Tartalomjegyzék
- 1. Legyen ipari gondolkodásvezető
- 2. Tedd passzív jövedelem-patakokat
- 3. "Fel eladni" az ügyfelek
- 4. Túlteljesítés, amikor csak lehetséges
- 5. Végezzen egy versenyvizsgálatot
- 6. Maradjon koncentrált és pozitív
- 7. Eladjon világszerte
- 8. Egy millió félelmetes
- 9. Nézd meg a vállalkozások megszerzését
- 10. Kísérletezzen és tesztelje a piacot
- Alsó vonal
Több millió kisvállalkozás-tulajdonos van az Egyesült Államokban és a világ minden tájáról. Együtt képezik a sok nemzeti gazdaság élénk magját. A kisvállalkozások nagy része azonban nem él túl. Az amerikai kisvállalkozói közigazgatás szerint a kisvállalkozásoknak csak körülbelül 41% -a él túl legalább hét éven keresztül - ne törődj vele, hogy nagymértékűvé válnak.
Szinte minden kisvállalkozás szeretné növelni bevételeit, de a legtöbb csak kis alkalmazottakkal dolgozik. Míg néhány, a nagyvállalatok számára jól működő marketing és növekedési taktika alkalmazható a kisvállalkozások számára, sokan nem. Egy új üzlet növekedése a semmiből még egyedi.
Olvassa el tovább, hogy megtudja, hogyan lehet egy kisvállalkozást kibővíteni és eljuttatni a nagy bajnoksághoz.
1. Legyen ipari gondolkodásvezető
Indítson el podcastot, rendszeresen tegyen közzé tartalmat a közösségi médiában, beszéljen ipari eseményeken, vagy akár közzétegyen e-könyvet a vállalkozási szegmenséről. Legyen szakértő, akit az emberek keresnek, amikor megoldásra van szükségük. Ha elegendő magányos piaccal rendelkezik, akkor meleg telefonhívásokat fog fogadni magánszemélyektől, akik vásárolni szeretnének tőled, ahelyett, hogy esetleg hidegen hívná azokat az embereket, akiknek nincs érdeklődése az Ön vállalkozása iránt.
Ez a legolcsóbb javaslat az üzleti vállalkozás fejlesztésére - rengeteg olyan platform áll rendelkezésre, amelyekkel tartalmat lehet előállítani, általában viszonylag alacsony költséggel vagy ingyenesen. Fektessen be egy órán keresztül egy órát a piac megismerésébe, és írjon meg mit tanul. Egy éven belül valószínűleg potenciális ügyfelek és közös vállalkozási partnerségek lépnek fel Önnel. Ez a stratégia minden típusú rést alkalmaz, beleértve a kutyakiképzést, a fedezeti alapokba történő befektetést, a copywritert, a forrásgyűjtést és a fizikoterápiát.
Minden fülke online közönséggel rendelkezik, amely többet szeretne megtudni a témáról. Kezdje értékes tartalommal etetni őket, és ők vezetnek és marketing lehetőségekkel fogják vállalkozását táplálni. Ezt a tippet azért adják először, mert ez vállalkozások ezreinek köszönhetően több mint egy millió dolláros bevételre növekedett.
2. Tedd passzív jövedelem-patakokat
Az előfizetésen alapuló modellek és tagsági programok egyszer eladják az ügyfelet, majd havonta folytatnak profitot, mindaddig, amíg az ügyfelek boldogok maradnak. Példa erre a modellre a divatos sporthírek előfizetési szolgáltatása, az úgynevezett The Athletic . A sport-média tulajdonosa havi vagy éves előfizetési díjat számít fel az olvasóknak cserébe azért, hogy minőségi újságírást szállítsanak egy csillag nélküli sportírókból, s nélkül. Mindaddig, amíg a fizető előfizető értéket talál az Athletic szolgáltatásban , ennek a bevételnek továbbra is jövedelmet kell generálnia.
A passzív jövedelem modellekbe beletartozhat alacsony havi díj az igény szerinti ügyfélszolgálatért vagy karbantartásért, előfizetési hozzáférés az exkluzív szolgáltatásokhoz vagy akár személyre szabott élmény, amely szinkronizálódik az összes internetes eszközhöz.
3. "Fel eladni" az ügyfelek
4. Túlteljesítés, amikor csak lehetséges
A Word of mouth a legerősebb marketing eszköz, amelyet alkalmazhat. Sok nagyvállalat több millió dollárt költ marketingre, csak azért, hogy ügyfélszolgálati munkatársait a minimálbérhez közelebb fizessen. Ez a sebezhetőségük területe - kisvállalkozása több személyes kapcsolatot létesíthet, és jobb ügyfélszolgálatot nyújthat, mint az iparág nagy szereplői.
5. Végezzen egy versenyvizsgálatot
Elemezze az öt legnagyobb versenytársát - mindent a terméksorozatoktól, az áraktól, a digitális jelenlétig és az ügyfélszolgálat szintjéig. Jegyezzen fel, és készítsen tíz új ötletet, amelyeket felhasználhat ezek közül a versenytársaktól. Ha ezt évente egyszer megteszi, akkor nem csak lépést tartson a versenytársakkal, miközben innovációkat és fejlődést hajtanak végre, hanem ugrik át őket, mint sokan mások nem fogják ezt a kemény munkát elvégezni. Az új ötletek kombinációja néhány kreatív megoldást eredményez ügyfelei számára.
6. Maradjon koncentrált és pozitív
Vállalkozása befektetés - környezetének megváltoztatása más motivált személyekkel eltöltött idő segítségével segíthet koncentrálni. Legyen pozitív pszichológia hallgató, és törölje az iroda és a munkaterület figyelmét. Ha korán kel fel, és minden nap elkezdi az iparág, a versenytársak és a legmagasabb szintű célok tanulmányozásával, akkor hatékonyabban fog dolgozni, és előnyt szerezhet a versenyben.
7. Eladjon világszerte
Válasszon egy-három célpiacot azon kívül, ahol jelenleg működik, és azonosítsa az ott leendő versenytársakat. Mit számítanak fel? Milyen termékeket kínálnak? Hívjon vagy e-mailen küldje el ezeket a vállalatokat, amint az idő megengedi, és mutassa meg magát. Mondja el nekik, hogy kutatást végez, mivel sokan szívesen adnak tanácsot vagy tippet.
A legrosszabb esetekben azt fogja tapasztalni, hogy nincs mód külföldre terjeszkedni, de valószínűleg más termékötlettel vagy vásárlói megvásárlási stratégiával találkozik, ha elvégzi a kutatást, és megnézheti, milyen az ipar a világ többi részén.
8. Egy millió félelmetes
Dolgozzon egy évi millió felé a bevétel visszamenőleg. Ha azt akarja, hogy vállalkozása évente egymillió dollárt generál, akkor az azt jelenti, hogy havonta 83 333 dollárt, hetente 20 833 dollárt, vagy munkanaponként 4 166 dollárt kell keresnie.
Nagyon sok pénzt kell keresni minden munkanapon, de milyen új termékeket vagy szolgáltatásokat tudna hozzáadni most, amelyek esetleg egy-két éven belül ennyit kereshetnek? Gondoljon a tőkeáttételre, a fejlesztő rendszerekre és a fennmaradó passzív jövedelemre. Minden eltöltött percet befektetésnek kell tekinteni.
9. Nézd meg a vállalkozások megszerzését
Kik a versenytársak? Hogy vannak üzleti szempontból? Nyugdíjba készülnek? A legtöbb vállalkozás éves jövedelmének vagy nyereségének kétszer-ötszörösére ad értékesítést, és sok olyan fél, aki érdekli az eladást, egyszerűen bezárja az üzletet, miután nem talált érdekelt vásárlót.
Gyakran előfordulhat, hogy vállalkozást választ, amely egy már meglévő vállalkozással kombinálva 12-18 hónapon belül meg tudja fizetni magát. Ez az egyik legdrágább, de leggyorsabb módja az évi millió (vagy annál több) értékesítés elérésének.
10. Kísérletezzen és tesztelje a piacot
Sok üzlettulajdonos úgy találja, hogy csak az ügyfelek meghallgatása és / vagy egy tucat üzleti szolgáltatás vagy termék megkísérelése révén találják meg azt, amely valóban megfelel a célpiacnak, és növeli az eladásokat. Minden kipróbált kísérlet megtanít valamit az üzleti vállalkozásáról és az ügyfelekről.
A világ legnagyobb, legsikeresebb vállalatainak nagy része piactesztelte termékek ezreit, hogy kidolgozza egy-két tucat termékkínálat esetleges portfólióját. A kemény munka szerencsét hoz, és ha elég hosszú ideig kísérletezik, akkor talál valamit, ami ragaszkodik.
Alsó vonal
Noha ez a lista nem kimerítő, elősegítheti némi lendület létrehozását és ösztönözheti a kreatív gondolkodást az üzleti vállalkozás növekedésében. Mivel ezek a tippek könnyebben alkalmazhatók bizonyos vállalkozásokra, az iparághoz leginkább idegennek tűnő vállalkozások különösen értékesek lehetnek, mivel kevésbé valószínű, hogy a verseny ezeket már felhasználta.
