Bármi kellemetlen is, mint a kemoterápia, a fertőzések még súlyosbíthatják. A régi mondás átfogalmazása érdekében csökkentse a rákos betegek szepszis kockázatát, és a világ megsérti az utat az ajtód felé. Az Amgen Inc. (AMGN) pontosan ezt tette, amikor 120 milliárd dolláros társasággá vált, miközben a folyamat során több százezer ember életét terjesztette ki.
Az 1980-ban alapított, az egykori alkalmazott molekuláris genetika egy dolgot csinál, és kivételesen ez: az emberi gyógyászat. Nagyon egyszerűsítve a dolgokat, az Amgen gyógyszergyártó. De gyógyszereik jóval meghaladják a puszta fejfájást és az ízületi fájdalmakat. Az Amgen nagy eladói (többek között a Neupogen, Prolia, Vectibix) alacsony fehérvérsejtszámot, osteoporosisot és vastagbélrákot kezelnek. Súlyos gyógyszerek a legsúlyosabb betegségek esetén. (A kapcsolódó olvasmányhoz lásd: Hogyan vált Johnson & Johnson háztartási névré .)
Az amerikai egészségügyi ellátás a 21. században, amilyen ez - egy végtelen közvetítői sorozat, mind magán, mind állami, minden ügyletben részt vevő szereplőkként számolva, bármennyire is minimálisak - az Amgen közvetlen ügyfelei nem betegek, hanem konzorciumok. Ezek közül csak három, a Cardinal Health Inc. (CAH); AmerisourceBergen Corp. (ABC); és a McKesson Corp. (MCK) adják az Amgen világméretű eladásainak háromnegyedét.
7 gyógyszer = az értékesítés nagy része
Az Amgen szinte kizárólag Észak-Amerikában és Európában értékesít, bevételeinek 77% -a az előbbitől származik. Ami az Amgen pontosságát teszi, a vállalat termékskálája figyelemre méltóan kicsi. Nagyjából hét gyógyszerről van szó, az alábbiak szerint csökkenő fontosság szerint:
Az Enbrel súlyos ízületi gyulladás és hasonló gyulladásos betegségek leküzdésére szolgál. Az Enbrel-et először az 1990-es években szintetizálták, majd az Amgen által később vásárolt társaságnak eladták. Az Enbrel szabadalmaztatása 2028-ig történik. Egy 50 milligramm Enbrel-t tartalmazó fecskendő körülbelül 700 dollárba kerülhet. Még a legbátrabb harmadik világ kísérlete is csak néhány száz dollárral csökkenti ezt az árat. Az Amgen tavaly 4, 6 milliárd dollár értékű Embrel-et értékesített.
4600 dollár adagot
A cég majdnem annyi Neulasta-t ad el, mint egy Embrel, akár egy százalékponton belül. Az előzőhöz képest az utóbbi egy lopás. A Neulasta, az Amgen két elsődleges fehérvérsejt-stimulánsának egyike, 6 milligrammos fecskendőkben érkezik, amelyek kiskereskedelmi szinten 4600 dollárért árulnak. Ez a hercegi összeg alku, ha az alternatíva olyan csontvelő, amelynek túl kevés leukocita képződik. Az Embrel és a Neulasta együttesen képviseli a világ egyik legnagyobb vállalata eladásának felét. (A kapcsolódó olvasmányhoz lásd: Hogyan találta meg a Merck az utat az orvosi kabinet millióinak .)
Az Amgen második szintű kínálatai - az Epogen, az Aranesp és a fent említett Prolia - mindegyike a társaság eladásainak körülbelül egytizedét teszi ki. Az első kettő a Neulasta és a Neupogen vörösvérsejt-társa. Valójában az Epogen és az Aranesp kémiai képlete megegyezik. Leginkább a kísérő tartósítószerekben különböznek egymástól, a gyakorlati különbség az, hogy az Aranesp felezési ideje hosszabb. És sokkal magasabb árat. Egy milliliter Epogen üveg 300 dollárba kerülhet, míg az Aranesp 300 mikrogrammos fecskendője körülbelül 2100 dollárba kerül.
Magas árak okból
Ne feledje, hogy olyan lenyűgöző, mint amilyennek tűnnek ezek az árak: a) szinte mindig biztosítás fedezi őket, b) a politikai helyzet olyan, hogy senki sem fog fizetni annyit a zsebéből, c) ismét a legtöbb beteg egyetértenek abban, hogy minden fillért megérnek, és d) nem úgy tűnik, mintha valaki minden nap szedi ezeket a gyógyszereket. Például a Prolia vonatkozásában: ez egy olyan antitest, amelyet a csontok sűrűbbé tételéhez és kevésbé hajlamosak a törésre. Miközben a vevő 900 dollár feletti visszafizetést jelent egy milligramm fecskendőért, addig a fecskendőt évente csak kétszer adják be. (A kapcsolódó olvasmányhoz lásd: A gyógyszeripari társaságok értékelése .)
Ezért a Neupogen és a Sensipar az Amgen legnagyobb pénzszerzőinek listáján marad. Az előbbi egy újabb fehérvérsejt-stimuláns, amelyet csak olyan rákos betegeknél alkalmaznak, akiknél már daganatok megnőnek. A Neupogen értékesítése az Amgen legutóbbi pénzügyi évének összes bevételének 8% -át tette ki. A gyógyszert különféle Amgen versenytársak is értékesítik, mivel a szabadalom 2013. decemberében lejárt. Az Amgen verziója egy 320 mikrogrammos fecskendőért 320 dollárba kerül, és a társaság tavaly körülbelül 4, 6 millió ilyen adagot értékesített. (Egy kis matematikai megjegyzés: Ez azt jelenti, hogy 2013-ban a vállalat csak körülbelül három font filgrasztimot szintetizált, a Neupogen szisztematikus nevével. Más szavakkal, messze, messze drágább anyagot találtunk, mint a nyomtatófesték.)
Az Amgen terápiás szeptét a Sensipar egészíti ki, amelyet arra használnak, hogy legyőzzék a vesepárosodás hatásait, és így módosítsák a kalciumszintet a végstádiumú betegekben. A Sensipar meghosszabbítja az életminőséget, amikor erre leginkább szükség van. És ez az Amgen bevételének 6% -át teszi ki, ami hűvös milliárd dollárt jelent. A Sensipar szintén messze a legolcsóbb az Amgen legfontosabb gyógyszerkészleteiből, 18 dollár tablettáért. (A kapcsolódó olvasmányhoz lásd: Hogyan vált a Gilead Sciences nagy névvé a Biotechben .)
Alsó vonal
Kevés olyan törekvés van, amely nemesebb, mint a szenvedés gyógyítása (a felszólítás ott van a Máté 10: 8-ban, még mielőtt a folyosó tisztító spórába lépne, és démonokat kitoloncolna). Az Amgen és klinikájának fejlesztési csapata több szenvedő beteget gyógyított meg, mint szinte minden létező cégnél. Azáltal, hogy erőforrásait a fizikai fájdalom enyhítésére fordította, a vállalat megtalálta piacát és óriási haszonnal járult hozzá. 2013-ban 5 milliárd dolláros nyereséget realizált, ez csak a legújabb pont egy folyamatosan növekvő vonalon. (További információ: Ki az Amgen fő versenytársa? )
