétálsz.
Kutatás: mindent tudhat meg a piacáról. Tudja meg, mit akar az ügyfelek. Tudd, hogy 9, de nem 10 dollárt fizetnek. Ismerje jövedelmüket, vágyaikat és mi okozza kullancsot. Minél többet tudsz, annál jobban tudsz odaérni hozzájuk.
Szereted a munkádat: Ha nem szereted, amit csinálsz, akkor megmutatják. Szenvedélyesnek kell lennie vállalkozása iránt, különben csak munka lesz.
Ne hagyja abba: Nem számít, mennyire nagyszerű üzleti vállalkozása van, leépülni fog. Előfordulnak olyan időszakok, amikor a dolgok elhúzódnak, és megkérdőjelezi az ön döntését, hogy ezen az úton jár. Itt az ideje, hogy töltsön be további órákat, nyomja meg erősebben, és működőképessé tegye.
Alsó vonal
Nagyon sok igény áll körül, hogy tíz új vállalkozás közül 8 kudarcot vall. Amit ezek az állítások gyakran nem adnak Önnek, az időkeret: 20 év után nagyon valószínű, hogy 10 vállalkozás közül nyolc bezárja üzletét. Szerencsére egyike lehet annak a 20 százaléknak, amelyik sikerrel jár. Ehhez követnie kell a fent felvázolt négy tippet, és ami a legfontosabb: ki kell próbálnia ötletét, meg kell csinálnia a házi feladatát, és ellenőriznie kell, hogy működni fog-e, mielőtt mindkét lábával beugrasz.
