Az életbiztosítás értékesítése a megélhetés nehéz módja, és a jövedelmező, tartós karrier fenntartásának még nehezebb módja. Az ipari elemzők szerint az elsőéves életbiztosítási ügynökök kiégési aránya meghaladja a 90% -ot, ami azt jelenti, hogy tízből kevesebb, mint egy életbiztosítást vállaló ember egy évnél hosszabb ideig folytatja az üzleti tevékenységet.
Az új életbiztosítási ügynökökkel szemben nagy nehézségek vannak. A fizetés általában egyenes jutalék. Rendkívül nehéz a képzett ügyfelek megtalálása, és a cég által biztosított azon néhány eset, amelyben általában van, tucatnyi ügynök felvette a kapcsolatot, ha van ilyen. Maga a termék még akkor is nehéz eladni, ha jó kilátást talál. Az emberek hajlandóak megvitatni vagy akár elismerni saját halandóságukat. Ráadásul, az új autóval vagy mobiltelefonnal ellentétben, az életbiztosítás nem nyújt azon azonnali kielégülést, amely az embereket impulzusos vásárlásokra készteti.
A világos oldalról az életbiztosítás értékesítése néhány olyan előnyt kínál, amelyeket más karrier szempontjából nehéz megtalálni. Először is, az életbiztosítási értékesítési munkahelyek bőségesek és könnyen megtalálhatók. Másodszor, a jutalékarány nagyon magas más biztosítási eladásokhoz képest, például az egészségbiztosításhoz képest. A legjobb az, hogy az életbiztosítási ügynökök fizetett jutalék-megújítást kapnak, amíg az eladott kötvény hatályban van. Ez passzív jövedelmet generál.
1. nehézség: jutalék alapú fizetés
Az életbiztosító társaságok többsége ügynökeit független vállalkozóknak sorolja. Nem kínálnak alapbért és semmiféle juttatást. Ez azt jelenti, hogy egy ügynök teljes hétig dolgozhat, de ha nem értékesít könyveket, fizetési csekk nélkül jár. A munkavállalónak nem minősíthető azzal a hátránnyal, hogy a vállalat nem kényszerítheti arra, hogy meghatározott órát dolgozzon, hanem saját ütemtervét állítja be. Ugyanakkor az életbiztosítások eladásai, különösen az első néhány évben, tonna órát igényelnek, ha bármilyen esélyt akarnak szerezni a tisztességes megélhetéshez.
Néhány vállalat alkalmazotti státuszt kínál, amely alacsony alapbérrel és juttatásokkal jár. Ezen társaságok ügynökeinek szigorú termelési kvótákat kell alkalmazniuk. Még egyszer vagy kétszer hagyja ki a havi értékesítési célt, és megmutathatja az ajtót. (A kapcsolódó olvasmányhoz lásd: Életbiztosítást szeretne eladni? Olvassa el ezt először .)
2. nehézség: Ügyfélszerzés
A képesített életbiztosítási kilátások megtalálása nehézségekbe ütközik. Még az internet hatalmának kihasználása mellett is nehéz elérni a jó vezetékeket. A vezető szállítók online bőségesen találkoznak, de az ügyfelek nagy része nem kizárólagos, azaz több ügynöknek adják el őket. Az exkluzív vezetékek, ha megtalálhatók, nagyon magas áron vannak. A középárfolyamnak, azaz a ténylegesen eladott potenciális ügyfelek százalékos arányának fenomenálisnak kell lennie, csak azért, hogy exkluzív vezetésekkel megtérüljön. És azok a munkáltatók, akik vezetéseket vezetnek, szinte mindig alacsonyabb jutalékot igényelnek Önnek.
Ezen okok miatt sok életbiztosítási ügynök régimódi módon dobja fel az üzletet: hideghívás és kopogtatás. Ezek a módszerek még a 21. században is működnek, de nagyon kitartást és nagyon vastag bőrt igényelnek. (A kapcsolódó olvasmányhoz lásd: 8 olyan tulajdonság, amely jó biztosítási ügynököt eredményez .)
3. nehézség: Az értékesítési folyamat
Még akkor is, ha a legmegfelelőbb kilátást választja, ne gondold, hogy könnyű-e eladni. Az életbiztosítás nagyon nehéz termék. Első nehéz lépés egyszerűen megszerezni a kilátásait annak felismerésére és megvitatására, hogy meg fog halni. Amikor és ha megszünteti ezt az akadályt, a következő feladata sürgősséget teremt, így azonnal vásárol. Ez szintén nehéz, mert a termék nem nyújt azonnali kielégítést, és ha a találkozót aláírt papírmunka nélkül hagyja, akkor ez szinte mindig azt jelenti, hogy örökre elvesztette ezt a kilátást. Lehet, hogy az ügyfél őszinte lesz, amikor azt mondja, hogy gondolkodni fog, de valószínű, hogy nem ad öt perces gondolkodást, miután kijátszott az ajtón.
1. előny: Munkahelyi kilátások
A legtöbb pénzügyi karrierhez képest könnyű életbiztosítási ügynökvé válni. Legfeljebb középiskolai oklevelen nincs oktatási követelmény. Néhány állam előírja, hogy engedélyezési kurzust és vizsgakövetelményt vegyen igénybe, de valójában ezek ugyanolyan egyszerűek, mint az ötödik osztályos helyesírási teszt.
Az életbiztosítást értékesítő munkák mindenütt megtalálhatók. Az online álláskeresési webhelyek, mint például a Monster.com és a craigslist, tele vannak velük. Mivel a legtöbb vállalat jutalék alapú fizetést kínál garantált jövedelem nélkül, nem ösztönzi a bérbeadást. Munkahelyeket kínálnak minden érdeklődő számára, és remélik, hogy a bérlők kis százaléka produktív ügynökökké válik. A legtöbb cég még az engedély megszerzésének költségeit is megtéríti Önnek, de csak akkor, ha elad egy bizonyos összeget a díjakból.
2. előnye: Magas Bizottságok
Az életbiztosítások értékesítése messze a legnagyobb jutalékokat kínálja a biztosítási ágazatban. Az autóbiztosítás első évre jellemző jutaléka a díj 10–15% -a. Az egészségbiztosítás esetében ez 1–7%. Az életbiztosítás gyakran legalább 100% -ot fizet. Ez azt jelenti, hogy ha egy kötvényt elad 100 havi prémiummal, akkor az első évben összesen 1200 dollár jutalékot fizet az adott kötvényre. (A kapcsolódó olvasmányhoz lásd: Mit csinál az életbiztosítási ügynöke - rajtad .)
A magas jutalékok mellett egyes életbiztosító társaságok hat vagy 12 hónapos jutalékot fizetnek előre az ügynököknek ahelyett, hogy arra késztetnék őket. Ezen a havi 100 dolláros kötvényen, hathónapos előleggel, 600 dollár csekk kap a kötvény kiadásának napján. A hátrányok akkor fordulnak elő, ha a politika az első hat hónapban megszűnik; Ha ez megtörténik, a munkáltató visszatéríti az előleg be nem fizetött részét.
3. előnye: megújítási bizottságok
Az életbiztosítási kötvény eladásakor kapott jutalék nem korlátozódik az első évre. Inkább fizetni fog mindaddig, amíg a politika hatályban van. A kötvényenkénti jutalék százaléka az első év után csökken, de továbbra is 5–10% -ot keres, mindaddig, amíg a kötvénytulajdonos megfizeti a havi díját. Ez passzív jövedelem, amelyet havonta kap, anélkül, hogy még az ágyból ki kellene emelkednie.
A legtöbb életbiztosítási ügynök nem folytat egy évet az üzleti életben, és még kevesebb teszi öt évre. Azokat, akik kitartnak, óriási jutalommal bírják megújítási bizottságok. Vannak olyan ügynökök, akiknek 20 éve van az üzletben, akik havonta több mint 10 000 dollárt keresnek, függetlenül attól, hogy egyetlen új kötvényt adnak el.
