Mit jelent a még nem gazdag keresők?
A magas jövedelműek, még nem gazdagok (HENRY-k) olyan személyek, akiknek jelenleg jelentős diszkrecionális jövedelmük van és nagy esélyük van a jövőben gazdagodásra. A HENRYs kifejezést egy 2003. évi Fortune Magazine cikkben hozták létre, hogy arra a családokra vonatkozzon, amelyek 250 000 és 500 000 dollár között keresnek, de adók, iskolai, lakhatási és családi költségek után nincs sok hátra - nem is beszélve a gazdag nyugdíjazás megtakarításáról. Az eredeti cikk, amelyben a „magas jövedelemmel rendelkezők, még nem gazdagok (HENRYs)” kifejezés megjelent, megvitatták az alternatív minimáladót (AMT) és azt, hogy milyen súlyosan érinti ezt az embercsoportot. Azóta ezt a kifejezést egy fiatalabb demográfia leírására használják, a termékek és szolgáltatások számukra történő marketingje céljából.
A magas keresők megértése, még nem gazdagok (HENRYs)
A népesség HENRY-szegmense heves vita tárgyát képezte a 2008. évi amerikai elnökverseny során. A Demokrata Párt gyakran a 250 000 dollárt meghaladó háztartásokat „gazdag” és „leggazdagabb amerikainak” sorolta be. Ennek a besorolásnak az egyik problémája az, hogy nem különbözteti meg az USA különböző területein élő megélhetési költségeket. Például, a 250 000 dollár hosszú utat tehet Houstonban, de nem nyújtana semmi hasonlót a pazar életmódhoz New Yorkban. Ezeknek a magas keresőknek várhatóan nagyjából megegyezik az életmód, mint a gazdagabb honfitársaknak, de ezt úgy teszik, hogy feláldozzák képességüket a vagyon felhalmozására.
Számos szakembernek, beleértve az ügyvédeket, az orvosokat, a fogorvosokat és így tovább, lehetősége van HENRY-kké válni a szakmájuk jövedelmi tartománya miatt. Az a tény, hogy jövőbeli gazdagságuk nagy részét hat számjegyű jövedelemre, nem pedig jövedelemtermelő eszközökre számítják, teszi a HENRY-ket "dolgozó gazdagokká", azaz nem lesznek olyan gazdagok, ha abbahagyják a munkát. A HENRY-bevételek inkább költségekbe kerülnek, mint gazdagság-építési beruházásokba, és úgy érzik, hogy inkább a fizetés utáni rabszolgaságú emberek, mint az Amerika gazdag 1% -a.
A HENRYs a luxusmarketing elsődleges célpontja
A 2008. évi választások eljöttek és elmentek, de a HENRY kifejezés hasznos módszerként szolgált a demográfia azonosításához, amely úton van a gazdagsághoz, de nem egészen ott. A forgalmazók sok potenciált látnak ebben az átmeneti szakaszban, amikor egy jövőbeli gazdag ember még mindig alkalmazkodik a rendelkezésre álló jövedelem gyors növekedéséhez. Az átmenetet elsődleges lehetőségnek tekintik egy luxusmárka vagy szolgáltatás számára, hogy beépüljön a HENRY életmódjába, és megkezdje a jövőben folytatódó hűség kialakítását. Mivel a világon több HENRY létezik, mint az ultragazdag embereknél, ott egy mélyebb piac van, még akkor is, ha a terméket vagy szolgáltatást kissé lefelé mutatják. A forgalmazók úgy vélik, hogy a HENRY-k nagyobb valószínűséggel törekvési célú vásárlók, ami azt jelenti, hogy elkezdenek vásárolni azon életmód csapdáit, amelyeket egy nap remélnek, hogy teljes mértékben megfizethetik.
